首先你得確定你要進入什麼領域

你有什麼專長

你有什麼優勢，你想要什麼？

當你確定了領域

你就找到你的對標同行，與對立面同行

確定人群族群

然後進行行業關鍵詞佈局

系統架構搭建

你要搞清每個領域都是生態系統

所以你得系統佈局，再入局

我想分享以下四個步驟，我會把腦白金的案例融入進來，以更方便理解運用，其中談到的也是你在調研、營銷時可以參考的。

第一，開展使用者調查。其實很多的產品，都是創業者的天才之想，需要創業者根據經驗和洞察力來做出產品的雛形，因為產品出來之前很多的使用者調查是很發散的，效果不太好，反而產品上線一段時間之後，對實際的使用者群體進行回訪更能得到實際的效果。史玉柱在腦白金產品上線後不久，就親自來到使用者的家中進行拜訪，詢問使用者購買的理由，在這其中，他們發現中國的老人都是對自己很摳的，腦白金主要的購買者是老人的子女，於是後面的廣告詞中就出現了“孝敬爸媽腦白金”，這就是真實有效的使用者調查。我記得電視劇《我和你的傾城時光》中，由趙麗穎飾演的服裝設計師林淺一開始設計的是高階服裝，後面有顧客買了她的服裝，但銷量仍然不好，林淺就進行一對一的上門拜訪，從實際的消費者口中得出，她的服裝價格如果更親民化一些，可能有更大的顧客群。於是回去之後，就調整了整體的戰略，走中端路線，後面市場瞬速就打開了。

第二，製作推廣內容。經過了使用者調查之後，我們知道了產品的核心賣點以及使用者的痛點，我們就能製作特定的推廣內容。腦白金的核心賣點就是有助於睡眠的保健功能，而使用者的痛點是就是孝敬爸媽的禮品選擇繁多，不知道如何選擇。史玉柱親手抓廣告文案內容，他認為廣告公司只擅長廣告的拍攝，而廣告的創意來自於對自己產品、對消費者最深刻的瞭解，才是最靠譜的，即使是這樣，他們團隊也想了好幾條廣告文案內容，以備測試時及時更換。

第三，選擇推廣渠道。在使用者調查的時候，“從哪個渠道得知這個產品”是一個持續需要問的問題，可以有參照意義。當然除了調查來的結果，我們也需要嘗試。在腦白金的廣告投放媒體上，透過前期的投放他們發現了一個規律，三四線的縣城和鄉鎮幾乎都是看中央電視臺的，而一二線城市幾乎都是看省臺或者市臺，於是他們投放的主要渠道就是中央電視臺，因為三四線城市的人口數量遠超一二線城市，這與現實情況是完全吻合的，我老家屬於四線小縣城，我爸媽只要有時間，幾乎每天晚上會看新聞聯播和天氣日報，幾乎就和每天要吃飯是一樣的。另外，在廣告時段方面，腦白金廣告採取隔天播，與天天播相比，效果只是稍微下降了一點點，因為人的記憶是有持續的；另外就是季節性地播，腦白金的銷售旺季是中秋、春節，這兩個節日是子女回家最多的，就會集中購買，在這兩個節日的前幾個月集中轟炸，效果就很好，在銷售淡季不需要的時候就不要播，這就節省了很多的廣告費用。

第四，資料分析與調整最佳化。在資料分析方面，主要側重於內容測試與渠道測試的效果。上面已經講了腦白金的渠道測試，取得較好的效果。接下來我們談談內容測試，其實腦白金一開始是用真人來打廣告的，但是因為中央臺與地方臺都在播，而且涉嫌違法廣告法相關內容，後面才採取了卡通人物來做廣告，發現卡通的效果非常好，而且不會受到明星個人原因的影響，後面就一直沿用卡通人物了。同其他產品一樣，腦白金一開始廣告中也突出產品的功效，後面不斷調整，發現“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告詞最有效果，最能搶佔消費者的心智，把孝敬爸媽的禮品與腦白金牢牢聯絡在了一起，也就真正打開了市場。

