對初創企業而言，基本的融資方式有以下幾種：風險投資機構；銀行貸款；向親朋好友借款；聯合創始人（合夥經營）；尋找天使投資人（可透過專業的投融資服務平臺，如微鏈）；尋求政府政策幫助；尋找合適的企業孵化平臺；眾籌模式。每種方式各有利弊，創業者需要在做出選擇前多多衡量。

個人感覺創業初期想要尋求天使投資的話有兩點很重要，一是渠道，二是專案潛力。渠道上，一般可以透過專業投融資對接平臺（如微鏈）和線下活動（如路演）來找到投資人；專案潛力上，雖然專案自身硬體無法改變，但專案展示卻是相當關鍵的。想要順利融資，BP的撰寫和創業者的演講能力也是關鍵因素。像上文提到的微鏈就有提供的BP診斷和融資直通車等服務。

1.從狹義上看，企業融資是指企業的資金籌集的行為和過程。初創企業融資的目的基本上是為了擴張需要。

2.分析出初創企業融資的目的後，來看看融資的常見方式：銀行貸款；股票籌資；債券融資；融資租賃；海外融資；典當融資；網際網路小微金融融資平臺；基金組織融資；銀行承兌融資；直存款融資；貸款擔保融資；民間借貸融資。

3.從以上常見的融資方式中不難看出初創企業融資渠道，最為適合的有銀行對於小微企業、高新技術企業的貸款，融資租賃，以及政府相關優惠政策方面的融資，外加民間借貸的融資幾種途徑。

關於初創企業融資這個話題，我在之前的問答中回答過多次，有興趣的話可以去翻一翻，這裡只簡要的進行闡述。

1、親朋好友借錢或投資

優點：這些人對創業者比較熟悉，如果認可創業者及其創業專案，無論是作為債權人還是投資人，成功率都會比較高；

缺點：可能會出現公私不分的情況，作為投資人，創業專案失敗，不僅僅是經濟上的損失，還可能會導致人情上的損害。

2、銀行貸款

優點：利率低

缺點：銀行貸款發放的物件要求相對較高，如果以初創企業申請貸款，成功的機率很低。創業者可以以個人資產抵押貸款或個人信用貸款，但資金額度有限，發放週期較長；

3、小貸公司/P2P貸款

優點：放款快，手續簡便

缺點：借款成本高，並非創業公司所能承受，萬不得已，不建議創業者選擇這種方式

4、眾創空間/孵化器

眾創空間、孵化器這類主體很少提供資金上的幫助（即使有資金扶持，額度也非常低，10~50萬不等），主要為創業企業提供低成本的辦公空間，為創業者提供融資的機會等創業扶持。

優點：能夠提供創業相關的服務

缺點：很少能拿到資金

5、政府補助/創業津貼

優點：低成本，曝光率高

缺點：這類補助/津貼的申請門檻較高，多數創業公司無法企及，而且從申請到下放，流程非常長，同樣額度有限。

6、天使/VC

優點：多為股權融資，創業者無須揹負債務創業，而且專業的投資機構能為創業企業提供除了資金以外的其他各種服務，幫助創業企業成長。

缺點：投資機構對創業企業的要求較高，尤其是當前經濟形勢下，投資機構的投資階段選擇明顯呈現後移的趨勢，對早期專案的關注在逐漸減少。而且，如果與投資人的關係處理不當，會給創業企業帶來非常不利的影響。

俗話說有金剛鑽才攬瓷器活，初創企業先別急著想融資，不是所有的專案都是能所願融到資的，投資機構要求很嚴格。能不能對你的專案感興趣都是另說。所有，建議你在融資前最好按照要求，把內功做足了，先讓人家看上你的專案才行。

借款融資、股權融資一、借款融資

1、從親人朋友處借款

2、從信貸機構處借款

但是我非常不建議初創企業用借款融資的方式做專案，因為，借款是剛性的、是短期的，而創業的專案是不確定的，很有可能會失敗，而且回收投入資金的期限也長，你用剛性的短期的資金，去做不確定的長期的專案，風險可想而知。

