首先，我感覺車的功能主要是代步，出行方便！這是一臺車的主要功能。

其次，在現代商業模式下才賦予了名片的功能！比如說商業實力，面子，排場，名片等功能

再次，有好車方便了！有可能顯示身份和地位。但身份和地位不僅僅是靠車來展示的！現在車輛已經普及了，車作為名片的功能已經有些弱化了。有時，我感覺硬實力更重要。

比如去做銷售，提升自己的產品質量，服務內容，完善流程，提升售後等環節，讓這一切優質化，我感覺更重要。

最後，想說一句，如果真的需要一臺車，接送客戶，方便往來，提升效率，最佳化服務，我感覺未嘗不可！但夠用就行，且不能盲目攀比，趨炎附勢！

祝業務越來越好！

這問的不值一答，你是做銷售的嗎？這麼掉架。八十年代有流傳小語形容銷售人員，皮鞋手錶大提包，撿張車票就報銷。當然是笑談，可見人人想幹，爭著去幹。現在人人有車，沒車的是抓不住指標，還有我這喝酒人。又不非要買百八十萬車，買個十萬八萬的也可。錢不夠跟老人，兄弟姐妹拿個三五萬的，別在客戶面前裝窮。有句俗語，談事最怕說沒錢。沒錢，沒錢多有人不願與你合作。得說可掙了錢。全國很多客戶爭著找我訂貨，上半年的獎金還沒去領。估計少不了。這沒說具體數字大話不歸為吹牛。我可沒說沒輛車就搞不出成績。有人不出門，家中一手機把大事全搞定。

沒車肯定可以跑銷售的，客戶是否相信你也不是取決於你有沒有汽車，而是取決於你的產品是否適合，你的專業是否過硬。

其實這個道理這麼推導一下就知道了，你坐輛賓士，是不是能買的更多了？我碰到過一個真實案例，一個廠子釀造白酒的。董事長兒子，為了彰顯公司實力，開了一輛黑色雷克薩斯570到客戶那裡談招商代理。結果灰頭土臉的回來了。客戶的反應是，你這麼牛，我高攀不起。以後這小夥子老老實實的換了輛奧迪下去跑市場了。不過，只是為了方便和安全，跟能不能談單沒有太大關係。

所以，在銷售上，就是跟人相處一樣的。有沒有車並不是能不能談單的證明，關鍵是你能不能讓客戶感受到真心。能感受到真心，再有車，那就更好了。

所以，我的分享，什麼是客戶信任？簡單說分為三個點。

1、真心法則。

客戶能否感受到你的真心，不是你請客戶吃飯就可以的。首先你需要你的專業。透過五點來表明。你叫什麼，幹什麼的，哪家公司，什麼職位，能做什麼承諾。

舉例：我是某公司新來的業務人員，我叫小熊。目前銷售的汽車牌子叫雷克薩斯。屬於什麼區域什麼門店，剛入職，等級還不行。但是我可以保證一點，我的價格一定是你認識人裡最低的。

憑什麼最低呢？

主要是我很專業，很負責任。其次是我認識門店老闆的兒子，關係不錯。他專門挖我過來的幫助他做銷售的。

銷售的真心，就是你的專業知識。比如像李佳琦一樣，賣口紅，因為他大學學了四年，同時還是歐萊雅專櫃的銷冠。（但是賣不粘鍋，他就不專業了。）

2、對等法則。

如果客戶不信任你，是因為你沒有先用情感開啟客戶心門，太多商業氣息。

做銷售要賣四個東西：賣產品，賣公司，賣個人，賣服務。

簡單說：賣四個東西，還要同時滿足客戶的所有需求，這不是件容易的事，但是也不太難。只需要你認真找到痛點。比如李佳琦，瞭解到客戶不願意試色，自己就在嘴巴上塗抹口紅，讓客戶有個直觀的印象。

