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1 # 微陽泉
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2 # 張汐歌Moly
在這裡想要先說一下不同品牌針對的人群和方法不同,所以不同品類的產品營銷方式和執行效果也不同,但其實萬變不離其宗。
品牌營銷不完全等於產品銷售,但前期品牌營銷做好會為產品推廣節省很大的成本,甚至會帶來產品銷量。
我們來分解一下問題裡的這句話,有兩個很重要的點提高品牌知名度,透過網路營銷。
一、品牌
迴歸到品牌,我們要了解品牌的定位,這裡的定位包括你的產品定位、品牌調性、使用者人群,定位越準確的品牌在營銷時越精準。
(1)怎麼做品牌定位?
在做品牌定位的時候不妨問自己幾個問題:
我的產品要賣給誰?(我的垂直使用者群體是誰)
我的產品解決了使用者哪些問題?(解決了使用者的痛點,很可能成為產品的優勢)
競品的定位是什麼?我的競爭對手是怎麼做的?(瞭解市場,競品分析很重要,競品分析是幫我們更清晰自己產品品牌的標準之一)
我的產品核心競爭力是什麼?(競爭要有差異化,做到自己的優勢是別人難以達到的,在核心競爭力上去搶佔使用者的心智)
在問完自己這幾個問題之後其實已經對自己的品牌有了初步的概念,下面要做的就是整合,如果上面的問題某一點並沒有很好的答覆,那麼就要思考是否自己的品牌定位還並不清晰。
(2)讓品牌識別度更高
這裡要提到一點,關於品牌除了產品之外,品牌名稱、logo、slogan等品牌軟包裝要有辨識度,讓使用者可以一眼就認得出來。
舉個很簡單的例子,現在很多app多數用動物、水果等來做自己app的名稱,其最直接的原因就是,很多動物和水果早就已經搶佔了使用者的心智,讓使用者記憶起來更容易。
現在網際網路資訊流更新特別的快,如果不能讓人快速記住,那麼很容易造成浪費,像梨影片,最開始出來的時候大多數主流的媒體網站、社交平臺等都可以看到梨影片的影片,最明顯的就是微博。有一段時間刷微博很容易就看到帶有“梨影片”標誌的影片,其片頭很短,以扎眼的黃色為主色調,符合梨的特徵,快速的強化使用者的記憶。
梨影片的傳播有一種“洗腦式”的效果,快速讓自己的品牌被使用者數值,在品牌價值>使用者量的情況下,收穫了眾多大佬的投資。
(3)簡化
在清楚品牌定位,和讓品牌有識別度之後,要做的就是圍繞著品牌做減法。某個階段突出某一個點,或者讓某一個屬性搶佔使用者心智。很多品牌在推廣的時候,會把自己多個屬性羅列出來,這樣反而分散了使用者的記憶。
“怕上火喝王老吉。”
“雪碧透心涼”
“瓜子二手車,沒有中間商賺差價”
以上品牌長期主打自己產品的某個點,現在使用者都處於一種快速獲取大量資訊的時候,想一下我們現在在電梯裡,廣告螢幕上播出了一段廣告,能快速被人記住的就是那些重點突出某個點的內容。
二、透過網路營銷
首先了解一下各網際網路的幾大主流平臺,平臺的使用者屬性都是怎樣的,每個平臺應該用什麼樣的方式來傳播,這裡就不贅述。
(1)熱點營銷
想一下我的品牌如何結合熱點做營銷,但這裡要說一下不是什麼熱點都要去做,像上週關於李詠先生和金庸先生去世,很多保險、微商借著這個話題來炒,甚至有表示,名人去世我們應該警醒為自己買一份保險。
這樣的內容不會對品牌有正面的幫助,甚至有可能會被網友罵,有熱點一定要追,但怎麼追很重要,不是所有的熱點都適合來做產品營銷的。
(2)事件營銷
當我們很熟悉自己品牌要傳達的內容的時候,事件營銷的策劃就很重要,首先策劃一個事件,這個事件可能是品牌產品上新發佈會(蘋果釋出會)、名人效應(代言合作等、名人參與冰桶挑戰),事件營銷是幫助品牌在網路製造一個話題,讓使用者快速的傳播。
(3)關鍵詞
在上面品牌力我們提到了簡化品牌傳遞的內容,那麼這裡就是要在這個基礎上提煉關鍵詞,著重某一個點針對使用者來做營銷。
