1、親友如何害死你：

（1）優秀的產品很容易獲得親友真心實意的認可：

產品不錯，我都離不開了，我每天用。不是照顧你，而是真心喜歡。

（2）親友認可與消費者認可的本質區別是獲客成本不同

僅有產品優秀，遠遠不夠，同樣優秀的產品、可能擁有完全不同的獲客成本、從而決定成敗。

僅有親友，僅有熟人圈，成就不了一個企業。

離開圈子，則是獲客成本與產品生命週期的長度共同決定成敗。

2、怎樣降低獲客成本

（1）品牌成本策劃

做品牌很難，不做品牌更難。

做品牌的成本，也就是獲客成本。

品牌的“成本策劃”，包括品牌的傳播容易度度（資訊複雜性、資訊震撼性等），傳播依賴度（話題性等），傳播路徑的路況～

（2）倒著做市場的成本策劃

市場，別名需求，別名消費者。

做市場=找到接觸點+轉化

接觸點就是渠道，經銷商、一切中間人。

轉化，就複雜了。視覺營銷，體驗式營銷，品酒師，品鑑，樣品贈送～都是為了“轉化”。

倒著做市場的成本，就是轉化力。

轉化力，包括產品優越，品牌價值訴求的差異化，人員形象，消費工具～

無數環節，戰戰兢兢，如臨深淵，如履薄冰。一失足成千古恨、回首已是百年身。

環節無可挑剔之後，還有對系統的策劃。

3、丟掉幻想，其實沒有捷徑

條條蛇都咬人，做市場不比做品牌簡單。雖然做市場似乎省錢。