要明確兩個概念，首先誰是管理者，另外一個就是我們的管理者，什麼是基層管理者？

管理者的概念是在一個現代的組織裡，如果一位知識工作者能夠憑藉其職位和知識對該組織負有貢獻的責任，因而能夠實質的影響該組織的經營能力及達成的成果，那麼他就是一位管理者。

那麼管理者又分為高階管理者，中層管理者和基層管理者。高層管理者的概念就是企業裡面的核心組織成員也叫班子成員，他們的主要任務是把握企業的方向，讓企業有前途。中層管理者的主要物件和任務就是讓企業有效率。基層管理者的主要物件是一個組織的最小的經營單位或細胞組織。它的關鍵因素就是讓企業有錢賺。

好，下面回答那麼一個基層管理者應該做什麼？

首先要找到你在這個企業裡面的定位，這個最小的基層管理者，上級期望你做什麼樣的貢獻。

第二個要看個人的擅長點是什麼，同時要看你的上一級的擅長點和缺點是什麼。尤其是要關注你上級的缺點，或者叫不足。

第三，要關注你這個團隊目前的主要能力或者團隊要實現上級要求你的目標有哪些能力上的不足或者優勢是什麼？把這些列成表格之後，你就會找到你的主要抓手是什麼。先從你自己和團隊的擅長的地方去做貢獻。在做的過程當中，及時與上級領導溝通，也叫一對一會議，保證你的做的貢獻是上級所需要的，或者是其他部門所需要的。那麼你就找到了你和你部門存在的價值和意義。

所以說總結一下，作為基層管理者，首先要找到上級的需求點和不足點，要找到自己團隊的優勢和劣勢，在自己的優勢上去發揮價值和貢獻。在做的過程當中，及時與上級反饋，與下級溝通，確保整體流程一次性過。

如果還有什麼樣的問題可以及時再與我聯絡，我再根據我的工作經驗與你進行回覆。

不客套了，直接說點乾貨吧【以下內容，主要是針對在基層帶隊伍的那種，比如說鄉鎮七站八所的長官，市縣分公司的經理等】

1.請前任吃飯。要真誠，無論人家做的好與不好，都是是過來人，不真誠人家憑什麼給你講真經。前任的經驗教訓是其他任何途徑都找不到的。

2.與下屬拉近距離。比如談心、喝酒、家訪，注意要平等對待，不要僅與以前熟悉的人搞在一起，要一視同仁。有感情的溝通，距離 拉近了，人家才真把你當領導，否則你還只是上級檔案任命的領導。尤其是基層幹部，兵頭將尾，一般群眾還真不一定把你當根蔥。所以拉近距離很重要的。

3.不要輕易改弦易轍。尤其是班子的分工、下屬獎金分配了、採購制度、供應商合作了等等，沒搞清楚之前，千萬不可輕舉亡動，否則你動了人家的乳酪，人家背後搞你，你都不知道誰幹的。

4.不要處處插手，處處用力，抓住你的KPI，無論什麼性質的單位，都有自己的關鍵業績衡量指標。這個只能上升不能下降。新上任，難免不熟悉，考慮不周全，出點小問題。這些上級都會原諒，可以憑經驗積累慢慢搞。但主要任務、關鍵業績搞砸了，領導就不敢為你說話了，派你來幹嘛的麼？

職業經理人“生存法則”之一：“空降兵”低調進入

很多職業經理人，一旦任聘的企業就開始大刀闊府的改革，其實應該選擇了“低調進入”的方式。在上家公司，你已經是一個經驗豐富的老員工，是一個成熟的管理者，可是在新東家，你只是一個“空降兵”，對於新公司的運營、管理等各方面的情況都不是很熟悉。

也要考慮外企與民營企業，有些東西並不是一定都能適用，需要你來重新去摸索，去找到屬於新東家的文化。

前六個月，建議絕少在公司的公開場合發表個人的觀點，這是一個學習的過程。不要提起你在老東家是如何做的，不要直接套用老東家的思維和方式來處理新東家的事務，不要命令誰按照這樣或那樣的方法去做。這樣會讓你一舉贏得新東家管理團隊和普通員工的認同，認同你是一個自己人。

