醫案是疾病發生、發展與病情診治乃至轉歸過程的真實寫照，翔實的文字記錄。不知題主所謂的"過目不忘“意指病情記錄或是搶救過程情節？

眾所周知醫學是門實踐科學，醫療文書是一份求真務實的文案，需符合衛生行業法律法規要求，按病案規範記敘，來不得半點虛假、獵奇與誇張……

因此任何一家醫院，任何一位醫生都不可能把內科病程記錄與外科手術記錄、病理報告、檢測專案之類的醫療文書，寫成報告文學或散文詩，做到令患者“過目難忘“。

1患者心理的認同哥歸屬感

2患者情緒上的渲染

3醫患關係上，對兩者的熟知和理解

4日常生活，行走路線的研究

5使用藥品的瞭解

6患者親屬，家人的情感捕捉

7求助訊息渠道的瞭解

你看，演員為什麼在參演前都需要，先行體驗真實角色生活，瞭解生活衣食住行，心理活動，都是如此。

如何寫出一篇讓患者過目不忘的醫療文案？

命題裡一個關鍵詞就是“醫療文案”，而這裡面應該再區分為2個關鍵元素：“醫療”+“文案”。

醫療，包含醫藥、醫學機構、醫療機構甚至衛生服務中心、診所等。而這些要關注的是其為什麼需要文案寫作，因為任何的醫療單位都需要文案，這是一個商業社會，如果透過文字的包裝、文字的推廣將醫療品牌、將醫療產品更有效傳播出去，以達消費者心智。

寫一篇讓患者過目不忘的醫療文案，有幾個要點：

1、打好地基。

知道服務的這個品牌是誰，其【品牌背書】、【品牌文化】、【品牌差異化優勢】、【品牌區域】、【運營模式】都需要了解清楚，收集並咀嚼消化完整；知道並熟知不同區域不同階段其主推的產品是什麼，產品的基礎屬性、產品的組合策略、產品營銷目標，產品的差異化優勢、差異化述求以及消費者行為心理需求，甚至前期該品牌、該產品的傳播效果資料、營銷資料、效果評估等等。

2、不同行業隔行如隔山，醫藥和醫院的營銷模式和傳播渠道各不相同，彙總熟悉資料後，開始進行產品定位和表現策略，考慮如何在廣告內容上與消費者進行有效“溝通”，準確的定位有利於商品識別、促進銷售，最終說服購買或來院成交的關鍵。是採用品牌定位、功效定位、品質定位、價格定位、外型定位、服務定位？還是其他？

而文案的表現定位，採用哪種方式表現是基於消費者行為心理而決定的，心理定位、逆向定位、是非定位、比附定位、跟隨定位、文化定位、情感定位？

3、然後，你這篇醫療文案的載體是什麼？不同的載體其文案的創作都是不同的，因為文案表現是一種創造性過程，也是一個需要依附載體展現的過程。

我們在做網路營銷時，總會遇到產品文案的寫作問題。一個好的產品文案可能直接影響到我們最終產品的營銷效果，所以作為一個網路營銷人，我們一定要學會如何去構架一個好的產品文案。今天張力就來給大家說說，如何透過八個步驟完成一個好的產品文案結構！

　　第一步：文案標題

　　我們先不談內容的問題，我們先來說說標題。我們第一展示給大家看的是標題，如果我們的標題無法一瞬間抓住使用者的眼球，就有可能失去使用者繼續閱讀下去，哪怕你內容再好，也是無用的。

　　所以，我們在做產品文案時，必須起一個非常吸引人的標題，而我們常用的標題寫法有三類：

　　第一類：恐嚇型

　　當人們覺得恐慌時就會去逃離，下面如果你看到這些標題，你會是什麼反應？“你知道嗎?洗衣機比馬桶髒64倍，也許你正在使用這樣的洗衣機……”是不是很想看看你的洗衣機是不是比馬桶髒64倍呢？

　　第二類：好處型

　　當人們感覺到快樂，就會想要擁有，下面這個標題你看到會是什麼反應？“凡符合XX條件，國家補助1套房，過期不領作廢”是不是很想要，就算標準不符合，可能也會有人想辦法符合，對嗎?

