找共鳴

故事化、影片化，這個分不同產品，肯定是整成故事容易傳播，拍成影片讓這個產品透過故事這個載體來傳播，塑造一種理念，價值觀來引起消費者共鳴，當年那個凡客廣告，還有那個陳歐為自己代言的那個廣告都是很火，就是他那個廣告詞讓人喜歡，挺深刻的，類似這種東西，讓你的廣告自己就有生命力。

專業品牌策劃和運營13年，給你提供一整套思路和方法。

不管網際網路時代還是傳統營銷時代，商業的本質沒變；營銷的本質也沒變。都是為了更好的洞察需求，滿足需求或者引導需求，為客戶創造價值，實現企業目標。

變化的是，工具和方法。為什麼工具和方法變化了呢。是因為品牌塑造和產品打造的邏輯和路徑發生了 變化，另外市場資源和要素也發生了根本的改變。

那麼，在這個鉅變的時代，品牌和產品要怎麼做，如何去傳播和轉化呢？

第一，品牌塑造的路徑和方法。

1、先講網際網路營銷的底層邏輯：認知能力。

對事物的深刻認知，是人與人之間的本質區別。很多人說，白手起家基本不可能的，你看當下的那些大佬們，誰不是靠看不見的那些背後的“能量”致勝！儘管，我們不能忽略這些因素，但更為重要的是，我們要看到大佬們異於常人的認知和洞察能力。

以前我們你總是談執行力第一，只要去做就能成功。而網際網路時代，單靠大膽和執行力應該不夠了，去中心化，資訊過剩，注意力稀缺，你要想透過大量重複的工作獲勝，幾無勝算。

那麼，在網際網路時代，個性化、小而美、單點突破、極致產品就是洞察到了與傳統企業營銷的本質區別，不是靠重複，而是靠差異和與眾不同；不是靠價格，而是塑造價值；不是靠功能而是靠體驗和愉悅。

2、再講如何實現的路徑：實現精準營銷，由內而外的傳播

消費需求和市場競爭充分表明：大傳播時代已經過去，企業用傳統營銷方式塑造品牌費時、費力，效果也不理想，遠不如精準營銷的價值和效率。

移動網際網路時代，品牌塑造的路徑已發生根本性轉變。由傳統的“由外而內”的品牌塑造+大傳播+明星代言的方式，轉變為“由內而外”的消費者精準營銷和互動。

3、最後是品牌方法：超級IP是品牌的解決方案

從幾個方面來做品牌IP：

品牌IP的原點：內容和話題能力；品牌IP的人格特徵:品牌人格化；品牌IP連線能力：自帶流量與勢能；品牌IP的社群化：洞察核心人群心理。

本質上是讓品牌能形成獨特的內容能力，自帶話題勢能，自發傳播，形成口碑，連線使用者。過程是，讓小眾精準的人群帶動大眾人群，形成進行人格化的演繹，進入到消費者或使用者的生活方式中，最後能促進業績提升，商業變現。

第二，產品觀和方法論。

1、產品是什麼？

產品是什麼？認為應該包含三方面，第一是物理層面；第二是價值層面，第三是精神層面。

物理層面的產品是功能、效能、價效比，是最外在的東西；價值層面的產品，是痛點，是問題的解決方案，例如：一瓶水，解決了口渴的問題；然後解決價值問題，也就是除了以上兩個方面，還能給消費者帶來什麼？體驗層面的產品，一絲放鬆、一種享受、一份安靜、一些榮耀······這就是產品的精神內涵。

2、產品怎麼做？五大產品塑造方法：

第1種方法：產品賣點提煉。

給消費者找一個購買理由，移動互聯時代，賣點提煉的原則如下：直接、簡單、有刺激性、煽動性，也就是要號召消費者來購買。

第2種方法：產品價值體系塑造。只有完整的呈現價值和價值支撐，才能做到全面的說服，只有全面的說服，才能讓消費者回頭購買甚至推薦他人購買。

第3種方法：產品要好玩、有趣，參與感。這方面，可口可樂做得很好。可口可樂在2012年開始，不斷做出“驚人之舉”，先有暱稱瓶、後有歌詞瓶，臺詞瓶。

第4種方式：產品要有精神內涵。褚橙好嗎？跟其他冰糖橙有什麼優勢，冰糖橙的原產地在湖南，不在雲南，那為什麼褚橙銷售那麼火爆，一橙難求，都需要預定呢？這就是精神的力量。