職業經理人所要做的，並非是讓公司全權按照你的思路來走，而是透過學習、瞭解和融入，讓自己成為公司的一員，站在公司的立場來考慮問題，為公司的發展起到助燃的作用。

職業經理人“生存法則”之二：看淡權力

經常有職業經理人來跟我抱怨：“和創始人簽好合約，擁有人事權、財務權，而且財務審批額度有1000萬，但是最後連100萬的權利都沒有。”

中國民營企業和外企有很大的不同，有個不成文的規則：董事長就是CEO。他們把CEO的頭銜給了你，但實際上公司的管理還是集權的，最後決定權還是掌握在董事長的手中，而外企的管理機制是分權式，真正做到了各司其職。

所以中國民營企業進行審判的時候還有一項最終審批權，那一定是在你的老闆--公司創始人手裡。

外企和中國民營企業的差異性，讓我們對“權利”二字有了新的認識。當進入民營企業的時候，創始人說要與你做細緻分工，你最好說：“不用，我是來輔佐你的，不是來跟你分江山的。你不做的事情我來做。這就是簡單的哲學。”其實每一個創始人一定有不想做、不能做和做不了的事情，而職業經理人的權利就是去做這些事情，並且把這些事做好。

很多職業經理人在民營企業的失敗就是太看重權利、

你要告訴你的老闆：“我不是來給你爭奪權利的。”那些抱怨的職業經理人，你們還是對中國的名營企業太不瞭解。

因為在民營企業，公司永遠不可能變成你的。所以要向老闆表明自己對權利沒有興趣的態度，這對於建立企業家和職業經理人之間的信任十分重要。

作為職業經理人，要想獲得成功就應該看淡權力，甚至放棄權力。

職業經理人“生存法則”之三：夾心餅乾決定

在任職職業經理人的時候。碰到情況最好去跟創始人溝通，徵求他的意見；而他有什麼問題最好也來給你商量，聽取你的意見，這是很好的默契，這樣公司很多的決定到最後說不清楚是誰的，每個人都參與進去，有你的成分也有創始人的成分，叫做“夾心餅乾決定”。

這樣做的好處是，成功了兩個人都是功臣，做不成功誰也不會指責誰。如果僅是你一個人的決定，倘若成功了人們一定會說你很了不起。但是不要忘記：作為一個職業經理人，尤其是在中國民營企業，成功不重要，避免失敗才是最重要的。而避免失敗最簡單的方法，就是讓所有的決定都變成交叉的。

職業經理人“生存法則”之四：財務乾淨

在財務上務必做到完全透明乾淨，是一項重要原則

在政府做事，最大的錯誤是政治錯誤；在企業做事，最大的錯誤是經濟錯誤。經濟錯誤會極大的損害你的職業形象，當發生經濟錯誤的時候沒人救得了你，這甚至可能結束你的職業生涯。

對於職業經理人，要想做人簡單，財務上一定要乾乾淨淨。

職業經理人“生存法則”之五：新團無舊部

“空降兵”容易犯的一個錯誤就是會帶一批自己的舊部下去新公司，以支撐他的管理體系。但是“成也蕭何敗也蕭何”，而且這類失敗先例多與成功案例。原因可能有很多，但是我覺得最直接的可能會引起公司內部政治鬥爭。我想給所有的中國職業經理人一個忠告：不要帶你的舊部下到新公司去，想帶就不要去，想去就不要帶。

職業經理人“生存法則”之六：中醫式改革

再厲害的職業經理人，也無法在一夜之間改變一家企業。

來到一家新企業，職業經理人如果選擇動手術式的大動干戈，就是犯了最嚴重的錯誤。結果勢必是動一次，失敗一次，然後只能被迫走人。而任何一個職業經理人到了一家企業，都是不願意很快就走人的。所以我的觀點是，在一家新的企業裡至少要用三年的時間，循序漸進的把自己的管理理念、模式融入到新的企業，最終根深蒂固。

中醫講究循序漸進的理念，讓人可以慢慢恢復健康。職業經理人在治理新企業的時候，也應該採用中醫式的改良方法，效果會遠遠好於西醫直接做手術式的革新。