首先人員要懂技術，懂當地常見農作物的栽培管理知識。懂得自己的產品的功效，使用方法，使用時間節點，下市場推銷時不會被客戶或農戶問的不知所措。

其次要學會篩選產品，不要只追求利潤，不管產品的品質。種子更要篩選，提前將想經營的品種試種，哪個適合當地氣候經營哪一個，化肥農藥也要進行篩選，即要有利潤，還要有功效。

再者就是要做好服務，服務是指售前和售後服務。售前要幫農戶解決他們遇到的問題，關鍵時節提醒他們進行農事作業，無償進行技術培訓，售後要對自己產品負責，做好跟蹤服務。

農資生意不太好做，佔資金，最好能有效解決賒銷問題。祝生意興隆！

你這個問題問的好！

我是廠家的，我這邊的經銷商團隊非常牛，這點我非常佩服，員工工齡在10年以上有8個，5年的有4個，包括一線業務員和副總。他們團隊是北海推廣新產品最牛逼團隊

只有肥料和農藥板塊，直接兩個副總分別負責，副總都是學農出生，都是從事農資10多年，植保知識非常厲害，同時副總每天得和一線業務員下鄉。如果出現農藥問題，第二天立馬都農藥板塊副總下去解決問題，化肥同樣如此。

副總三天安排一個農藥和肥料壓貨任務，完成有獎勵，完不成挨罰，每個月都是一次考核，考察一線業務員植保知識，自家倉庫產品庫存，產品名稱，成分等知識，包括一些常識性問題。還有實戰拜訪客戶演練，如果開發新客戶，進攻同行核心客戶等實戰，還有和廠商朋友排球互動比賽。

廠商一同總結這個月問題，規劃下個月銷售計劃，每天要出多少產品等，考核成績排名，有現金獎勵

我最喜歡他們團隊一點是從總經理到一線業務員甚至辦公室財務人員都要每天跑步，三公里起步，在考核會直接發現金獎勵

所以這樣經銷商團隊，精神面貌非常好，員工激情非常高，基本上都是能夠完成任務量

農資經銷商銷售如果還是往年那種單純拿貨下鄉、培訓銷售的老套路，那麼你會發現越來越不好賣了。這裡有幾個原因，一是農資經銷商越來越多了，眾多人搶佔一個市場，同吃一塊蛋糕肯定有“狼多肉少”的感覺。二是專業的農資經銷商越來越少了，更多的是用“搶”、“放”、“堵”的方式來硬性銷售，在農戶處的口碑越來越差，當然賣了一年，第二年就不好賣了。三是準備長久做農資銷售的經銷商變少了，精英經銷商搶佔了80%的市場，其它經銷商不謀發展，只看眼前利益，結果不言而喻。

那麼農資經銷商如何打造一支能夠“帶貨”的隊伍，也就是如何打造一支能出貨的隊伍，應該從以下幾方面來考慮。

1、肥料種子產品的專一化，農藥產品的齊全化。

對於農資經銷商來說，可以分為肥料經銷商、種子經銷商、農藥經銷商幾種。本身是三個細分行業，現在好多經銷商已經全部粘在了一起，80%的種子經銷商已經做起了肥料經銷，50%的農藥經銷商也做起了種子、肥料經銷，30%的肥料經銷商賣開了種子。可以說，農資產品的共融性銷售方便了百姓，但問題出現的機率也比較大了。

比如說搞種子的經銷商對於產品質量是比較注重的，他們面臨的種害問題相對比較多，如果出現不出苗、少出苗、授粉不好、結果不全等情況，本來可以根據種子情況追述原因的，解決辦法也比較靈活。如果同時做了肥料銷售，那麼出現了問題當然分不清是種害還是肥害的問題了，不利了尋找病因。但如今市場上有問題了，農民一般還是找種子經銷商，他們認為不管怎麼都是找種子，那麼就一不做二不休，把肥料也帶上吧。殊不知，對於肥料的不專業性反而會加大出問題的機率。

所以，我認為作為農資經銷商來說，首先要定位我們是肥料、種子還是農藥，儘量做到專業性、專一性，這樣有利於針對性地推廣。就象矛盾一樣，賣矛的說自己的盾好，賣盾的說自己的矛好，那麼推廣半天，真不知道自己主營的是啥東西了。

