我大學是學經濟的，但畢業了不太好找工作，也覺得銷售較有前途，那第一份銷售工作是怎麼面上的呢。

第一要做好準備，簡歷如果沒有銷售經驗，就體現一些有幫助的東西，比如相片，要有精神，非常自信的樣子，建議買一身西服，可以去G2000看下，能對付，也不貴，不用穿得太好，你家裡條件太好，反而很多公司認為你不會拼，當然太差也不行，會影響公司形象的。其次經歷裡面要講跟銷售有關係的東西 ，如演講得過名次、比如在哪實習過銷售崗位、曾成功推銷過什麼東西等。

二、瞭解對方產品的特點，去淘寶、現場店去看，包括競爭對手，去思考如果你去賣，怎麼樣才能賣得出去，機會只給有準備的人，你越用心，機會越大。

三、發揮，面拭時要誠懇、要自信、表達有條理，不會就先找同學練，如果認識有銷售經驗的前輩就更好了，請人家吃個飯，現場演練一下，完成是值得的，磨刀不誤砍柴功。

最後提醒兩點，一是一家不成功不要氣餒，接著第二家，我記得我面拭金碟軟體時，經理跟我說，經驗不太夠，不考慮了，我直接說，我很喜歡這個行業，認為前景非常好，你不要我，我會去用友的，我先來你這，是我仔細比較過，覺得你們產品更好些，最後經理錄用了我，儘管最後沒幹多久，但這個事讓我明白，你得自信，才有人信你。二是新人，要仔細研究客戶，包括產品，歷史，對手，避免進垃圾公司或傳銷組織，不要相信一下子能發大財，所有的成功都來自苦幹，成年人的世界沒有容易兩個字。

沒有銷售經驗不是重點，重點是你是否具備銷售的潛力/能力。

雖然不具備這方面的經歷，但是找工作就是你成為銷售的開始，你需要把自己銷售給HR。

本文分為3個部分，為了方便大家閱讀，這裡把目錄先寫出來。

明白客戶需求

學會包裝自己

正確的銷售自己

先說第一點，明白客戶需求

如果你已經在工作了，那你就需要明白你的產品是賣給誰，為誰解決什麼問題。同樣的你在找工作，那你就需要你把自己賣給誰，為誰解決問題。

很顯然，你的目標就是把自己推薦給HR，那HR的需求是什麼呢？這還不簡單嗎？招聘資訊寫的清清楚楚啊！！！

這是隨便截圖的一個招聘資訊，他需要你做什麼呢？

第一點：賣公司產品。

第二點：挖掘新客戶

第三點：轉化新客戶（跟第一點差不多）

第四點：維護老客戶

第五點：瞭解同行（這是一家遊戲公司）

第六點：幫領導打雜

看完這個你是否明白了，客戶（HR）的需求是什麼？就是需要找一個能夠開拓市場、銷售產品的銷售員。但是你想你沒做過啊，不要急，看完全文你就明白了。

第二點、包裝自己

為什麼同樣是一盤炒飯，沙縣小吃10塊錢一份，普通餐館30塊錢一份，酒店裡面要100塊錢一份？就是靠包裝！！你要說酒店的一定能比沙縣好吃嗎？我看未必。

那麼我們在寫簡歷的時候如何包裝自己呢？

1.選一個正常的簡歷模板

關於模板，我已經吐槽過很多次了，這些樣式的統統不要用！！

現在流行什麼？流行簡潔啊！流行性冷淡啊！！所以這樣花裡胡哨的簡歷不要再用了！！包括表格模板也是，密密麻麻根本看不清。那應該用什麼樣的簡歷模板呢？看圖

是不是簡單清晰呢？

2.用話術包裝內容

模板只是外在，就像炒飯一樣，碟子再漂亮，評價好不好吃，是看炒飯的味道。簡歷也是一樣，模板在漂亮，沒有優質的內容也是白搭。

那麼怎麼用話術包裝自己呢？學會STAR法，走遍天下都不怕。什麼是STAR法。這裡不過多介紹，自行百度。具體怎麼用，看這兩個圖片：

看明白了嗎？沒有銷售經驗，你總髮過傳單把？總有做過類似的兼職吧？按照這個模板去寫，分分鐘你的銷售經驗就+100倍了。

第三、正確的銷售自己

現在講究精準營銷，什麼叫精準營銷呢？以前做銷售，會讓你把梳子賣給和尚，現在做銷售，你只要把梳子賣給女生就行了！

同理，你在找工作，就是銷售自己。就那第一點裡寫的那個銷售需求來說，他們要招一個遊戲產品的銷售，那你就需要了解一下游戲，並且把對於遊戲的理解寫進去。你不能拿著一份你賣可樂雪碧的經歷去做遊戲銷售啊！！

簡而言之，不要海投！不要海投！針對性的寫簡歷

海投簡歷會的下場就如圖片所示。千萬別覺得針對性寫一份簡歷很浪費時間，你只需要認真的研究一下對方公司的產品，然後修改一下你自己的簡歷內容。這樣投簡歷的回覆率不說100%，但是一定是比你海投的機率高上10倍。而且你海投了之後，也不知道對方是什麼公司，稀裡糊塗的就去了。

最後總結一下，你需要找一個自己意願強烈的公司，其次去分析他們的招聘需求，然後針對性的包裝一下自己的簡歷，用STAR法描寫一下自己的經歷。

你把自己放在HR的角度上考慮，我寫職位描述的原因是什麼？

不就是像相親一樣把我對另一半的要求列出來嘛！

所以，你想應聘上這個崗位，最重要的就是在簡歷中，展示出你符合他們的要求。

比如，舉個例子，更加形象生動地說明問題。

這是我在智聯上面隨便找的一個關於婚禮策劃銷售的崗位。

標紅的就是這個崗位需要的能力和資質。

我會把這些崗位需求分為三類：關鍵需求、隱性需求、篩選性需求。

關鍵需求就是指在這個職位必須必須具備的能力，比如對婚禮產品的瞭解、面銷溝通能力、做方案的能力、專案跟進的能力。

而這些能力背後具體對應的其實有很多細小的思維和工作技巧，比如專案跟進的能力，需要你有可以做整套方案、協助各個部門推進專案、和客戶溝通時間、應對變化的心態、經驗總結整理……

隱性需求就是對於職位來說是加分項，比如團隊溝通能力和願意加班學習。

篩選性需求就是透過一些硬性條件來篩選，比如學歷、工作經歷、性別、年齡等。這裡就是2年以上的工作經驗。但是如果你滿足關鍵需求和隱形需求，其實完全可以忽略這些條件，除非是性別這種無法改變的事情。

但是你看到這個職位的時候，你就會覺得自己沒戲，因為他要招有2年以上工作經驗的人。

但是這個體現在你怎麼寫簡歷上，這個時候，需要你把你過往的經歷捋一捋，看看有沒有什麼工作其實是具備這方面的思維能力的。

這個就是匹配的一個過程。

因為你必須保證你可以得到面試的機會。面試以後，展現出你的態度和能力，你的經歷就不一定那麼重要了。

所以，如果你對自己不夠自信，可以先找不看工作經驗的崗位。

或者先想辦法做一些這份工作的實踐。

希望可以幫助你哦~