對外收款方式選擇規定、以及收付款方式說明 一、對外收款方式選擇規定 前T/T 款到生產 Full payment in advance (A) 收到款後給工廠傳合同,工廠開始生產,發貨,收到提單後,立刻寄單 對我方最優，沒有風險，不壓資金。但只適合小額貿易，也要考慮到這種做法很難為客戶所接受。而且這樣做對快速交貨不利。 風險提示：無風險 + + + 前T/T 款到發貨 seller release the shipment after receipt buyer"s full payment (B) 先給工廠傳合同,安排生產,接到貨款後,發貨,收到提單後,立刻寄單 適用範圍同（A） 風險提示：如果為國外客戶生產的是定製產品或者是有保質期的產品，要考慮到由於客戶遲遲不付款所導致的風險 + + + 前T/T款到發單 seller release the shipping documents after receipt buyer"s full payment (C) 先給工廠傳合同,安排工廠生產,發貨,接到貨款後,寄單據 適用老客戶間的小額貿易 風險提示：產品不能是定製，特殊，易變質和滯銷產品，而且運費比重不能過高。否則，一旦客戶在到港後不付款，將導致處理成本高昂。因此如果對客戶不瞭解或者對產品不熟悉，不宜採用此條款，金額如大於20000美金也不宜採用。尤其需要提醒的是，在FOB條款下要考慮到B/L的控制問題，絕對不能接受貨代提單 - 部分前T/T 款到生產 與部分前T/T 款到發單相結合 ？% payment in advance and seller release the shipping documents after receipt buyer"s the rest payment（A）+(C) 收到部分貨款後，開始生產，發貨，收到提單後，將提單影印件傳真給我客戶，等收到國外客戶剩餘貨款後，寄單據 適用：小額貿易，由於已經取得客戶的部分前T/T,這樣就大大降低了客戶不接貨的風險。 風險提示：所收取的前T/T金額，最好能大於往返運費之和。萬一客戶不提貨，可以考慮運回。 + + 部分前T/T 款到發貨 與部分前T/T 款到發單相結合 seller release the shipment after receipt buyer"s ？% payment and release the shipping documents after receipt buyer"s the rest payment （B）+(C) 先給工廠傳合同,安排生產,接到貨款後,發貨,收到提單後, 將提單影印件傳真給我客戶，等收到國外客戶剩餘貨款後，寄單據 基本同（A）+(C) 區別在於款到生產和款到發貨之間的差異 風險提示：如果為國外客戶生產的是定製產品或者是有保質期的產品，要考慮到由於客戶遲遲不付款所導致的風險 + + 後T/T貨到X X天收款 The buyer shall pay the total value to the seller within x x days after receipt of goods (D) 先給工廠傳合同,安排工廠生產,發貨, 收到提單後,立刻寄單,等貨到達客戶那裡後,收款 適用條件：老客戶，老產品，須有持續穩定的定單，每筆金額不大。產品的需求穩定，價格平穩。 風險提示：風險極大，一旦客戶提出t提出質量爭議及索賠，將極為被動;最好在s/c中須規定客戶提出質量爭議的時間。 - - - 後T/T 提單日後xx天收款 Full payment within xx days after B/L date (E) 先給工廠傳合同,安排工廠生產,發貨, 收到提單後,立刻寄單,等到達規定的天數時,收款 基本同（D） 在D和E的條款選擇中，兩害相權，E的安全性略高於D - - - (A) + (D) (A) + (E) (B) + (D) (B) + (E) (A) + (D):收到部分款後給工廠傳合同,工廠開始生產,發貨,收到提單後,立刻寄單,等貨到後,收其餘貨款 其他類似(A) + (D) 參考D及E 風險提示：收取部分預付款只不過是部分降低風險，但由於預付款往往只有30%以內，因此對D和E的性質沒有改變，D、E風險繼續存在 - - D/P 即期 D/P at sight 先給工廠傳合同,安排工廠生產,發貨,拿到提單後,將單據交給託收行,託收行再將單據交給代收行,代收行通知進口人付款贖單,代收行收妥貨款後,將貨款轉給託收行,託收行再將貨款給我司 D/P適用的金額不能超過3萬美金。而且D/P應適用於老客戶，老產品 風險提示：必須考察銀行信用，貨物比較常規及暢銷。如果是定製的特殊商品，不建議採用此付款方式。提單不能接受記名提單。