不過，首先你要開啟客戶的情感，這是對等法則的核心。

舉個例子：

一位女生，是大學宿舍裡身材好，樣貌好，會社交的。但是她一直單身沒有男朋友。為什麼呢？

因為她把自己封閉的很深，交往很久，沒有人知道她的生活秘密。導致大家開始對她很疏遠。

人與人交往，朋友之間，其實都是互相知道一些小秘密的。當你把你的秘密和對方分享時，對方會感覺被信任。

做銷售也就是交朋友。所以你要透過小秘密分享，開啟客戶的心門。這個秘密可以是個人的。也可以是行業的“陷阱”。只要是合理的，客戶對你就會刮目相看。

說到這裡，主要是說，這些信任跟車沒有任何關係。

3、專業原理。

最關鍵你還是需要過硬的專業知識。其他都是配稱。

所以這裡要講一個專業的概念，就是除了產品知識，你還要懂得客戶需求。

比如：比如李佳琦對於口紅的理解，大學四年的學習。其次，很多男性都進去他的直播間，聽取專業意見，為女朋友買的心愛的禮品。

什麼意思？

口紅是女生專用，這是一個需求。同時口紅是一個禮品，這是另一個需求。如果你是幫朋友買，那就是第三種需求。但是，所有需求都指向了口紅。

簡單說：一個產品，能賣出三個需求，才叫專業。

第一個需求是產品屬性。比如產品本身亮點，適應的場景。

第二個需求是功能因素。比如買給女朋友做禮品，買錯了就瞎了。

第三個需求是心理因素。比如買給朋友，需要注意安全。

這一切，都需要你具備專業知識，而不是駕駛技術。

當然，有個車，說明的交通效率比較好，到客戶這裡比較快，除此之外，沒有太大的用處。誰告訴你有車才能做銷售，那你可能被髮展成“微商”了。或者，你想去發展“微商”。

你穿的越名牌，越開著豪車，就越不能吸引直接消費者的或者客戶。消費者或者客戶想到，我花了錢讓你的好車加油，穿名牌，他的氣就不打一出來。還想談單？不存在的。

銷售也分很多種，不能混為一談

銷售也是看等級和行業的，比如房產銷售、汽車銷售，這些銷售本身等級就不高，都是接待一些上門的客戶，客戶看中的也只是開發商或者品牌的實力，而不是你一個小銷售的實力，當然不需要汽車。你跑了他還能找開發商，公司可跑不了。

如果你是做房地產的，到供應商去採購大批鋼材、材料等這種大批次採購工作，光訂金就要付好幾百萬，你沒輛好車別人還真不會去接待你，怕把貨拉到你那邊，要不回款。

汽車算是人的第二張名片

很多包工頭就算借錢也要買BBA，並不是他們想裝啥，是你沒輛豪車，你就接不到這個專案，這是很現實的一個問題。

有次我們去做醫院的裝置，大概1000多萬這樣，我們開了輛Sylphy過去，找到主任辦公室，本來打算請院長吃飯，人都走到車旁邊了，又說有事回去了。

別以為是個段子，現實就是這麼殘忍，有些人就是這樣“狗眼看人低”，你不肯遷就他，那你生意就別做了。你不找他，大把人排著隊找他。

你可以不被社會汙染，保持你的清高，但是大把人願意迎合他們，除非你做到馬雲的地位，你穿個拖鞋別人也不敢怠慢，但絕大多數人都沒這個實力。

所以說汽車算是一個人的第二張名片，你吹得在厲害，公司實力有多雄厚，資金有多充足，最後一看開一輛夏利，你覺得別人會相信你嗎？你自己都不會相信自己哦。

汽車也算是一個臉面

為什麼每個公司的門面都喜歡裝修得金碧輝煌，就比如飯店，一個牆壁髒兮兮的，他面對的客戶群體肯定不會是什麼高階人士，也不會有西裝革履的人進去消費。而那些裝修得像皇宮一樣的飯店，門口就會停滿一大堆豪車，其實菜的口味也許差不多，但人吃的就是一個臉面。

車也一樣，你開一輛夏利去五星級酒店，門童也許都懶得理你，你換輛賓利去，肯定有門童跑過來給你開門，這就是區別。

總結

銷售並不一定需要一輛好車，因為銷售也分等級。但一些需要出去吹牛的行業，還是需要一輛好車來充“門面”。

車對於現實還是比較視力的來說還真的是很有用的,一是象徵著一定的實力,二是效率也的確是很高的!車有的時候，是可以代表一個人的身份的，但是也要根據你自己的實力來決定的。也不要以小車來做談生意的後盾。其實做生意也要動腦子，多用【裡德助手】這樣的網際網路工具效果會不錯的。