差別主要就是在營銷方案上。

一個主打線上，一個主打線下。兩部手機的成本在此天差地別。

首先就是供貨，手機硬體分分鐘都在降價，如果一部手機生產出來，沒有及時賣掉，也可以算得上虧損。

vivo線上下市場，必須要保證有足夠的貨源給線下供貨，所以必須要大批次生產。而小米連自己家官方線上店鋪的貨源都滿足不了。無貨雖然不全是小米的錯，但是這個錯為小米省下了很大一部分費用以及降低了風險。

明星代言 廣告宣傳這部分的費用我也不用過多解釋。小米是一個明星代言好幾部手機 ov是一部手機好幾個代言。節目贊助廣告宣傳的費用，國內任何手機行業，在ov面前都是垃圾。

接下來就是售貨員提成。我記得盆友去買r11的時候，店員瘋狂推薦，要說沒有高額提成能信？而且2999這個價位還送藍芽耳機炒鍋之類的贈品。這個沒有利潤能信？

ov水軍有時候很喜歡用一分錢一分貨的藉口來搪塞消費者。線上店鋪和線下店鋪本來就有很大的成本差距，哪來的一分錢 一分貨？

還有就是我1事不明，ov經常吹噓自己做工。金屬機身材料主要就是6系 7系 不鏽鋼 鈦合金。雙玻離機身分為 平面 雙曲面3d玻璃 4曲面3d玻璃。你看你一個吹做工的，你都用了些啥？

同樣價格的vivo和小米手機在很多地方都是有差別的，有一個非常明顯的差異化。和vivo相比同價格的小米在CPU上是要高一些，但是也就是這一個地方更好了，除了處理器之外的其他地方都是要vivo手機更厲害。

比較明顯的地方就是vivo手機主打的拍照和音質，在這兩個領域上同價格的小米手機距離vivo手機還是有距離的，特別是vivo的HIFI音質是很多手機品牌都比不上的。在螢幕的用料上vivo也是比較捨得下本的，同樣的價位中vivo的顯示屏總是比小米手機要好不少。再就是在營銷上兩個品牌也有很大差別，小米手機新機一般都是要在網上搶購才可以，而vivo的手機則是有大量現貨，並且線下實體店非常多。

就拿vivo X21螢幕指紋版6GB + 128GB與小米MIX 2S 6GB + 128GB版對比，兩者的價格正好只相差一塊錢，但是除了CPU之外，差別還是比較明顯的：

1、螢幕

vivo X21是三星AMOLED螢幕，由於採用了劉海設計，因此屏佔比更高一些。小米MIX 2S是JDI的LCD螢幕，成本要比vivo X21的A屏稍低一些。

2、指紋識別

vivo X21螢幕指紋版是螢幕下指紋識別，也就是把指紋感測器埋在了螢幕下方，利用AMOLED畫素點之間的縫隙來掃描指紋，目前這個技術只有vivo手機在用，成本也比較高。而小米MIX 2S的後置指紋就比較簡單了，是非常成熟的技術，成本很低。

3、耳機孔和HiFi音效

vivo手機一直都以音樂為賣點，因此vivo X21保留了耳機孔，並且內建了HiFi音效晶片，手機包裝裡也附送了原裝耳機。小米MIX 2S則取消了耳機孔的設計，也沒有附送原裝耳機。

4、前置攝像頭

vivo X21的前置攝像頭是1200萬畫素，小米MIX 2S的前置攝像頭是500萬畫素。vivo的規格要更高一些。

5、後置攝像頭

vivo X21的後置攝像頭是1200萬+500萬畫素，小米MIX 2S是雙1200萬畫素，並且支援四軸光學防抖。所以在後置拍照方面，小米MIX 2S更勝一籌。

6、快閃記憶體規格

小米MIX 2S的快閃記憶體在UFS2.1規格，讀寫速度很快。vivo X21的快閃記憶體是eMMC5.1規格，讀寫速度稍慢一些。

7、營銷

這是最主要的差異。vivo X21的宣傳成本很高，邀請了鹿晗等數位當紅明星，廣告佈滿大街小巷，也在電視臺裡迴圈播放，還冠名了《快樂大本營》等很多綜藝節目。相比之下小米MIX 2S的代言人只有吳亦凡一個，廣告也主要以戶外為主，電視上很少看到。