短債長投是企業的大忌！其實現在很多企業經營困難很大的原因就是短債長投，一般專案投入回報需要5年時間，而銀行貸款一般是1年期限，一旦遇上銀根收緊，企業是進退兩難，如果停止專案投入，前面的投入都打了水票，如果繼續投入，只能尋找更貴的資金，最終被債務吞噬，走向倒閉！

1、找合作伙伴融資釋放股份

把自己的專案的客戶定位想清楚，你的客戶是誰，誰買單，你提供的產品/服務有何競爭力，你是透過什麼方式為客戶提供服務的，你的商業模式是什麼，你是如何賺錢的，最後做一份商業計劃書，做好估值，定好釋放的股份以及融資金額，向你的合作伙伴或者有可能會投資的人推薦你的專案。

前兩年比較火的股權眾籌就是其中一種方式，把融資額分切成多份，找多個投資者進行投資，這要求對股權的設計比較熟悉。

2、找投資機構融資

我提供你幾個融資渠道/平臺

2.1活動行

這個APP上面有非常多的融資對接活動，你報名參加，就能接觸到那些投資機構的人。

2.2互動吧

這個APP和活動行類似，也有融資對接會，報名參加就能接觸到投資機構。

2.3微鏈

這個APP也是活動的釋出平臺，參加活動，接觸投資機構。

3、選擇FA合作

FA又稱財務顧問，是專門幫助企業尋找投資機構的中介/投行機構，他們有眾多的投資機構資源，有些FA本身就是投資機構轉型的，他們熟悉投融資的各個節點，知道每家機構投資的領域和階段，能夠為企業提供精準對接，如何和投資機構對接，如何設計融資估值，如何設計融資結構，如何設計融資條款，這些都是FA能夠幫你解決的。

華興資本是FA起家的，現在是全國第一家上市的投行機構，最國內最知名的私人投行機構，全國80%網際網路併購是他做的，比如美團、比如滴滴、比如58等等。

FA的收費方式有兩種，佣金、佣金+股權，佣金3-5個百分點，看融資規模大小，越大的，佣金點數可以低一點。

費用的支付時間，有些提前需要支付一點費用，但這種提前支付的費用一般不高，如果是很高的話你要注意了，防止有些是騙取服務費的。FA為你們提供融資服務收取費用是理所應當的，天下沒有免費的午餐，所有的勞動都是有成本的。你不支付，那就是有人給你支付了。

4、報名參加一些創業比賽，這裡面有政府，有機構，專案好，被選上的機率還是很大的，最終的冠軍專案不一定是最優秀的，但是差的專案是一定被一輪輪淘汰掉的。筆者曾經做過評委，也知道里面的流程，賽事被操作的可能能還是不大，每個評委的打分都是獨立的，臨時的，而且評委大多是機構投資者，他的投票也代表了他的投資傾向的，誰也不會拿自己的錢開玩笑。

這種方式是類似於小米早期的模式，產品生產/銷售之前，就把消費者鎖定，把錢先收上來，然後再去生產產品，這種方式前兩年用得很多，興起的很多眾籌平臺也使用這種方式，比較知名的向京東眾籌、淘寶眾籌等等

這種方式適合高毛利的產品。有人問了，小米低毛利為什麼可以做？因為人家是雷軍啊，號召力強啊，本來預計是50萬臺的銷售量，資金只夠支付30萬臺的，結果一下子就預銷售了40萬臺，資金就夠生產70萬臺了，最後生產60萬臺，40萬臺給預訂者，20萬臺按照正常銷售方式進行，最後還有10萬人沒買到，但是小米避免了庫存壓貨的風險啊。

綜上，就是我建議的幾種方式，根據自己的情況去嘗試。祝你融資成功。