如何向客戶講解你的方案，先說一下，你對這套東西的全面概括，包括設計，風格等等，也就是簡短的三兩句話。

具體講解的時候首先要講清楚該方案中客戶需要的東西以及要解決的難點。

第二要講清楚如何解決這些客戶需要的東西和如何解決這些難點。

第三，再講一下自己的創新點。然後再同客戶溝通，客戶是是否滿意以及是否對你設計的方案有什麼看法。然後客戶提案以後，你就可以進行下一步的設計。

設計師如何講解自已的作品？

…對自已的作品講解主要從兩個方面解釋。

…一：作品風格

…從本項作品上概說作品的“獨特風貌和鮮明格調”。

…二：作品理念

…一：先從設計圖的表面一一色彩一

一風格一一到設計構想一一聯想到類似作品，使聯想與想象形成亮麗而高雅顯象，達到使用者對作品喜愛與認可。

講解作品的目的，是以別人接受自已的作品，可以從以下幾方面考慮:

1、儘可能多地挖掘作的優點，進行介紹。

2、有條理介紹。

3、語言筒潔明瞭，不要廢話連篇。

1.設計理念，有助於理解作品。2.創作生涯，有助於對自己的瞭解。3.圖文並茂，有直觀感覺。4.不要忘記展示自己的手稿。5.個人的照片，拍的要有調性。

大家好，作為一名從事8年設計工作的設計師，我很樂意在此分享自己的一些經驗。設計師有可能在別人眼裡是一個很拉風的職業（滿腦子都是創意，天天都和美的東西打交道），但是其實大部分設計師都是技術宅，寧可多做一張圖也不願過多的和別人交往。設計師經常會遇到這樣的問題：一個花了很長時間準備的優秀設計方案最終卻未能打動客戶，而客戶卻選擇了一個不如自己的設計方，造成了很大的遺憾。這原因往往就是出在我們彙報講解方案的環節上。

身為一名靠技術和能力吃飯的設計師往往會有這樣的想法：我只用努力做好設計就行了，更甚者還會看不起對一些只會用嘴巴做事的人（我才畢業時就是這樣的），殊不知當下社會對設計師提出了更高的要求：不但要會做，而且還要把做出來的設計方案變得有價值。

在做設計方案得講解彙報之前，我們得要有一個成熟完整的設計方案，認真準備方案的說明材料，可以與設計團隊成員一起討論總結，有時間的話還要思考甲方會對我設計的方案提出什麼問題，並做好回答問題的準備。有成竹在胸自然就不會畏畏縮縮，說話時也會有底氣，這就是設計師自信的來源，也是講解彙報設計方案的前提。

俗話說知己知彼百戰百勝，講解設計方案之前我們需要了解我們甲方的具體情況，如果甲方是個人，而且講解地點選擇在非正式場合，那麼我們沒有必要穿著非常正式，只需得體大方就行。見面以後先不要馬上就開始講解，可能的話先閒聊幾分鐘，把話題打開了以後再講解，畢竟設計服務生活，也會讓客戶感覺你是一個有生活情趣的人。這樣會增加成功率；如果甲方是單位，而且地點在正式場合，那麼著裝的問題就很重要了，雖說不用穿正裝，但也是要穿戴整齊，儘量給對方留下一個好印象。精神面貌也是關鍵，彙報方案前需要有充足的休息。聲音要洪亮，思路要清晰，這樣就能收穫一個好的結果。

我有一個觀點，堅持做設計5年以上那對設計絕對是真愛，時間一長身上都會有一股藝術家的傲氣，但是我們在講解彙報方案的目的是要把我們自己做的設計方案變得有價值，那就應該更多的去強調方案作品的商業特點或者是賣點，而不是一味地述說其設計的藝術性，有多麼高雅，多麼大氣，否則方案再高雅再壯觀，對甲方爸爸來說也只是一張效果圖而已。

我個人認為設計師就是一個矛盾的集合體，所有矛盾的問題都在設計師這裡彙總，然後再由設計師給出一個合理的方案，就比如說有的甲方要高階大氣而且造價最低的方案，有的甲方要醒目而且低調的效果……其實設計師自己也是這樣的矛盾體，想被別人注意自己又不主動把自己的思想表達出來，總希望於甲方爸爸或者客戶來發現自己。但現在已經是一個資訊爆炸的時代，越能吸引別人的注意，就越是有名氣，如果設計師自己不宣傳自己，那就沒有任何人能幫到你！

「互動設計師」在各種公司的角色

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互動設計是一種技能，在很多公司，產品人員都要兼顧畫原型，倘若需要專職的「互動設計師」，幾乎一定會成為設計資源。

在投簡歷之前，請先審視自己的經驗與技能，認真思考與JD匹配度，然後蒐集目標公司的相關資料，對未來工作狀態進行了解。

包括BAT在內，只要拿到C輪+融資，主要轉化率相對穩定，分工細化，大團隊協作，幾乎一定需要專職承擔互動設計的角色。

你要明確：在這種企業裡，大家各司其職；產品人員專深研究業務，忙於分揀大量反饋和過濾需求（優雅的和兄弟部門撕逼）；UI規範體系完熟，需要互動設計師快速理解PRD，拿出解決方案；甚至會有多組設計師進行內部PK，大家以為的優秀設計，未必是最終上線的版本。

總之：他們需要的是多樣性解決方案，一個需求拋過來，你能提供兩種以上的原型方案，一個不可或缺的狠角色。

通常拿到A輪+融資，或者含著金鑰匙的內部創業專案，剛剛完成初級產品打磨，深耕細作過程中，產品人員擼原型擼到手軟，在團隊擴充的過程中，需要引入「互動設計資源」，多條產品線公共使用。

你要明確：在這種企業裡，面對多種業務形態，被兩三個產品人員刷副本；各種設計是亟待總結，形成規範；極可能，作為公司的第一位「互動設計師」，你的專業想法會被認為“另類”，自上而下，接受來自各界的挑戰。

總之：他們需要的是個「懂互動設計的產品助理」，幾個需求拋過來，你快速消化形成最you優bi秀ge的原型方案，一個萬金油的狠角色。

剛剛融到天使或Pre-A，甚至僅僅是個種子。正在處於商業模式試錯和產品打磨階段，通常產品人員自己擼原型，並期望儘快上線。也不排除有來自大廠的「高手」，向BOSS提出「互動設計資源」要求，於是HR照方抓藥。

你要明確：在這種企業裡，業務是瞬息萬變的，沒有一定之規，甚至分工都是模糊的；一切都在面向轉化服務，享受探索，樂於奉獻；接受挫折，站起來繼續前行。

總之：他們需要的往往是「略懂互動的視覺設計師」，如果你總能主動尋找需求，沒有困難創造困難，用最暴力的方式形成設計輸出，一個衝鋒陷陣的狠角色。

所謂“設計諮詢行業”，客戶高度決定了公司的天花板。外包公司都不值得去？未必呀。Case By Case的設計諮詢公司，對新手入行鍛鍊技能、增加涉獵有幫助；人力外包型專案，也會深入產品迭代，瞭解僱主的工作流程（通常是大廠！）。

你要明確：在這種企業裡，僱主利益高於一切，僱主永遠正確；僱主的錯誤是你的財富；一切都以僱主滿意為前提，形形色色的需求，讓你看盡花開花落。

總之：他們需要的往往是「情商和技能都ok」，內無糧草，外無救兵。依然獨自作戰，屢戰屢勝，以三寸不爛驅動僱主與你前行，一個深入敵後的狠角色。

以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。