一般樓盤開盤呢都有一個活動，在這次活動中最少要推出1~10套特價房來，以吸引更多的人前來售樓處踩盤。

在這個時候呢，你就可以先輕的進行認購，這樣呢，就在10套這個特價方案當中，可以拿到一個底價很優惠的價格。

還有的售樓處呢，他先出的先推出的特價房呢，都是問題房源，比如說樓層朝向啊都不太好的，他把這樣不好的房源歸於特價房源，在這種情況下呢，就不要去認購這種特價房源了。

我的售樓處呢，採取活動內容是先到先得，也就是說前10名是一個價格，前20名又是一個價格，前50名就是一個價，這種活動在一般的樓盤開盤的時候也經常使用，這樣的就爭取先期認購啊，先期認籌。

總之在售樓處開盤的時候，也正好是開發商做完地下工程做地面3~6樓的時候，這個時候一般來說開發企業的資金是處於一個緊張的階段，所以在這個時候開盤呢，嗯，推出的開盤價格一般都是比較低的，所以建議如果看好這個樓盤就應該是在開盤任務期內進行認籌，就能保證一個底價優惠的政策。

我也是聽別人說的，去房管局官網檢視所購買小區備案價格。

然後去找售樓部銷售談優惠。

當然最便宜時候是小區剛開售時候，其次是房地產處於低迷期。

新樓開盤想要拿到低價優惠，主要有以下幾種方法。

1、提前認購。大家在選購新房的時候有沒有發現，同一地段同一個小區的房屋，在不同的時間購買，價格也會不同，大部分的樓盤在開盤前都要經過一個蓄客的過程，這個過程中有許多拿到比較低的折扣的機會。通常來講，此時開發商雖然還沒有最終確定售價，但由於對市場反映“心裡沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。

2、團購。買房團購的事情可能不太常見，但這種團購買房的方式確實存在的，“團購”曾經風靡一時，而各大機關單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發商追捧的團購資源。據瞭解，此前某企業員工購買某樓盤時就享有折扣優惠。

3、買尾房、特價房。購房者除了提前認購房屋之外，還可以考慮在樓盤銷售的後期購買房屋，不少樓盤都會階段性地推出某些優惠單位，例如清尾貨時的優惠等，有時候以一口價的形式出現，頗為實惠。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到最後剩下的”，而事實卻並非如此。當商品住宅的銷售量達到80％以後，開發商已經獲利，因此一般就進入專案的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。

4、與銷售人員大心理戰。一般我們在售樓處瞭解到的房價都是有一定區間的優惠可以商談的，購房者不要被置業顧問的談判手段影響到，該要的優惠和折扣一定要盡力爭取。在進行討價還價的過程中，為了避免局面尷尬，銷售往往會採用“一個唱紅臉、一個唱白臉”的方法相互，就是為了有效的向你施壓，這個時候一定要保持冷靜，不要輕易表露自己的心思。

5、一次性付款。如果購房者手中有足夠的資金可以一次性支付房款，那麼購房者也可以選擇一次性支付房款，買房選擇一次性付款時，折扣空間一般控制在存貸款利率差內。一般來說可以從銷售方那裡得到2％-5％左右的房價款優惠。對於現金十分充裕的購房者來說，一次性付款對於其並無太大影響。不過，目前來講，能一次性付款的購房者並不是多數。

認籌金可以退嗎?

在沒有簽訂任何條款的時候，認籌因不具備法律效應，購房者在認籌過程當中所交的“誠意金”、認籌金是可以退還。而在認購和簽訂正式買賣合同時，購房者就需要仔細確定，防止有損害自己合法利益的行為條款出現，簽訂任何條款是也要看清楚，要留心眼。

需仔細檢視合同，是否有約定：如開發商在認籌協議上約定，購房者將來由於個人原因不再購房，那麼認籌金就不會退還;或是否認同直接將認籌金轉為定金(按照法律規定，若買家不履行合同，無權要求返還定金，開發商不履行合同的，應雙倍返還定金。)，如果雙方有協議約定為“定金”，則可按照合同所約定執行，那就不能退款。