總之，要充分考慮一旦客戶不議付造成的風險 + L/C days 接到客戶信用證後,給工廠傳合同,工廠開始生產,發貨,取得提單後,連同其他單據,一起交給通知/議付行,銀行審單無誤後,將單據寄給開證行,開證行接單據稽核無誤後,付款給議付/通知行, 議付/通知行再將款項給受益人(我方) 適用於較大金額，或者是第三世界風險較高的地區 風險提示：對第三世界的銀行開出的信用證要警惕；由於其費用高，在風險不大，金額較小的情況下，可以說服客戶採取其他“+”類的支付方式 + + A+D/P即期 B+D/P即期 收到客戶部分款項後,給工廠傳合同,安排工廠生產,發貨,取得提單後,連同其他單據交給託收行,託收行再將單據交給代收行,代收行向進口人提示付款,進口人付款後,代收行將款項劃撥給託收行,託收行將款項交給出口人(我方) 先給工廠傳合同,安排生產,等收到部分款後,安排發貨, 取得提單後,連同其他單據交給託收行,託收行再將單據交給代收行,代收行向進口人提示付款,進口人付款後,代收行將款項劃撥給託收行,託收行將款項交給出口人(我方) 參考D/P即期 由於預付部分資金，因此風險更好控制 + + A + L/C 收到客戶部分款項後,給工廠傳合同,安排工廠生產，接到信用證後，訂船，取得提單後,連同其他單據,一起交給通知/議付行,銀行審單無誤後,將單據寄給開證行,開證行接單據稽核無誤後,付款給議付/通知行, 議付/通知行再將款項給受益人(我方) 參考L/C 由於預付部分資金，因此風險更好控制 + + + D/A:同T/T 二、收付款方式說明 1.安全的支付方式推薦 以下付款方式為較安全的付款方式 （1） 前T/T 客戶如能預付貨款，此為最優支付方式。 （2） D/P與前T/T結合 如果客戶能前T/T部分貨款，且此貨款足以可以支付往返運費及海關其他費用，其餘部分採取D/P，此方法可以使用。但不宜接受記名提單。 如果金額較小，推薦使用以上兩種付款方式。在20000美元以下的，如果是老客戶，且信用較好，且此貨物比較常規及暢銷，又無變質及保質期問題，同時，又不是記名提單的情況，則可以接受純D/P。D/P下託收銀行須為一流的銀行。 （3） 西方國家的L/C 較大金額的情況下，建議接受L/C。但要對客戶及銀行的資信有一定的調查。但需要注意一些國家如非洲等國家的L/C是不可以接受的。如果客戶須做遠期L/C則須詢問部門總經理的意見後再作出決定。 2.高風險支付方式 D/A，遠期支票，後T/T等皆屬高風險支付方式。 一般不接受以上的高風險支付方式。但對一些實力雄厚的公司或工廠在經過調查後，認為其值得信賴的情況下，向部門總經理申請一定的額度，待其口頭同意後，方可執行此類高風險業務。
對外收款方式選擇規定、以及收付款方式說明 一、對外收款方式選擇規定 前T/T 款到生產 Full payment in advance (A) 收到款後給工廠傳合同,工廠開始生產,發貨,收到提單後,立刻寄單 對我方最優，沒有風險，不壓資金。但只適合小額貿易，也要考慮到這種做法很難為客戶所接受。而且這樣做對快速交貨不利。 風險提示：無風險 + + + 前T/T 款到發貨 seller release the shipment after receipt buyer"s full payment (B) 先給工廠傳合同,安排生產,接到貨款後,發貨,收到提單後,立刻寄單 適用範圍同（A） 風險提示：如果為國外客戶生產的是定製產品或者是有保質期的產品，要考慮到由於客戶遲遲不付款所導致的風險 + + + 前T/T款到發單 seller release the shipping documents after receipt buyer"s full payment (C) 先給工廠傳合同,安排工廠生產,發貨,接到貨款後,寄單據 適用老客戶間的小額貿易 風險提示：產品不能是定製，特殊，易變質和滯銷產品，而且運費比重不能過高。否則，一旦客戶在到港後不付款，將導致處理成本高昂。因此如果對客戶不瞭解或者對產品不熟悉，不宜採用此條款，金額如大於20000美金也不宜採用。尤其需要提醒的是，在FOB條款下要考慮到B/L的控制問題，絕對不能接受貨代提單 - 部分前T/T 款到生產 與部分前T/T 款到發單相結合 ？% payment in advance and seller release the shipping documents after receipt buyer"s the rest payment（A）+(C) 收到部分貨款後，開始生產，發貨，收到提單後，將提單影印件傳真給我客戶，等收到國外客戶剩餘貨款後，寄單據 適用：小額貿易，由於已經取得客戶的部分前T/T,這樣就大大降低了客戶不接貨的風險。 風險提示：所收取的前T/T金額，最好能大於往返運費之和。萬一客戶不提貨，可以考慮運回。 + + 部分前T/T 款到發貨 與部分前T/T 款到發單相結合 seller release the shipment after receipt buyer"s ？