這個問題問的太寬泛，不太好回答，我試著用舉例的方式來回答一下。

首先，搞明白你的產品的最切實的使用場景是什麼？

拿極米無屏電視來說一下，一開始這個產品出來的時候，我就想，這個東西還不錯，如果價位合適，買一臺放在臥室是個不錯的選擇

為什麼呢，因為你想佔據客廳，太難了，現在客廳的電視看不看不重要，重要的是一個有形的，看得見的，物件在那擺著，而且越大越好，關鍵是得氣派

而臥室呢，說到底是一個相對私密的環境，那極米投影的觀看方式，就很合適了，而且近距離觀看大尺寸投影，觀感會很震撼，特別能打動願意嘗新的年輕人。

也不會有人在意，極米無屏電視到底有沒有一個電視的樣子。

可是這個極米無屏電視，沒有把重心放到臥室，也沒有放到一些有私密性的觀看空間，而是一心想要佔據客廳。

結果呢，我不能說它失敗了，但它離成功還很遠。

現在我看到它有些廣告投放開始瞄準臥室了。

可是公眾對於無屏電視的熱度已經過去了。

它錯了它產品的最佳發現時機。

其次，你要搞明白你產品的核心功用是什麼？你到底要打動應該是購買者還是使用者？

這個就拿360的兒童手錶來舉例吧。

兒童手錶的核心功用應該是什麼？

安全！！！

其他的一切跟安全無關的都不重要，像玩遊戲啊，看影片啊，一切娛樂功能，都應該去掉。

價位應該低，要耐用，要讓父母隨時能知道孩子的位置資訊。

要讓孩子隨時可以一鍵跟父母通話。

讓父母隨時可以監聽孩子附近的聲音等等。

而我們看到的360手錶，基本上在想著如何打動孩子，打動使用者。

其實他真正要打動的是孩子他爹，是我。

暫時就想到這麼多。

1.小眾商品必須先定位，面向的是哪一個小眾？

2.根據定位分享該人群的生活習慣，不知道可以去調查。

3.尋找到與這個小眾群體有高度重合的渠道，佔領這個渠道你就打通了這個群體。

例如：刷卡人群會和郵局高度重合，所以信用卡都是郵局寄送的。同性戀酒吧，同性戀聚集。滑板店，極限運動愛好者。總統套房，年消費50萬的客戶。

友情提示；在這個過程中分析行為必須準確不能靠自己意淫，不能是我覺得，不同人群的思維方式是完全不一樣的。

所謂小眾產品，就是小眾需求的產品，比如美國馬薩諸塞州有一家小型的生物技術公司專為高歇氏病開發了一種新型的藥叫“伊米苷酶”，這種病每年患者只有5000名，這個就是小眾產品。

小眾產品的特點是客戶分散、需求表現也是分散的，在個性消費時代，這些特點尤為突出。如果企業將小眾產品進行大眾化傳播，猶如大炮轟蚊子，利用社交網路實施精準營銷將成為小眾產品企業的致勝法寶。

小眾產品本身一定要有個性化，有特殊的價值，這些產品不是著眼於大眾的，不會基於人群客戶質量來考量，而是著眼於與眾不同的群體，透過把目標範圍變窄，然後透過吸引真正有需要的使用者，也就是小眾產品一定要找到精準客戶，佔了精準市場。

那麼如何找到精準客戶呢？在如今這個資訊膨脹，宣傳渠道眾多的時代，我認為可以從以下幾方面入手：

第一、找到合適的宣傳渠道和方法；

根據小眾產品的特點，分析客戶需求，選擇有針對性的社交媒體，在這些媒體上建立賬號或者頁面，為聚合小眾群體提供空間，適時做一些宣傳。

第二、情感營銷，引起小眾客戶的共鳴；

相比大眾快消品，小眾產品在使用者群體質量上有著天然的優勢，因為對於某種特定的功能或情感，他們有比較強的訴求，透過溝通互動，使用者轉化成消費者的機率要大於大眾產品。小眾產品企業需要消費者發生深度的情感和心理互動，互動可以以多種方式展開，在消費者潛意識中印下產品和品牌的信賴度和美譽度。 而且這些客戶有一定的共性，情感營銷是會非常有效。

