第一輪融資（種子輪或天使輪）對於每一個初創企業及創業團隊來講都是意義非凡的，初創企業及創業團隊期待第一輪融資的心情不亞於一個大小夥子期待新婚大喜的情況。大小夥子的新婚大喜往往需要按風俗完成一些禮數與儀式。初創企業及創業團隊要獲得第一輪融資一般也需要經歷一些流程與程式。今天我們帶著創業者朋友來了解下第一輪融資往往會涉及到的一些重要流程與程式，希望並相信會對廣大創業者朋友第一輪融資準備有所幫助。

一般來講，風險投資及私募股權投資交易要經歷的主要程式有：

（一）準備融資商業計劃書；

（二）尋找並洽談投資人；

（三）與投資人定下投資意見，並簽署投資條款清單（Term Sheet）;

(四)投資人對企業及團隊進行商業、財務、技術及法律等方面的盡職調查；

（五）對公司結構及業務進行重組與搭建（如需要）；

（六）談判並簽署投資交易檔案；

（七）投資交割（即交易成交）。

接下來我們根據初創企業第一輪融資的特點，來具體介紹與瞭解下上述程式

一、準備融資商業計劃書

大小夥子一旦動了找物件的心思後，往往會開始“內外兼修”，注重自己的外在形象與內在品質，讓自己變得優秀；還有，更喜歡開始表現與展示自己，生怕女生不知道自己的優秀。

對於初創企業及創業團隊而言，也是同樣的心情。一旦有了融資的計劃，需要有一種渠道與方式來向潛在的投資人介紹與展示自己的團隊與產品，讓潛在的投資人瞭解到團隊與產品。融資商業計劃書就是實現這樣目的的一種方式。融資商業計劃書往往是投資人瞭解團隊與產品的第一個渠道或第一份材料，融資商業計劃書往往在很大程度上定格了投資人對團隊與產品的第一印象，甚至決定了投資人是否有意願繼續對團隊與產品進行進一步的接觸與瞭解。因此，融資計劃書於初創企業及創業團隊來講，重要性不亞於大小夥子追求心儀女孩時的“第一封情書”，再怎麼認真對待都不為過。

二、尋找並洽談投資人

“心動不如行動”，大小夥子動了找物件的心思併為此將自己準備了一翻後，就開始實際行動了，尋找自己的“心動女生”或“女神”。為此，大小夥子會經常參加各種社交活動、派對；如果自己直接尋找的成效不明顯，可能還會找人介紹；逼急了，可能還會參加某些大戶人家為其“千金”舉辦的“比武招親”大會。

三、與投資人定下投資意向，並簽署投資條款清單（Term Sheet）

“功夫不負有心人”，大小夥子透過不懈的努力追到了一個願意與自己交往的“心動女生”，兩人開始“戀愛”，並正式確認了“男女朋友關係”。自此，大小夥子不再找其他“女神”，新晉的女朋友也絕對不會允許大小夥子這樣做的。

初創企業、創業團隊透過各種渠道接觸不同的投資人，並最終找到了對自己產品與團隊感興趣的有意向的投資人，並與有意向的投資人進一步溝通、介紹自己的產品與團隊。經過進一 步瞭解與溝通，並對初創企業的產品（或服務）及其模式、方向與前景進行分析後，投資人會確定其投資意向，並就此與初創公司及團隊商討並確定投資條款清單（Term Sheet）。一旦簽署投資條款清單（Term Sheet）後，初創企業及團隊會受到一個排他期的約束，在該等排他期結束前不得與其他投資人就融資事宜進行接觸、協商，也不得接受其他投資人的投資請求。

在此提醒創業者朋友們，投資條款清單（Term Sheet）會規定投資的主要條件條款，如公司估值、投資額、股權比例、員工激勵股權的數額及來源、投資者所享有的優先權等，是接下來投資檔案起草的依據與基礎。在很大程度上，是投資條款清單（Term Sheet），而不是交易檔案，確定好了投資人與公司及創始股東之間的權利義務關係，因此，創業者朋友需要像重視正式的投資交易檔案一樣來重視投資條款清單（Term Sheet）。