% payment and release the shipping documents after receipt buyer"s the rest payment （B）+(C) 先給工廠傳合同,安排生產,接到貨款後,發貨,收到提單後, 將提單影印件傳真給我客戶，等收到國外客戶剩餘貨款後，寄單據 基本同（A）+(C) 區別在於款到生產和款到發貨之間的差異 風險提示：如果為國外客戶生產的是定製產品或者是有保質期的產品，要考慮到由於客戶遲遲不付款所導致的風險 + + 後T/T貨到X X天收款 The buyer shall pay the total value to the seller within x x days after receipt of goods (D) 先給工廠傳合同,安排工廠生產,發貨, 收到提單後,立刻寄單,等貨到達客戶那裡後,收款 適用條件：老客戶，老產品，須有持續穩定的定單，每筆金額不大。產品的需求穩定，價格平穩。 風險提示：風險極大，一旦客戶提出t提出質量爭議及索賠，將極為被動;最好在s/c中須規定客戶提出質量爭議的時間。 - - - 後T/T 提單日後xx天收款 Full payment within xx days after B/L date (E) 先給工廠傳合同,安排工廠生產,發貨, 收到提單後,立刻寄單,等到達規定的天數時,收款 基本同（D） 在D和E的條款選擇中，兩害相權，E的安全性略高於D - - - (A) + (D) (A) + (E) (B) + (D) (B) + (E) (A) + (D):收到部分款後給工廠傳合同,工廠開始生產,發貨,收到提單後,立刻寄單,等貨到後,收其餘貨款 其他類似(A) + (D) 參考D及E 風險提示：收取部分預付款只不過是部分降低風險，但由於預付款往往只有30%以內，因此對D和E的性質沒有改變，D、E風險繼續存在 - - D/P 即期 D/P at sight 先給工廠傳合同,安排工廠生產,發貨,拿到提單後,將單據交給託收行,託收行再將單據交給代收行,代收行通知進口人付款贖單,代收行收妥貨款後,將貨款轉給託收行,託收行再將貨款給我司 D/P適用的金額不能超過3萬美金。而且D/P應適用於老客戶，老產品 風險提示：必須考察銀行信用，貨物比較常規及暢銷。如果是定製的特殊商品，不建議採用此付款方式。提單不能接受記名提單。總之，要充分考慮一旦客戶不議付造成的風險 + L/C days 接到客戶信用證後,給工廠傳合同,工廠開始生產,發貨,取得提單後,連同其他單據,一起交給通知/議付行,銀行審單無誤後,將單據寄給開證行,開證行接單據稽核無誤後,付款給議付/通知行, 議付/通知行再將款項給受益人(我方) 適用於較大金額，或者是第三世界風險較高的地區 風險提示：對第三世界的銀行開出的信用證要警惕；由於其費用高，在風險不大，金額較小的情況下，可以說服客戶採取其他“+”類的支付方式 + + A+D/P即期 B+D/P即期 收到客戶部分款項後,給工廠傳合同,安排工廠生產,發貨,取得提單後,連同其他單據交給託收行,託收行再將單據交給代收行,代收行向進口人提示付款,進口人付款後,代收行將款項劃撥給託收行,託收行將款項交給出口人(我方) 先給工廠傳合同,安排生產,等收到部分款後,安排發貨, 取得提單後,連同其他單據交給託收行,託收行再將單據交給代收行,代收行向進口人提示付款,進口人付款後,代收行將款項劃撥給託收行,託收行將款項交給出口人(我方) 參考D/P即期 由於預付部分資金，因此風險更好控制 + + A + L/C 收到客戶部分款項後,給工廠傳合同,安排工廠生產，接到信用證後，訂船，取得提單後,連同其他單據,一起交給通知/議付行,銀行審單無誤後,將單據寄給開證行,開證行接單據稽核無誤後,付款給議付/通知行, 議付/通知行再將款項給受益人(我方) 參考L/C 由於預付部分資金，因此風險更好控制 + + + D/A:同T/T 二、收付款方式說明 1.安全的支付方式推薦 以下付款方式為較安全的付款方式 （1） 前T/T 客戶如能預付貨款，此為最優支付方式。 （2） D/P與前T/T結合 如果客戶能前T/T部分貨款，且此貨款足以可以支付往返運費及海關其他費用，其餘部分採取D/P，此方法可以使用。但不宜接受記名提單。 如果金額較小，推薦使用以上兩種付款方式。在20000美元以下的，如果是老客戶，且信用較好，且此貨物比較常規及暢銷，又無變質及保質期問題，同時，又不是記名提單的情況，則可以接受純D/P。D/P下託收銀行須為一流的銀行。 （3） 西方國家的L/C 較大金額的情況下，建議接受L/C。但要對客戶及銀行的資信有一定的調查。但需要注意一些國家如非洲等國家的L/C是不可以接受的。如果客戶須做遠期L/C則須詢問部門總經理的意見後再作出決定。 2.高風險支付方式 D/A，遠期支票，後T/T等皆屬高風險支付方式。 一般不接受以上的高風險支付方式。但對一些實力雄厚的公司或工廠在經過調查後，認為其值得信賴的情況下，向部門總經理申請一定的額度，待其口頭同意後，方可執行此類高風險業務。