廠商生產手機的時候也一定會做好打算，預算是多少？預計銷量是多少？ 所以，一般情況下，就算銷量不好，庫存積壓的手機也不會是太多。

手機在售賣之前，每個手機售賣店所對應的大廠就會生產適量的產品，而一段時間後，就會根據“前線”店鋪的實時銷售情況來了解群眾需求，以及使用者反饋進行二次備貨，像熱賣的大廠：小米，華為兩類，廠商一般都會備很大一批貨，畢竟抓住了人們主要需求點和積極反饋，它們完全不用擔心廠內備貨賣不出去的情況，甚至有時店內都缺貨，要臨時去大廠購進。小米和華為是典型的這種情況發生的例子，限量版，貨源不足，都得提前進行預訂搶購，不然剛剛上市就被搶光了？！！而僅次於它們倆的OPPO,vivo也不差，不管怎樣都會有一定的粉絲底子。

所以，如果真的出現手機廠商生產的手機銷量不好而庫存積壓，它們利用之前不斷積累出來的粉絲基底，也會想法設法的就輕易地賣出去了，因為總有一個你認為不好的東西對別人而言是認定的珍寶，所以才會有了“粉絲”這個存在。其賣出去的手段當然也就是降價，或是綁卡搞活動之類的。

這些都常見於我們的生活中，譬如在每年畢業季的時候，基本上每個商家都會進行活動，而活動中有很多都是透過免費送卡送話費，並且手機也不是太貴，這對於很多剛剛畢業或是剛剛獨立的學生們來說，確實是一個很誘惑人的“食物”，“買箇中等可用的，以後賺錢再買好的”這是大多數人的心聲，小編自己就被坑過，買了個移動定製版的手機。除了這些，“降價”和“送卡活動”本身聽起來就很划算，加上業務員的強大口才能力，（小編認識的姐姐就在賣手機，每天還得背書考試，十分嚴格，可見她們多麼的厲害），說一說當然也就開始接受了，從而幫助廠家清理了堆積的庫存.......

除非手機廠商錯誤預估某一款的產量，不然不會產生巨大的擠壓的。

當然，不可能每一款的產品都會賣光的，肯定是會有一些機型剩下一些的。剩下的這些當然是當作舊機繼續賣啦！但是如果買了很久都沒有賣去的話，就會拿去回收的。當然這也是小部分，因為剩下的真的不多。剩下這麼幾臺，再搞什麼促銷的，成本比手機成本還高，還不如直接送人或者是送回去回收。

但是，如果銷量不好，而廠商又錯誤估計了，有大批的貨物擠壓的話。那麼廠商就會大規模的降價去甩掉擠賣擠壓的貨物。

因為廠商知道，去年的手機，只要願意降價，就會有銷量的。即使虧一點，也有賣出去。因為這些貨物擠壓了太多的資金了。如果是前年的機子甚至三年前的機子，即使降價都很難賣出去。所以，他們會在第二年的時候機極力促銷的了。

小編昨天去一個ov店鋪，也不知道算不算ov店鋪，就是感覺什麼都賣，打的vivo的藍牌子，裡面有一個未開封的小米6，小編看報價，寫的2499元，結果一看說明書是4+64GB版本，也就是說比當時的官網價格還要高出2299，我問這個機子就這麼貴嗎？他說是！我說這不是去年的機器嗎？他說釋出時間也不長，真的是全憑一張嘴，畢竟小米6是去年4月釋出的，已經過去1年半了，這個價格純粹是騙人！

其實買手機懂配置的人特別少，也很少有人看釋出會，都是哪個好看買哪個，正常來說一部手機如果銷量不好，會讓第三方電商平臺優先發放優惠券拋售，如果依舊賣不掉就低價給線下店鋪處理，但是這隻能解決很少的積壓，慢慢可以消化，但是比如魅族pro7這種哪裡都消耗不掉的，就只能底價返廠，繼續做活動！中國產手機是非常怕積壓問題的，畢竟一部手機成本還是很高的！

所以我們選購手機也可以發現，凡是好的手機肯定需要搶購，賣的不好的肯定釋出不到一個月就開始做活動！所以賣手機不要搶首發，等待1-3個月觀察行情比較好！

第一種：折扣！我們發現了大部分在新機上市之前。很多手機廠商開始對老機型進行折扣銷售，或者降價銷售，對他們來說，老機型如果不降價，就等著被庫存吧！

而那些庫存的手機，手機廠商就會加大力度減價，或者給一些線下門店許可權讓他們降價銷售。好工作不如好口才，在消費人員的銷售中自然會將老機型賣出！

第二種：移動，聯通，電信每次都有一些充話費送手機，老客戶送手機的活動，這些活動的手機大致都為庫存商品。

第三種：透過渠道賣給其他國家或者偏遠地區，這就是渠道商的問題了，手機廠商會將庫存手機低價給渠道商，有他們負責對外銷售！

當然，不論哪種方法，其實，現在的手機廠商都有一套完整的套路，當然這種套路也給了很多使用者便利，畢竟便宜的手機誰不想要？

作為手機業內人士，我想從手機廠商的角度去考慮一下這個問題。

首先，手機廠商在出一款新品的時候，一定會考慮到這款機器是否適合現在的市場需求。手機廠商一定會在合適的時間推出合適的產品，不會盲目生產不匹配市場的手機。

手機廠商還會在生產階段就預估這款機器的銷量，做好計劃。假設手機廠商預估這款機器的銷量在10W臺，他們第一批生產肯定不會把這10W臺全部生產出來，否則，庫存壓力會相當大。他們會及時根據市場的銷售節奏合理安排生產線生產，所以，一般不會大規模出現庫存積壓的情況。