四、投資人對企業及團隊進行商業、財務、技術及法律等方面的盡職調查

確定“男女朋友”關係後，接下為該“談婚論嫁”了。為確保自己結婚後的幸福，女神及女神的家人會對大小夥子進行比確定“男女朋友”關係前更為全面與詳盡的摸底與考察，包括品性、脾氣、工作、收入、健康狀況、家人的情況，有公安方面資源的甚至於會查下有沒有前科。

投資人與初創企業及團隊簽署投資條款清單（Term Sheet）後，會組織相關專業機構從商業、財務、技術及法律等方面對初創企業及團隊進行全面與詳盡的的盡職調查，並將調查的情況報告給投資人的“投資決策委員會”，由投資決策委員會根據調查情況決定是否繼續推進該專案的投資。

對於初創企業來講，所幸的是其成立時間短，歷史清白，只要團隊、商業模式及技術得到了投資人的認可，其他方面一般不會成為阻礙融資的問題。

五、談判並簽署投資交易檔案

各方面情況摸清楚且滿意後，女神及其家人方答應大小夥子的求婚，大小夥子成功與女神定婚，並開始為倆人的“大婚之喜”開始做各種準備了。

商業、財務、技術及法律等方面的調查結果令投資人滿意後，投資人會與初創企業及創始團隊簽署正式的投資交易檔案。在實踐中，為節省時間，投資交易檔案的起草與協商的工作往往與盡職調查的工作同步進行。投資檔案起草與協商的工作往往需要初創企業與投資人雙方的律師來主導並推進完成。

六、投資交割（即交易成交）

定婚後，大小夥子把女神及其家人要求的聘禮、彩禮（甚至房子、車子）等準備好並交付到位後，就可以完成“大婚之喜”了，抱得女神歸了。

在簽署正式的投資交易檔案後，初創企業及團隊完成與滿足投資人在投資檔案中的規定的交割的先決條件，待交割條件全部滿足（或被投資人豁免）後，進行投資交易的交割：投資人向初創企業匯入投資款，初創企業給投資人發股。

首先，得有一家FA承接你的專案，最好的兩家公司，華興和以太。

如果兩家都不願意承攬你的專案，那麼就需要要麼你專案非常牛逼，VC自己主動發現你，要麼你行業內人脈非常牛逼。但是其實這兩點都不存在，因為你專案非常牛逼不需要融資，早被搶光了，如果你人脈非常牛逼，以太和華興也會搶你的案子

小FA很多，基本都不靠譜浪費時間，或者是和一些特別垂直的小FA也可以。

所以第一，你要準備BP，但是這兩家基本能接的案子都能融到錢，除非是時事實在太差了。不過，能讓這兩家接也不容易。

這剛第一步 已經刷掉了90%的公司了，跟IPO一樣，一家好的券商能給你做高估值。

第二步，FA給你約會，通常華興推給VC的案子都會看，然後就是每天去開會，講你的案子大概持續一個月 投資經理～投資總監～合夥人～投委會，有意向的公司一般要見三四輪。也很牛逼的公司或FA直接約到合夥人，那樣會節省很多很多時間。他能給你約到哪個量級的人，通常是看你的背景。

能到投委會一般都是非常棒的案子了，投票，全票通過了會發ts美元基金一般發了ts很少會撕毀都比較講口碑，人民幣後面有大機率不投，然後律師進場，交割，整體要花3-6個月，非常耗時。

這麼說吧，能融到錢，要麼你背景很強，要麼你超級名校。VC見了這麼多案子，可能比你更瞭解這個市場。很通常的challenge問題是，你憑什麼能做到行業第一，如果做不到行業第一，我為什麼要投你？赤裸裸的challenge問題類似會有很多。如果你連各種侮辱性刁鑽問題都覺得難以回答，那麼對不起，你的心裡承擔不起一家好公司

通常創業這條路上，都不是被事情壓垮的，都是自己內心承受不了了，想著還不如上班呢，那就回去上班去吧。反正就是ceo真的很難，內心要很強大。