　　第二步：善用好奇

　　好奇心害死貓這句話相信大家都聽說過。好奇是我們人類的天性，但是懶惰同樣是人類的天性。如果你希望你的使用者很認真的閱讀完你的文章，你必須激發他足夠的好奇心，在正文開始前，你就需要放大他的好奇的內容，只有這樣才能對你長篇大論的文章保持熱情。

　　如果使用者開啟你的頁面看一段就關閉的話，你就沒有任何營銷的機會了，所以，在這個地方我們就必須引導使用者，你需要讓他繼續有興趣，前面不需要推銷任何產品，先留住使用者是關鍵，使用者留下了，後面有的是機會進行營銷。

　　第三步：客戶反饋

　　只要使用者對你感興趣了，他喜歡認真讀你“第一段”內容了，那麼自然就會讀你“第二段”的內容。

　　但是我們要記住，在這個地方我們和使用者之間是沒有任何關係的，使用者不信任我們怎麼辦？信任營銷是最好的營銷手法，所以我們在營銷前一定要先讓使用者對我們產生一定的信任。如何讓一個陌生人立刻對你產生信任呢？最好的方式就是其他人的反饋，也就是第三方對你的評價，特別是他身邊朋友的評價和反饋，使用者需要安全感，擔心他的判斷是錯誤的，他需要參考建議，那麼你知道了這一點，就可以提前解決他內心的不安，從而讓他信賴你。

　　第四步：價值包裝

　　我們要知道客戶購買的是產品價值，不是產品本身，所以你必須直觀的告訴使用者你的產品價值有哪些，明確的告訴他產品能給他帶來什麼好處，什麼是可以用到，如何使用它發揮價值最大化。甚至很多時候你可以告訴使用者產品背後的故事，產品是如何誕生，為什麼推出這樣的產品，產品的工序是如何如何的，為使用者投入了多少心血等等。

　　第五步：內容介紹

　　內容介紹是關於產品的全面介紹，多角度的介紹，讓客戶充分了解產品的好處和特點，內容裡你可以包括專家的點評、證明檔案、送貨、價格、付款等資訊。你需要把產品分解成各個利益點，然後用客戶習慣的語言去描述，最重要的是“描繪結果”，每一段都是給他一個結果。

　　第六步：行動呼籲

　　如果使用者沒有行動，你這文案就等於白寫，同時，你讓客戶採取的行動要越簡單越好，越具體越好，越明確越好。你千萬不能讓他做很多的努力，才能夠購買到你的產品。如果這樣做，那你是在剝奪自己與客戶成交的權利。

　　你必須給他一個立刻行動的理由，人們習慣性拖延，習慣猶豫。很多網站文案最容易被忽視行動呼籲，那麼就以明確、積極主動的文字，呼籲使用者採取行動，或者購買產品，或者填寫線上表格，或者打電話，推動客戶完成你事先設定的下一步行動。

　　第七步：零風險承諾

　　零風險承諾可以在任何交易中消除買家的風險，當你消除買家的風險時，你也消除了買家購買的主要障礙，在這個策略中，你必須做的就是承擔你和買家之間的所有風險。讓他們知道，如果他們不滿意，你就乾脆退錢給他們，或者免費重做這些工作，讓他們滿意。

　　如果你的客戶說，你的商品非常誘人，但我還是很擔心，因為我以前買過很多次商品，結果都是不盡人意。如果這一次也像以往一樣，收到之後和你所介紹的不相符，不能讓我滿意，那怎麼辦?

　　你可以這樣回答，如果你收到商品後和我所介紹的不相符，對產品不滿意，我們就不配拿你的錢，你有權利要求我們全額退款。我們會立刻、馬上把你支付的所有款項全部退還給你。而且我們不會問你任何問題。

　　第八步：常見問答

　　雖然你的文案寫得非常詳細了，但也會漏掉一些客戶特別關心的問題，你需要站在客戶的角度去思考，你需要提前就把問題在文案中解答，客戶還會有什麼樣的疑問和問題呢？比如：送貨問題、質量問題、退貨問題、安全問題、使用問題等等，你考慮得越周詳，客戶會更放心和滿意。