2、農資經銷商自身的發展規劃傳達給銷售隊伍。

農資經銷商剛入行時，感覺自己一定會做出成績，幹一陣後發現，現實情況並不是那麼回事。因為什麼？他們沒有明確地給自己一個定位。一個肥料產品，如果在市場上的佔有率達到10%就很不錯了，別認為一定要達到30%以上，不可能的。我們可以在個別村達到佔有率100%，但這僅僅是個例。

農資經銷商的自身發展規劃應該是從一開店就確定了的。沒有發展到一定程度，決不能隨意改變。比如說我們在一個縣在先發展幾個鄉鎮，這幾個鄉鎮一般情況下是土地面積比較大、土壤狀況比較好的，這時可以有針對性地對這些鄉鎮做宣傳促銷，我們對業務人員也應該有量化的要求，不然不管做多少時間，都沒有指標考核，做下來一定是比較亂的。在做渠道的時候，分配市場的時候，先要將經銷商自己的想法灌輸給業務人員。我們經常會看到一些農資經銷商剛乾興致勃勃，年終總結分不清頭緒，就是規劃不清楚的原因。

3、掌握農業發展態勢，農業產業鏈的相互融合。

新農業時代是個產業鏈融合的時代。農資經銷商各銷售各的，不管是肥料還是種子農藥，其實並不是單獨存在的，因為有農機具的發展，農機手的作用可以左右農資的銷售，下游農產品銷售環節也能左右農資的銷售。好多農資商已經看到了這一點，也開始做產業鏈的融合，比如農資經銷商在渠道發展時有意靠攏農機手，農資銷售時有意與農產品收購相結合，這是時代發展的需要。但一定要注意不能因為產業鏈間的融合，就形成產品賬期，那樣不好，對於經銷商發展會有嚴重阻礙。最好的方式是兩頭都要關心，重點放在為農戶利益考慮上來。

4、團隊隊員利益的分配及團隊協作。

農資銷售做得好不好，一個關鍵因素在於業務人員的利益分配是否合適，以及團隊協作能力強不強。

農資銷售的渠道其實基本一樣，縣鄉村三級或者縣村兩級，這就是農資經銷商的業務人員。前面我們強調了對於業務人員的培訓要加強，讓他們懂得農資經營的規劃是什麼，不僅是掙到錢，而是在長久地掙到錢，怎麼掙？必須得講清楚，不然你給他多少的利益都不會長久。

比如說我們在銷售過程中，一噸肥料給業務人員200塊錢的利潤，但也會有人給他300塊錢，這種惡性競爭只能會讓農資經銷商自身的利潤空間越業越小，而導致最終的解體。我們要在產業鏈的前提下給他們更多的掙錢方式，比如與糧食收購掛鉤，給用了肥的老百姓保證一斤多少錢的市場漲幅，經銷商還分配給業務人員多少錢一斤的收糧提成，這預先是與糧站談好的，也可以在利潤分配上偏重於一方面，比如把肥料利潤一部分讓利到收糧上來。方法有多種多樣，能保證業務人員的利潤，只能多不能少，這樣才能有效地使業務人員越幹越有精神，不會隨意離你而去。

5、與農民的粘性。

好些農資經銷商做的業務從某方面來講並不叫業務，比如說招呼也不打，直接將肥料、種子垛到了農戶家院子，有的因為用誰家的肥料種子沒用他的還跟農戶和其它經銷商結下仇人，這都是不可取的，肯定做不大，但對於行業的發展是有惡劣影響的。

我們需要在農資各方面形成一種聯盟，咱賣肥料，農戶需要種子咱可以做個推薦，有了病蟲害了可以推薦誰的農藥，賣農藥的去解決病蟲害，需要什麼肥料，可以針對性推薦誰家的哪款肥料，這絕對能促進農資市場的良性發展。

與農民產生粘性，最重要的是讓百姓產生依賴感、信任感。這並不是動動嘴講一下的問題，而是真的要從處理問題中來取得。比如我們銷售肥料，地裡出現問題了，一般都會找種子的原因，賣肥料的也完全可以去了解一下，跟肥料有關係沒有。正面地應對問題反而會使農戶產生對你的信任。

以上簡單講了一下農資經銷商如何打造一支好的團隊，好的團隊不僅能直接賣貨，更能被動賣貨，能讓農戶找上門來買或者指定買，那肯定不僅是產品過硬，農戶對經銷商及業務人員的信任才是主要因素。