市場調查必須親身體驗，親眼觀察。諮詢過來的資料資訊十有八九參假有水份，不準確，會誤導自己的判斷。

1.瞭解產品價格。

2.瞭解周邊消費人群。

3.產品定位。

4.日人流量估算。

5.消費人群分類。

6.原材料成本。

7.原材料進貨渠道。

8.當地店面租金情況。

9.當地店面使用年限，是否存在拆遷隱患。

10.當地周圍環境路況，是否存在改建修路架橋，打洞這些都會導致封路的情況。

11.當地水電供應是否穩定，消防檢查是否正常，治安是否安全。

想學做生意，我建議先由副業開始，因為直接創業的成功率很低，由做副業試水，找到感覺再開始全身投入。

市場調查首先要分析市場的天花板，總的銷售量有多少，你的競爭對手有多少。做得最好的是哪幾家，分析他們為什好？最差的是哪幾家？分析其原因。如果讓你來做，你會怎麼樣做，做一個計劃出來，列出詳細的操作事項。最後，列出操作過程中會出現的問題，及解決方案。

關於產品可以用SWOT方法分析：

1：S(優勢)，你的產品優勢是什麼，能不能把優勢進一步擴大。

2、W(弱勢)，能不能改善弱勢，增強產品競爭力。

3、O(機會)，把握機會，更好地發揮優勢。

4、T(威脅)，根據威脅做出相應的調整策略。

對自己的產品和競品有深入的瞭解，才能有效地進行銷售。至於銷售渠道，可以結合線上和線下，透過網路擴大覆蓋範圍！

首先，你要根據你的產品功能，篩選意向客戶。就是你的產品可以滿足哪類人群的需求，可以解決哪類人群的痛點和問題。

只要能幫助客戶解決痛點和問題，提供解決方案給客戶，讓客戶透過你的產品實現了他們的夢想，你的產品自然有客戶主動找你買。

如何快速篩選意向客戶？

1.目前社群營銷是紅利期，透過社群可以快速篩選意向客戶。要做好社群佈局。在社群裡不斷貢獻價值，吸引意向客戶。層層篩選。

當然，如何撰寫有殺傷力的文案非常關鍵。在這裡就不展開了。

還有一點要注意，我們的產品不是推銷，而是營銷。因為我們的產品是幫客戶解決問題的，不需要推銷，而且是客戶需要我們的產品主動找我們的。

所以，作為營銷人，要告別乞丐式的銷售模式。

市場調查的一般程式：

市場調查是由一系列收集和分析市場資料的步驟組成。市場調查的步驟① 一般按如下程式進行：1、確定問題與假設；2、收集相關資料；3、確定收集資料的方式；4.確定調查物件；⑤資料收集；⑥資料分析；⑦調查報告。

1.確定問題與假設。由於市場調查的主要目的是收集與分析資料以幫助企業更好地作出決策，以減少決策的失誤，因此調查的第一步就要求決策人員和調查人員認真地確定和商定研究的

2、收集相關資料。市場調查者應先分析有關資料，然後找出研究問題並進一步作出假設、提出研究目標。

4.確定調查物件。 首先，調查物件進行的定位。由於調查的物件的文化層次、年齡結構、經濟條件等都存在著較大的差異，如果對調查物件的定位不準確，收集的資訊就不會具有針對性。使調查的效

5、資料收集。由於市場的千變萬化，因此市場調查的資料具有時效性。。

6.資料分析 。資料收集後，應檢查所有資料，不符合要求的資料應考慮剔除，可以分析資料編成統計表或統計圖，並可從統計資料中看出與第一步確定問題假設之間的關係。同時又應將結果以各類資料的百分比與平均數形式表示，使讀者對分析結果形成清晰對比。

7.調查報告 市場調查的最後一步是編寫一份書面報告。一般而言，書面調查報告可分兩類：①專門性報告；②通俗性報告。專門性報告的讀者是對整個調查設計、分析方法、研究結果以及各類統計表感興趣者，他們對市場調查的技術已有所瞭解。

，他們對市場調查的技術已有所瞭解。