首先對於闡述的內容我把工廠電商理解為廠家 與電商平臺與消費者之間的關係消費模式！個人覺得這種模式興起是電商發現的必然現象。網際網路無論怎樣發達但終究它只是一個平臺，而實體行業是根基，網際網路電商不可能單獨分解出來。電商平臺與工廠直接合作或是自己發展實體，這是在確保自己在產品這塊無後顧之憂，同時這模式可以放大自己優勢，有產品並且是最低的價格，這可以節省了中間商差價，直接面對顧客，這對於消費者來說更易接受！

這種模式很好的的符合了市場發展，對於顧客與平臺企業都是非常有利，在市場經濟主導的消費情況下，能迎合市場的就是最好的，所以對於它的前景我也是十分看好！

工廠電商可能是一個階段性的生意，零售轉型時期的特殊產物

工廠電商崛起有一個背景，那就以前品牌的零售價格和代工廠的出廠價格之間有一個巨大的獲利空間，比如我們熟知的運動鞋，耐克運動鞋代工廠的出廠價百十來塊，但零售價格卻超過千元。還有義大利品牌的西服，幾萬元一套，如意的代工出廠價也就不到1000塊。其他還有毛巾、皮鞋、襯衣、皮帶等等等等，不一而足。

這種現象的存在在以前是有其合理性的。

一個是營銷費用太高，品牌要做大量的廣告，要籤很貴的代言人，要參加各種高檔次的活動。一個品牌的誕生和維護都是靠大量的金錢堆積出來的，這些高昂的花費都要計入到產品成本里面去，所以價格自然就很高昂。

二是渠道費用也很昂貴。高檔品牌都要在大商場設專櫃銷售，店面的裝修也都很豪華，店員素質高價格也很貴，這就造成了整個流通環節的成本也很高，自然這些話費也是要攤銷到商品裡面去的。

那麼，以前人們不知道這些產品價格虛高嗎？當然是知道的。但是，消費者卻還是不得不買。在以前，傳播渠道是受控的，無非是電視和紙媒。品牌廠家財大氣粗，佔領了傳播的渠道，所以才能塑造高高在上的品牌形象。那時候也是有很多廠家可以生產出很好的產品，但是沒有錢去推廣，所以只能走低端的零售渠道去銷售。低端的零售渠道擠進去太多的牌子在競爭，客戶和也一味低價，所以質量自然良莠不齊，更影響了對品質有要求的顧客的購買。同時，由於傳播渠道受限，顧客對商品的理解程度都比較膚淺，因為不瞭解，所以顧客願意選擇相信品牌，這客觀上也使品牌廠商的高價策略能夠奏效，甚至價格賣的越高人們反而越買。

但是到了移動網際網路時代，資訊得推廣和獲取成本都大大降低。工廠電商可以花大量的篇幅去介紹產品，甚至錄成影片放到網上，供顧客隨時瀏覽。這麼多的內容如果透過傳統的電視媒體和紙媒體去推廣，價格將會是天文數字。因為顧客獲取資訊成本大幅降低，所以現在顧客對所購買的產品瞭解都很透徹，知道了昂貴的品牌和質優價廉的電商產品其實差別沒有像價格差距那麼大，甚至還更好，消費者自然就不會花大價錢去商場購買品牌貨了。

工廠電商做的就是挑選質優價廉的商品（主要是大品牌的代工廠的產品）提供給電商客戶，在產品教育上做好對比和解釋，然後給出震撼的價格對比，自然吸引到大量的顧客。

但是，工廠電商終究是一個階段性的產物。在電商的衝擊下，大品牌也在分化，做出改變的大品牌會推出平價的產品來抵禦電商的衝擊，使得電商和零售的價格差距越來越小，這樣就嚴重的壓縮了工廠電商的生存空間。另一方面，品牌廠家也紛紛佈局了電商銷售渠道，在價格高不太多的情況下，而且都是在網上購買的情況下，消費者還是更願意去購買品牌而不是電商推出的雜牌貨。同時，還會有大量的以前的工廠貨成功的變成品牌，站到品牌商的隊伍裡面去。這樣，工廠貨和品牌貨的界限將會越來越模糊，工廠電商模式也將走到頭，慢慢變成跟淘寶一樣的普通的電商。