第三、由小眾產品延伸出服務產品，增加客戶黏性。

由於小眾產品的客戶本身就是小眾需求，所以我們可以針對小眾產品研發或提供一些延伸產品，作為小眾產品的附近產品來贈送或者捆綁銷售都是可以很好的吸引客戶，增加客戶的黏性。

小眾產品要想更好的佔領精準市場，就一定要有不一樣的思路，瞭解產品特性，找到精準客戶，情感營銷，考慮客戶需求，提高客戶的忠誠度和黏性，逐漸佔領精準市場。

小眾產品，冷門，特別冷就像酥油燈，有的人都沒有聽說過。這是佛教用品，再範圍小一點，就是藏傳佛教用的比較多。夠小眾吧！做這樣的產品一定要定位好，找準你的客戶群體，聚焦再聚焦！懂產品是必須的！你不懂產品怎麼給客戶介紹你的產品呢？然後就是要保證產品質量！保證產品質量！保證產品質量！重要的事情說三遍！市場已經很小了，不要再讓一些可以人為控制的因素去傷害他！開始不掙錢不重要！只要你能紮下根，生存下來就行！總會有你的一片天地！歡迎關注我互相交流心得。最後給大家發個酥油燈圖片，科普一下。

小眾產品如何佔領精準市場，一直是許多人頭疼的問題。很多老闆只是看到了細分市場的需求，當真正做出產品來，卻連使用者在哪兒都不知道，也不知道在哪推廣，更不知道怎樣推廣……

廢話不多說，上乾貨！

第一：確定真實需求

首先，你需要了解的是：市場上是否真的有人迫切需要你的產品或服務？也就是說，你的產品或服務，到底是解決客戶的痛點，還是隻是解決客戶的癢點？如果只是解決癢點，就顯得可有可無，這個時候就要讓這個癢點變得更癢，癢到受不了為止，然後再出解決方案。而不是一味的去推廣，在沒有明確的瞭解客戶的真實需求，一切的推廣都是無用功。如果，你的產品和服務是直接解決痛點，那就要根據這個痛點去找到相應的客戶。

第二：確定產品或服務的價值

瞭解客戶的痛點之後，你必須要明確，你的產品或服務，能夠幫助這些使用者解決什麼樣的難題？能夠幫助他們達到什麼樣的效果？哪些人用了這些產品和服務？這些人用了之後都達到了什麼樣的效果？這些人都是怎麼評價這款產品或服務的？一定要確定，肯定的給出答案。有證人，有證據，才足以讓人信服。

第三：確定你的客戶是誰

當確定了價值和使用者的需求之後，我們就要開始為使用者畫像了。這些人都有什麼特徵，他們的年齡，身高，職業，個人愛好，家庭成員，家庭關係等等，瞭解的越詳細越，定位就越精準。比如，一個飢餓的人，而你是開餐館的，當你把麵條，饅頭，米飯放在他面前，他選擇了麵條兒，你才知道他的需求，才知道他是麵條兒的客戶，而非饅頭，米飯的客戶。

第四：確定使用者在哪裡

當你知道這些客戶的特徵之後，就必須要弄清楚他們到底在哪兒！是在家，還是在工作單位？是在本地，還是在外地？是在電腦上還是手機上？是在短影片平臺，還是在文章平臺？還是在知識問答平臺？等等。

你只有知道他們在什麼地方，才能夠找到他們。這樣你也明確了方向。是直接找本人，還是找相關的利益人，還是找他的親屬，還直接找他的單位等等。

第5步：根據使用者喜好貼標籤

確定了使用者的方向之後，接下來就要根據上述步驟中搜集到的情報，有針對性的製作標籤和內容定向。這個時候，我們需要了解我們目標使用者群的偏好。比如一個女性客戶她有很多的標籤：護膚、美容、育兒、健康、教育、瘦身等等，必須要根據不同標籤，推廣不同的產品或者服務。

第六，做好以上步驟之後，就可以根據你收集來的這些資訊，有針對性的設計出適合自己的營銷，推廣方案，然後有針對性的進行投放和操作。