另外vivo X21的銷售模式是深耕線下，先生產數量較大的現貨，然後交給代理商一層一層的分銷。每一級代理商和最終的實體店都要分走一定的利潤，因此導致產品的價格會更高一些。

而小米MIX 2S是網際網路銷售模式，主要透過小官網發售，也就相當於廠家直銷，去除了中間的成本，提高了產品的價效比。但這樣導致了小米MIX 2S的貨源緊張，必須要搶購才能買到。

總的來說，vivo和小米都是非常不錯的中國產品牌，由於雙方的定位不同導致產品的價格也不盡相同，而且各有各的優勢，很難單單從價格來評判誰更好，誰更壞。

vivo與小米目前的6x配置幾乎相差不大，處理器一樣都是驍龍660，不同的是價格卻相差一倍了，因為vivo手機定價比較高，請了眾多的明星為其做廣告，以及滿大街鋪天蓋地的廣告，如果賣的跟小米一個價它還有錢賺麼，小米則不同，小米手機一出來就是打著也是做著發燒級的手機，小米在做自己得生態系統，二者不可兼比。

我們拿vivo x21和小米mix2s比較，首先是硬體差異，其次是目標客戶不同，再有就是供貨差異。

硬體差異:

vivo x21的螢幕是採用，6.28英寸解析度為2280 x 1080的oled螢幕。螢幕供應商有可能是南韓三星電子。而小米mix2s則採用了5.99英寸2160×1080解析度普通的TFT-LCD顯示屏。螢幕供應商有可能是日本jdi。

我們再來看看oled螢幕的優勢。相較tft-lcd，OLED顯示技術具有自發光、廣視角、高對比度、低耗電、反應速度快等優點。簡單說，就是顯示效果會更好，功耗更低。

另外相同價格的vivo x21，配備了128gb儲存，而小米mix 2s低配版僅配備了64Gb儲存。對於很多不善於清理儲存空間，和使用網盤的使用者提供了便利。

雖然小米mix 2s採用的，高通驍龍845處理器，比vivo x21採用的，高通驍龍660處理器，效能相差懸殊。但vivo x21對於大部分普通使用者也夠使用，並非不能接受。

使用者不同:

vivo 面對的是不太懂手機配置的普通消費者，大部分使用者對手機處理器，螢幕，記憶體，儲存，ai運算並不是很熟悉，但vivo的廣告卻影響了很多人。

小米麵對的客戶是，對手機產品配置，比較熟悉的消費者和遊戲發燒友，還有對價格比較敏感的人群。

供貨差異:

小米雖然能夠最快速的推出，採用最新處理器的手機產品，比如小米mix2s，是國內首款配置，驍龍845處理器的手機產品。但是貨源並不充足，消費者很難買到。

而vivo對於新方案的推出會比較落後，但vivo的新品一般不會出現太大的缺貨狀況。

其實，vivo和小米，宣傳的大部分其實都是噱頭。一個普通使用者，玩起手機，會在乎你是驍龍845還是660？所謂hifi在一般情況下真的聽得出來？所謂螢幕差多少不在專業儀器下真的那麼明顯？所謂鏡頭多少多少畫素，某某某牌子冠名你真的拍的出來？反正我是不信的！唯一我相信的是，投入到宣傳的費用多少！我相信，手機的淨利潤，一般都是不高的，這種情況下，你能投入越多的錢宣傳和營銷，自然意味著你的產品和研發投入的越少！所以相對而言，我更看好小米。

以上。