產品人群細分，不同人群需要看到不同資訊

觸點渠道設計，從哪些渠道接觸到哪些使用者，將新鄉傳播給他們

消費能力區分，有沒有共同需求但消費層次不同的，提供不同標的物（比如手機有不同檔次）

營銷細分，什麼樣的人需要用什麼樣的刺激手段，情感？利益？問題解決方案？情緒？

最簡單的方法

找同行做的好的，然後複製它

當它太牛了，你不能完全複製的時候

就改編它。

比如它是做廣告找了綜藝節目做冠名

那你可以考慮找你的消費群體所在的大小魚塘去聯合，做冠名

異業聯盟、互推、校園代理

。。。。。。

等等 方法很多

在於你要善於去發掘和改善，並堅持的實踐！

祝商祺！

根據公司的產品和所處階段以及預算，進行策略規劃以及目標的階段拆分，制定運營推廣計劃並完成任務指標，為公司帶來流量和銷量以及品牌曝光等目標。通俗點說，就是能從大的方面對公司的方向和各階段要做的事情以及月度、季度、年度的目標，有一個很清楚的計劃和實施步驟，然後帶領團隊一起往那個方向努力以達到目標。

作為一個運營人，活動推廣（活動運營）是我們運營人在工作當中運用最多的一個推廣手段，也是透過活動策劃，創意策劃、活動互惠、互動反饋，對於引流、互動等行之有效的方式。所以，在營銷推廣中的活動推廣，是活動運營的本職工作，也是這一行工作中最外出眾的亮點。

使用者即流量，是產品和服務型別公司面向的受眾群體及精準目標，市場、運營和產品作為核心業務，最直接接觸使用者（流量）拉新、留存、促活、轉化變現的最佳化路徑，需要了解使用者需求、知道使用者畫像、最佳化產品、迭代更新，重要的一環就是市場營銷推廣活動策劃。網際網路商業模式大相徑庭，雖然層出不窮，但是都是在各自的領域內同質化嚴重，需要更多的活動推廣方式增加公司產品或者服務的品牌效應以及轉換變化的能力。運營主導產品的時代到來！

一個產品如果本身的優勢屬性不是特別明顯或者市場上相對競品眾多，那麼就需要不斷策劃活得夠呢來吸引到使用者。

線上線下的活動很多，比如：紅包補貼（裂變）、熱點營銷、裂變增等等！

像之前美團和滴滴的補貼大戰（紅包補貼），華帝世界盃（熱點營銷），新世相首次公開課（裂變增長）等！ 我相信大家應該都還有印象。

但是，並不是每個人都能策劃出經典級甚至刷屏的活動出來。

很多人在策劃活動的時候不知道如何開展，不知道如何調配資源，甚至有的連自己活動的目的都不是很清楚，這是很可怕的。

那麼當公司下發指標讓你策劃一場活動時候，除了一些必要的方向或者環節需要擬定外，我相信你會有一個完整的思路。

接下來我主要講一下活動運營的主要思路，講如何成功策劃一個線上和一個線下的活動方案，並且能夠落地執行統籌，最後進行活動覆盤以及資料統計分析。

【什麼是活動運營？】

活動運營：圍繞公司產品去策劃不同的營銷活動，想盡一切辦法去促進銷售量等指標！

是指活動公司針對不同活動、不同性質的活動進行運營，包含活動策劃、活動實施、活動執行跟蹤、分析評估活動效果等驟。活動運營諸如新媒體運營、電商運營、使用者運營、社群運營等一樣，只是在一個環節上把控負責，同樣需要兼具策略和方法。

【活動策劃的思路】

所謂的策劃其實是比較好的創意，活動策劃就是透過好的創意策劃，一種手段表現出來，讓其產生聚合裂變的實際效果，這樣才能產生活動推廣達到的目的。

活動策劃具體有以下三方面的要求：

1、資源整合的合理性；

2、實施運作的可控性，可操作性；

3、注重受眾的參與性及互動性。

關於活動策劃的步驟：

活動策劃的格式

1、活動標題：標題要有吸引力，主題明確，語言簡介，新穎；

2、活動目錄：做好整個活動概況；

3、互動時間、活動地點：活動時間、地點應準確、詳細；

4、活動物件：主要的人氣，針對的人群是什麼樣的，預計多少人，達到什麼樣的效果。

5、活動目的\意義：活動所能帶來的利益與效果；

6、活動開展形式：活動開展形式如展示、演出、比賽等；

7、活動內容：包括整個活動流程，活動規則細化，整個活動要有邏輯性，可執行性，其中包括每個小環節活動的名字，獎品及特別說明。

8、活動模板：活動模板包括配圖應與主題一致，在沒有合適的模板情況下，先確定好內容，合理分配好時間。圖片可手繪、拍照、PS；

9、活動報價：在做好活動策劃後，每個活動應該預放報價，初次報價可以是一個粗礦的整體價格，著名幾個大塊即可，活動報價原則是每一個東西都是要付費的；

10、活動執行：

物料清單——名字、尺寸、文字、備註；

執行手冊——可以參考其他執行手冊；

人員分工——細化每個階段的活動分工及人物，執行手冊同樣表明；

宣傳推廣——時間、出口、內容；

預期目標——能夠達到一個什麼樣的效果；

採購清單——整個活動所需要的所有物料；

人員招聘——如兼職等。

活動運營思維框架

【一場線下活動策劃分享】

我們做這個系列活動的初衷就是拉新。

接下來，設計每一個環節時，我們都會先問自己：這對我們的目標使用者有幫助嗎？如沒有想好這一點，力會分散，活動就成了打在男友身上的小拳拳。

線下宣講活動案例

就像談戀愛一樣，如果一開始就在女生面前展現自己的各種「完美」，接下來很可能是一個殘酷的減分過程；

更好的方式是，一開始就做自己，和她在一起慢慢變好，這是一個良性的加分過程，她有期待，有驚喜，你也有動力。

對使用者的期待值也有一些把控。這是一個乾貨分享型別的活動，使用者願意來參加，80%是衝著優質內容而來的，那就集中精力把內容做出彩。

其餘的20%，在剛開始沒必要做出過度承諾。活動後積極收集使用者反饋，不斷迭代改進。

總結一下：

透過和使用者溝通，明確期待值（比如問他：如果你來活動只能獲得一樣東西，那這個東西是什麼？）；

不要過度承諾，讓使用者抱有超出你能力的期待，從而導致落差；

使用者會很樂意幫助你改進，及時收集反饋，每次改進一點。

比如透過三次活動，我們陸續改進了這些細節：

最佳的狀態是克服制定各種SOP，最終是把SOP各個環節消化掉，這樣就能輕鬆駕馭，完美復現。

1-1 籌備期

在籌備期你必須把整體方案完全想通，這部分會耗費你80%的精

說起運營活動，那就你得了解附近商圈，人流量，我之前做過一個酒店餐飲健身一體化的公司，首先所有員工附近2公里之內遊行發傳單，跳舞，就是廣場舞，傳單內容就是來公司抽獎，最大獎勵2000元會員卡，參與獎一個保溫杯，微信推廣，朋友圈曬我們的優惠活動慢5個小時可以獲得自助餐劵一張，你們猜猜當天來了多少人？

當日進客量700人次。

首先確認活動目的。

其次是活動資源或預算。

再根據活動目的展開設計，確保活動不違背活動目的，並控制活動所消耗的資源或預算是在可執行的情況中。

策劃設計核心：涉及人、物、事項、時間，以及各個不同階段的節點對接，特別要注意對應特殊情況預案設計。