如果在這樣的情況下，由於市場環境太過於惡劣，導致了庫存積壓的情況，手機廠商也會有辦法清庫存。

方法至少有以下幾種：

1.降價

在各大電商平臺搞各式各樣的促銷活動、直接降價優惠、買手機送禮品、送購物卡…

2.找渠道商

一般找渠道商消庫存的時候就已經是下策了，因為渠道商一定會要求以非常低的價格大批次收購你這批庫存。但總歸不會虧本，庫存還是可以清出去。

3.和運營商合作

大家知道國內的三大運營商每個月也是有非常大的出貨量的，找到運營商談合作往往也是手機廠商清庫存的主要方式之一。

實際上手機市場還真不是題主所講“備足一批貨才開始買”，典型如小米，每次都是首產很小批次的手機，一是減少自己的資金壓力，二是減少新品的試錯風險，三是這種飢餓營銷能夠引發市場熱度，所以小米至少在庫存上相對於傳統廠商是沒有太大壓力的，而且從另外一個角度上來講，自網際網路興起之後，又有哪些手機廠商是“傳統廠商”呢，華為、OV不都是開通了線上、線下雙線的銷售渠道嗎，只是在線上、線下資源側重不同罷了。

不過無論是華為、OV、小米都不可避免的會出現存貨銷售不出的情況，那麼像這種情況，這些手機廠商優惠怎麼處理呢？

這是最常見也最有效的促銷方法，幾乎每逢節假日或手機廠商推出新機，都會出現一輪以往手機的打折銷售的潮流，這一來為的是給新機讓路，畢竟消費者都是準確更高的使用體驗的嘛，因此往往每次手機廠商在突出新的旗艦機的時候，總是會把舊機型進行降價，同時這樣也是為了促進舊機型的銷量。

自從OV兩家手機從自己的線下渠道中獲取到競爭優勢之後，華為、小米也不敢在忽視廣大的線下銷售店，而且這種線下銷售渠道在新機上市的時候，可以幫助廠商很快的將新機推送到客戶面前，同時還能夠在手機廠商處理庫存的時候，把少量的手機庫存分散在各個銷售渠道當中，這樣企業和渠道商都不會感到太大的成本壓力，因為手機廠商緩解了自己的庫存壓力，而渠道商也因為手機廠商讓利自己也可以獲得更多的利潤，屬於一種雙贏的方法。

除了以上兩種比較主流的方法外，包括跟運營商合作、手機元器件重複使用也都是手機廠商會考慮的清理庫存的方法，當然目前手機廠商得力於網路銷售渠道的優勢，舊手機的聲譽庫存日趨減小，犯不著費太大的功夫就可以緩解這部分銷量。

1，拆解重組。在按鍵手機時代，手機結構及主機板結構相對比較簡單，許多中國產手機只需要重新設計個機殼外觀，就可以把一樣的主機板裝成好幾款手機，用於“去陳推新”，這樣一款新手機又出廠了！還有的是車一個新主機板，把積壓板晶片搬過去，在按鍵手機時代這些事是很容易做到的。不過諾基亞摩托羅拉那些大廠家有沒有這樣得情況我就不知道了。

2，降價促銷。最直觀的品牌要屬三星了吧，一個月下來降個千把塊是很平常的事，前幾年就S4與S5這兩款旗艦就是很好的說明了。中國產“跑馬燈”手機更不用說，賣到後面，有的乾脆一口價全部倒給你，有點類似服裝廠倒閉衣服論斤稱那種。

3，按需生產。這種模式在某“耍猴人”進入手機市場後達到頂峰，乃至被競相模仿，沿用至今。你要多少，我生產多少，從根本上解決庫存積壓資源浪費。說句題外話，這種模式出了犧牲一點客戶體驗（往往想要一個機子要等好久），對手機廠商來說真心百利無一害，一箭N雕！以至於現在中國產三大限價品牌也退出一些政策，線下經銷商先報量，再出貨。

手機生產廠商在召開新品釋出會之後不會存很多貨，首先他會根據一兩個月的銷量來決定是否大量採購元器件生產這款手機，一般上市生產的手機都是根據需求量來生產的，當然也有一些廠商判斷失誤，大規模的購物元器件，生產手機導致最終手機銷量不好積壓存貨，對於這部分手機呢，他只能慢慢的賣。

對於這些手機，如果積壓太久，那麼這部手機的電池容量會受到損傷，電池容量就不是滿電的狀態，這對手機其實也有一定的影響，一般手機上是半年之後就會調一次價，到最後如果積壓貨品太多的話，就會採用降價促銷的形式或者分析交給他手下的經銷商自行處理。

還有很大一部分的可能就壓在經銷商的手裡了，之前生產的樂視手機現在都有很大一部分是全新的，出不了貨的，開啟閒魚可以看到樂視新機在鹹魚平臺上有很多的全新手機，這些手機現在開啟一臺電量可能只有不到30%，畢竟他已經生產了五六年了，之前我就買過一部，它標註是潛性的，買了之後那種卡頓已經不是是這個年齡的手機了，根本用不了，還有他的電池電量一小時都不到全部關機。

所以建議大家呢，不要購買這種積壓很久的商品電子產品，還是建議買新不買舊最新發布的產品，它的配置肯定是要更高一些，技術也更先進一些，買老款，旗艦的話，其實使用起來你自己感覺是不實惠的，比如說多年前的iPhone，現在三四千元錢去買一部老款的iPhone，我覺得就是腦子有包買一部安卓它不香嗎？或者接下來再去買一部鴻蒙手機他更香。