影片也好、文章也好,我們要知道營銷過後,我們到底像使用者傳遞了什麼。
其實在回答這個問題的時候我並沒有說太多關於用什麼平臺,每個平臺應該怎麼樣做的內容,其實這部分也很重要,但如果是品牌初步接觸網路,建議將我上訴的幾點理解清楚,這樣會事半功倍,否則投入產出比就會很高,得不償失。
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3 # 達斐先生
當今不管是做線下還是線上,你要打出品牌,必須要“品牌+質量+服務+社交”,你的產品要走質量,客戶服務要比別人更用心,在同行圈裡搞好社交關係,這樣你的品牌才會脫穎而出,真正成就品牌價值
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4 # 楊振榮
首先這個問題有一定的歧義所有的品牌,它都是實際的品牌,也沒有純粹的網路品牌。這個問題真實的含義應該是怎麼樣提高品牌在網路中的知名度?那麼隨著網路的發展,目前可以透過網路進行宣傳的載體或者入口平臺,它是非常多的。也是非常豐富的。例如當前比較火熱的自媒體或者新媒體。其實透過各個型別的網路平臺入口或者載體,它都能提升品牌的知名度。最關鍵的是兩點,第一你這個品牌的一個文化或者一個理念,能不能獲得更多使用者的喜歡以及她們喜不喜歡去傳播,去互動。如果使用者是非常喜歡你的品牌文化或者品牌理念,那麼它就會去進行互動及傳播。最終他就會獲得很大的這個曝光,有了曝光就有了品牌的知名度。第二一點是能不能找到一個好的這個平臺?如果能找到一個流量非常好的平臺載體或者入口,再加上前面好的品牌文化,品牌理念或者品牌口號,那我們這個品牌知名度就能快速得到提升。最終在網路中提升這個品牌的這個知名度,那麼也就是順其自然的。謝謝悟空問答的邀請,對於此問題的回答就這麼多,謝謝大家。
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5 # 燒餅愛剪輯
這要看你的品牌定位是區域還是全國
不過總體來說開幾個號發一發
全華人民都知道
不過產品的過硬
不好的產品死的也快
給你幾個平臺
抖音:拍影片做圖片宣傳
這樣的成本很低,
需要快速提升就要購買他們的流量
這個可以和響應平臺聯絡即可
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6 # 賽偶時代
無論什麼品牌,都要有個核心價值觀,也就是說你的企業創立之初的初心,要有個文化使命,社會價值的體現,文化+社會實現才能稱之為品牌,只是想周邊或者你城市的人熟悉,直接地推吧,最直接和獲利的途徑
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7 # 三水木
1、做曝光度前首先品牌需要定位,你的受眾定位,受眾定位根據產品來定,定好受眾後再來做網路推廣的內容定位。
2、檢查下自己品牌有沒口號,就是行內人俗稱的slogan。slogan要不和你的產品相關聯,要不和你的企業定位相關聯。
3、定位做完後,才是接下來的知名度。但再說知名度之前,首先需要品牌曝光度,品牌需要在網路露出,有了曝光度自然有知名度。什麼售後服務都是後話,有了品牌的曝光度後,自然會有客戶,有了客戶就會有成交率,有成交率就有入賬,有入賬就能將後續的服務升級。
4、曝光品牌的網路渠道有很多,有免費有收費。下面這張圖是做內容營銷時基礎的品牌推廣渠道,僅供參考。做內容營銷要好好策劃,抓住熱點事件是做品牌必備的內容抓取技能。什麼明星背書、廣告植入需要投入大量的資金,現金充裕可以做。現金不充裕就做垂直範圍內的精準營銷即可。
回覆列表
營銷分品牌營銷和產品營銷 知名度一般側重於品牌 就像金龍魚 網路的方式很多 途徑也很多 要確定自己的選擇 影片 還是 圖文
然後策劃自己的內容定位 要有針對性 越強 約有特點是最好的 如怕上火 喝王老吉
一句話 定位 很關鍵