買房認籌六大注意事項：

一、“認籌”樓盤大多沒有預售許可證。

搞“認籌”的樓盤幾乎都有一個共同特徵——沒有取得《預售許可證》。很多樓盤是在建設過程中就開始了認籌的，那個時候房子預售許可證估計還沒有辦下來呢。

二、故意控制房號、製造熱銷假象

不少開發商及代理商在“認籌”時，往往故意控制房屋銷售的數量。知情者打了一個比方，有些樓盤往往只放出1/3的房屋，這1/3的房屋銷售完了之後就對外聲稱“全部售罄”，從而故意製造樓盤熱銷的假象。“越說房子賣完了，消費者越急，越急就越想買。但等不到多久，就會發現有人願意轉手，但價格自然高出了很多。”專家警告說，“這往往都是開發商或中介在當中做的手腳。”

三、變相無償佔用消費者資金

取得認籌資格時，消費者都將被要求交納一筆數額不菲的“認籌誠意金”。一般為數千、數萬至幾十萬不等。儘管開發商均承諾，“認籌誠意金”可無條件無息退還。但有專家則認為，這實際是一種無償佔用消費者資金的“融資方式”。另外，有專家提醒這些‘認籌誠意金’，政府及其他機構並無任何監管措施。一旦專案出現問題，開發商捲款而逃，受損失的就是消費者本人了。

四、開發商隨時提價，優惠成“空中樓閣”

所謂的“認籌”一般都有折扣。一般的樓盤都會以折扣2至3個百分點等優惠方式吸引消費者前來“認籌”。不過，有專業人士指出，這種“優惠”其實完全是虛幻的。因為，在“認籌”階段，開發商一般不會公佈銷售價格，如果“認籌”的人數超過預期，開發商將立即提價。如此一來，之前的所謂優惠無疑是“空中樓閣”。

五、排隊之“謎”

幾乎所有的樓盤在“認籌”之時都要排隊，坊間也流傳著不少人僱用農村進城務工人員排隊、甚至有人提前徹夜排隊“認籌”的說法。為何會有“樂此不疲”的排隊現象呢?有知情者道出了其中的奧妙：一些開發商、代理商、“炒房者”就是要營造這種極端熱鬧的氛圍，製造出樓盤“供不應求”的假象，不明就裡的消費者看到越是排隊的人多，越覺得房子難買;越覺得房子難買，就越願意排隊。而那些儘管排了隊，也交了“認籌誠意金”但最後並未抽中選房權的消費者就越願意出錢從“炒家”手中買到選房權、甚至再出更高的價格從“炒家”那裡買房。

六、“解籌”暗藏“殺機”

由於在一般情況下交納“認籌誠意金”之後，即可參加抽號(透過抽籤的方式在所有認籌者中抽得獲得選房權者)，而且“認籌誠意金”可無條件退還，這就給“炒家”提供了機會。知情者介紹說，“炒家”一般都會“一盤多認”，也就是在同一個樓盤內多次“認籌”，而“認籌”數越多，被抽中的機會就越大，往往抽中一個號轉手就能賣錢。更有甚者，那些“有門路”的人往往透過關係在一開始就先佔個“號”，然後再轉手倒賣。

回答如上，希望您滿意。

本人李運滋，目前任鏈家網貝殼找房萬辰房產北城區商圈經理。在合肥從事二手房中介行業將近十年來，經我手買賣的二手房將近兩百套。最近一兩年我發現合肥的二手房行業在慢慢整合，首先鏈家在2016年來到合肥後，短短兩三年時間，合肥有六百多家店面先後加入了貝殼找房。在貝殼系統裡，我們不僅能賣二手房，同樣合肥目前市面上在售的大部分新樓盤都與貝殼有合作，我們同樣也可以賣新房，我感覺這就是一個資源整合的過程。單純的靠傳統中介的模式作業已經落伍了。貝殼網好比淘寶網，開發商新房及當地二手房中介等各大商家入住，資源共享，是一個趨勢。

至於你說的想拿到底價優惠，開發商一般開盤的時候都會有一些特價房，這些價格是變不了的。正常房源的話，要寫稍微的優惠一般都會給的。