咖啡+商務=星巴克；咖啡+閒聊=慢咖啡等等。

某心理學研究認為廣告只有出現在問題的當下才會有效，如果需求沒被激發，宣傳再多也收效甚微。

第三，網際網路行業模式推動銷售

網際網路商業模式是個是什麼鬼？怎麼推動渠道銷售？

為什麼傳統商業模式在失效？就是因為發生作用的工具、要素、資源配置方式和致勝路徑發生了變化。

從營銷的角度來說，我們一定要明確，產品和商業模式的關係，產品是基礎，商業模式離不開產品；而網際網路時代，產品的營銷推廣，特別是一些小眾產品的營銷，也離不開商業模式的助推。

品牌打造的方法變了，產品策劃的方式也變了，也造成網際網路商業模式的要素髮生變化，傳播的路徑，和消費者接受方式也在變化，因此，傳統的商業模式就會失效。以前，只要你去做廣告，就能銷售，現在再怎麼去大傳播也無效，或者效率低下。

彼得•德魯克說：“當今企業之間的競爭，不是產品之爭，而是商業模式之爭。”移動互聯時代，商業模式再度成為熱點，產品、商業模式、運營成為網際網路企業的利器。尤其是在企業發展到一定的使用者規模，需要商業變現的時候，商業模式成為企業獲得倍速發展的一個加速器。

移動互聯商業模式，是網際網路時代產品快速裂變的利器，產品出來之前，一定要做好網際網路商業模式。先做好一個核心產品，由核心產品延展其他產品和業務，這是網際網路企業的模式，也是網際網路生態圈得以實現的不二法則。

好產品很多，賣出去實現價值個增值才是關鍵。

第四，自媒體精準傳播

自媒體是精準傳播的解決方案。要怎麼做才能有流量和轉化？

以自媒體為核心，做好產品或者品牌的推廣。

企業如何實現“精準營銷”？讓企業不再有”有一半廣告費浪費了，但不知道浪費的是哪一半”的感慨和無奈。

建立以微營銷為核心埠的微營銷架構和體系，以吸引、承載粉絲，提供優質的內容和服務，進行深度的互動，這也是當前品牌營銷落地最關鍵和有效的環節。

整體的策劃，包裝，這就是策略和創意，也是做好營銷的前提條件。什麼是超級IP，就是形成話題能力和勢能，自帶流量就是超級ip；什麼是場景化產品策劃，就是給消費者定製解決方案，這是流量來源，也是剛需所在；並用自媒體精準傳播高效引爆市場，實現銷售轉化。

2018，深知精準營銷將推出客戶戰略合作、深度服務計劃，我們將在全國甄選5家優質客戶（符合基本要求的企業），用一年時間實現1個億的銷售，2年時間對接資本，3年左右實現準IPO，深知負責全程整體策劃、網際網路商業模式設計，營銷運營和資源匯入，快速落地和達成業績目標。

首先最好要給自家產品註冊一個名字，就是所謂的品牌意識。有了自己的品牌，宣傳起來更得力更容易推廣。好的營銷是會達到這樣一個效果的:說起自己的品牌，大家都知道你是做什麼的，或者提到某個行業，大家直接會想到你的品牌。

任何產品的營銷都是以產品為基礎的，意思是隻有產品質優價廉服務好，後面的事情才會做的有價值，否則營銷做的再好，產品不行，也會反過來對銷售的負面影響很大的。

網際網路時代來臨，消費者本身沒變，變化的是他們的生活習慣、閱讀習慣、獲取外界資訊的習慣，所以要想把自己的產品營銷出去就要研究客戶都在哪、都在幹嘛、他們透過什麼方式購物，各個品類的產品的消費場景是不一樣的。另外，要提前佈局品牌，能申請品牌的提前註冊。