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  • 1 # 橘子吖

    波士頓矩陣把市場分成的型別

    明星型業務(指高增長和高市場份額);問題型業務(指高增長和低市場份額);瘦狗型業務(指低增長和低市場份額);現金牛業務(指低增長和高市場份額)

    知識拓展

    明星型業務

    該領域的產品在快速增長的市場中佔有主導地位,但可能會產生或可能不會產生正現金流,這取決於新工廠、裝置和產品開發的投資需求,明星型業務是從基於問題的業務繼續發展而來的,可以說是高速增長市場的領導者,它將成為公司未來的搖錢樹業務。但這並不意味著明星型業務一定可以為企業帶來穩定的現金流,因為市場仍在高速增長,企業必須繼續投資以跟上市場增長的步伐,擊退競爭對手。如果一家企業沒有明星級業務,它就會失去希望,從而導致錯誤的決策。

    問題型業務

    這一領域一些投機產品承擔更大的風險,這些產品可能具有較高的利潤率,但市場份額卻很小。這通常是公司的新業務,為了發展有問題的業務,公司必須建立工廠,增加裝置和人員,以跟上快速發展的市場並超越競爭對手,這意味著大量的資本投資。該“問題”非常緊密地描述了公司對此類業務的態度,因為此時公司必須仔細回答“您是否要繼續投資並發展這種業務?”這一問題。

    只有滿足公司發展的長期目標,擁有資源優勢並能增強公司核心競爭力的企業才能得到肯定的回答。受到肯定回答的基於問題的業務適用於採用戰略框架中提到的增長戰略,目的是擴大波士頓矩陣中的市場份額,甚至放棄近期的收入來實現這一目標,因為問題型業務需要發展成為明星型業務,其市場份額必須有更大的增長。獲得否定答案的基於問題的業務適合採用縮減策略。

    瘦狗型業務

    這個剩下的領域中的產品既不能產生大量的現金,也不需要投入大量現金。這些產品沒有改善其效能的希望,通常情況下,這類業務通常是低利潤甚至是虧損的。瘦狗型企業之所以存在,更多是由於情感因素造成的,儘管它的利潤一直很低,但就像養了很多年的狗一樣。 實際上,瘦狗業務通常會佔用大量資源,例如資金,管理部門的時間等,在大多數情況下它是不值得的。瘦狗業務適合於戰略框架中提到的收縮策略,目的是出售或清算業務以將資源轉移到更有利的區域。

    現金牛業務

    該領域的產品可產生大量現金,但未來增長前景有限。這是成熟市場的領導者,它是公司現金的來源,隨著市場的成熟,公司無需投入大量資金來擴充套件市場。同時,作為市場的領導者,企業享有規模經濟和高利潤的優勢,從而為公司帶來了大量現金流,企業經常使用現金牛業務來支付其帳戶的費用,並支援其他三個需要大量現金的業務。

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