現在所謂的“工廠電商”模式，其實就是電商平臺在掌握了客戶流量、偏好資料、製造廠商資源、物流等基礎上衍生出來的一種新模式。

因為隨著電子商務的發展，原有的B2C和C2C模式已經較為成熟，但由於消費者個性消費和高階定製消費的需求增加，加上電商平臺在物流、消費者資料多年的積澱，OEM和ODM的模式成為了電商平臺打造自有平臺的一條出路。

並且隨著規模化生產和省去中間經銷商和廣告商的成本，單品的價格有望進一步下降。所以現在的工廠電商其實可以理解成電商平臺自建品牌，掌握上游更多話語權的過程。

不過也不是所有品類都適合用工廠模式來生產，比如在諸如家電、手機、電腦、無人機等高技術行業壁壘產品上，電商是無法跳過諸如格力、蘋果、聯想、大疆等公司自己來重新塑立新品牌的。

現階段做的較好的工廠電商核心的優勢，還是在全球供應鏈和對優質生產商的孵化上，切入一些市場飽和度低的細分行業，透過自己的渠道、宣傳、整合優勢，讓手上合作的工廠做自己專業的事情，從而達到自己對產品製造到產品銷售的全鏈條控制。

而隨著京東京造、淘寶心選等平臺的入局，由於可選的產品門類有限，造成現在工廠電商出現了同質化競爭的狀況。所以透過線下門店來進行消費體驗的升級是一個現在逐漸顯現的趨勢。另外由於對於合作的製造廠商而言，選擇哪個電商來貼牌不是固定的，所以對於電商平臺而言，如何更好的孵化自己的製造商和掌握更多的智慧財產權也是非常重要的。

作為一個普通消費者，網易嚴選打出的旗號“好的生活沒有那麼貴”，十分深刻又準確的打入了消費者的內心，很多人其實並不是追求大牌，也不是就喜歡花很多錢買貴的東西，事實在於“他”買普通的東西品質根本追不上自己的生活要求。因此網易嚴選一出來，就一下子獲得了市場大多流量關注。

網易要靠網易嚴選造出第二個網易，但這夢想還沒實現，一堆相應模式的商城出現，讓“工廠電商”變成了網路熱詞，以往的工廠是一個弱勢群體，它的生存與否依靠於品牌方的決定，品牌方下單，工廠裡的人們才有活幹，才有飯吃。而沒有單子的時候，工廠和網路大資料的連結就只剩下靠老闆在淘寶上一家一家店的問過去，“你們店需要貨品嗎？”

網路店鋪打出名氣可以獲得流量，獲得優先權，而工廠是靠技術，而它要獲得單子，靠的是和其他工廠的價格拉鋸戰。

前段時間有看過B站本末測評up主暗訪杭州服裝工廠的影片，裡面採訪了當地工人和工廠生存的現狀，比起電商來說，他們連大資料帶來收入的九牛一毛都沒有，主要就是消費者和工廠之前缺乏連線點，電商衣服賣的貴，質量卻不一定好，怪的是工廠嗎？但你電商只給工廠那麼一點訂金，它怎麼用那個價錢做到大量生產出高階布料上等質量的產品？

（這是b站up主提到的線頭計劃，我覺得就有點類似於小型的網易嚴選的模式）

線頭計劃：我們去全國各地尋找質量好價效比高的工廠產品，把這些便宜又好的東西推薦給大家。

工廠電商的火熱，給予了工廠更多的平臺，工廠能做出美觀而又質量好的產品，為什麼不能獲得更多的關注呢？我認為這種模式未來一定能夠衝擊到部分網紅經濟，把大眾和相關行業的關注點聚焦到產品本身以及正面的產品文化上面，讓更多普通消費者能夠真正感受到“好的生活沒有那麼貴。”

我非常看好已經試圖走向時裝週的工廠電商的未來。

非常看好這個模式。

中國目前正處在消費升級階段，湧現出了一大批中產階級，對於商品品質和生活品質的追求跟以往相比都發生了變化。從“吃飽”和“穿暖”到了追求吃的好，穿的舒服,但鑑於目前國內的生活水平，盲目的追求大牌並不適宜。網易嚴選，淘寶心選等一大批從名牌代工廠直接貼牌生產高性價比商品的模式迅速搶佔了市場，俘虜了一大批人。

大牌的商品如衣服動輒上萬，箱包動輒上千，對於絕大部分中產來說只是看看而已，這種“工廠電商”模式直接砍掉了品牌附加值，營銷費用，裝修費用，只需要花¼大牌的價格甚至更少就能買到跟大牌一樣的商品，對於絕大部分追求品質的來說已經有足夠吸引力！