對於新手賣家來說，不要侷限於自己腦子裡固有的產品，最直接有效的方法就是找到樣板店鋪，以樣板店鋪裡的熱賣產品為入口，逐條分析挖掘，逐步打造自己的產品線。樓主可以瞭解下環球華品---優勢：1.產品資料齊全，可下載高畫質圖片；2.SKU數量多，類目非常豐富；3.產品質量好，回貨快，有貨產品發貨時效快；4.價格有優勢，而且不需要自己備貨；5.可以系統對接API，獨立站客戶可以跟他們對接AP;6.物流方式多，幾十種物流方式可以選擇；7.有專業的QC團隊，客服服務態度好。

使用谷歌趨勢驗證產品想法

可以參考一下這篇文章：https://www.toutiao.com/i6680058417798709774/

跨境電商。如何預估一個產品是否值得去做？

首先。預估不一定準確。因為跨境電商所對應的是外華人。用華人的思維以及華人的喜好去判斷這件產品在國外會不會賣的好是不準確的。

當然了。專業的知識可以助你在運營過程中發現問題並解決問題。新手前期還是應該以學習專業知識和經驗為主。包括產品的選澤，資料的分析。以及其他一些運營知識。

跨境電商素來有7分靠選品。3分靠經營的說法。產品選擇對了。真的能躺著賺錢。產品選擇不好。就算再厲害的運營大師都無能為力。

總之。對於一名跨境電商新手來說。選擇產品很重要。但千萬不要根據自己的個人喜好去選擇產品，要根據你在平臺上賣的國家當地人的喜好和消費習慣。從而決定選擇什麼樣的產品。

對於跨境電商亞馬遜平臺的運營，成功與否在於產品，這裡的產品也有2個維度：

1.平臺需要的產品

這一點我在多次場合中，多次強調過，不是你喜歡的，你男票女票喜歡的，一點要選平臺喜歡的產品。

2.有一定市場容量的產品在做一個專案的時候，首先你一定要問自己，你的賺錢模式是什麼？ 是賺快錢？ 還是賺長久的錢？（做長久生意）模式不同，直接決定了你接下來的策略，執行的方案，和動機都是不一樣的。我經常發現一些人羨慕對方如何如何賺錢，賺錢如何如何厲害，就覺得馬上自己也要動手執行。告訴各位，一個好的專案，你首先要思考，這個專案適不適合你。人家做平臺批次開店瘋狂鋪貨適合你嗎?（你能接受大部分利潤變成庫存嗎）人家做平臺精品店瘋狂刷單燒錢適合你嗎？（你有那麼多錢砸嗎，萬一被懲罰能承受這種方式虧本嗎）人家做仿牌，適合你嗎？人家做批次社交引流，適合你嗎？？（這裡面會涉及到代理，多賬號，手機號碼，賬戶管理，如何規避平臺的檢索）人家做大量加好友，大量加群賺錢，適合你嗎？你要條件沒條件，涉及到的一些基本概念你都還要摸索半天，死一個賬號，就心態一下午，那麼這事就不適合你！

所以如果是打算賺快錢，那麼長久的這種生意模式方法可能就不適合你。如果你打算說，要做一個長久的生意，那麼賺快錢的方法，所採用的策略，就不是你的放向。

比如：做品牌的，你就不適合平臺批次鋪貨，黑帽的方法搞排名；沒錢的，錢少的，現階段你就不會去想品牌策略。

再比如很多人覺得做seo慢，週期長，做品牌產品線成效慢，所以就等不及，很多人願意大量挖掘跨類目趨勢單品燒錢刷單，shopify+aliexpress+facebook快速測試單品等。

當然，這個路徑可能比較適合前期迷茫的時候快速找到適合的方向。

所以，你首先要明白你自己當前需要什麼，然後接下來採用什麼樣的方案。

產品/市場的規模我們先來分析下，紅海市場的利弊

優勢：

紅海市場，說明他蛋糕足夠大，有足夠的市場空間和利潤，那麼你做的產品，至少不會讓你心裡沒底，東西有沒有人要。

劣勢：

競爭激烈，拓展難度大

我建議以下兩種思維打法：

1. 只選擇一個小眾藍海市場，運用各平臺店群，獨立站群，壟斷該小眾藍海市場的各種關鍵詞，社群，只要該藍海市場容量足夠養活一家中小型企業，往往你的聚焦會成為你的絕對優勢，這也是最容易建立壟斷競爭壁壘的方式！

2. 選一個有規模的，並且細分領域的市場，比如健身領域的瑜伽，瑜伽領域的孕婦瑜伽，後期聚焦或則往周邊產品延伸取決於你的策略。

產品/市場的需求性你一定要去判斷這個產品或者市場，有沒有使用者需求。沒有使用者需求，你做就其實就沒有意義。

關於如何挖掘市場需求，請看這一篇文章：如何挖掘市場需求？

產品/市場可以延伸性像一般的賣家並沒有足夠的耐心和毅力去壟斷一個小眾藍海市場去打造品牌。那我們就要選擇一個使用者需求可以延伸的產品。

比如我們前面說的健身領域的瑜伽，瑜伽領域的孕婦瑜伽。孕婦瑜伽，你有沒有發現，你如果有使用者，有一批忠實的買家群體，你就可以拓展寶媽的錢！wow，那這個市場就巨大了，母嬰類的產品就一大堆。

產品/市場有一定的利潤你所選擇的產品一定要有比較高的利潤，這也是為什麼覺得產品最好價格在15-70美金之間最好的了。這個價位基本能保證一定的利潤和銷量。

而且最好的你的產品線最好非常適合去Upsell.

在電商中，我們不怕和別人賣同樣的產品，重要的是如何增加產品價值，讓客戶覺得值得購買。別人賣單個產品，那我們就增加免費贈品、或提供質保期限、或跟其他產品打包一起賣。

或者，你在銷售一個產品的時候，比如主推A產品，但是你會以低價的B來拓展市場，或者來裂變市場。那麼B產品作為引流款，而A則可以作為利潤款。

產品/市場是否可持續對於產品來說，很多人會思考到，他是不是有季節性？

我對一個市場，一件事，不可持續，沒有沉澱，我是不會去做的。

因為拓展一個市場太難了，做使用者口積累，口碑的塑造，都需要投入大量時間和精力，想想都會知道有多難。

如果一個市場只火2-3 年，最好慎入，至少不要重點對待。比如平衡車，指尖陀螺，這些產品肯定不會去做品牌啊，SEO啊，因為指不定哪天就全軍覆沒了！

但是如果一個市場有一定的市場規模，有一點的利潤，能夠可持續的銷售，那太好了，我們就可以慢慢把這個事情做出來，無非就是花點時間嘛！

但是這種市場你一旦做起來，那你基本能躺著賺錢了！

一個產品值不值得我們去做，我們不妨從賣家自身資源、平臺要求、市場需求這三個大的方向做一個整體的把握。

產品本身的售價、品質、季節性、體積大小也會影響產品的銷售策略，賣家應該評估自身的資源能否支援產品運營。正常流動的資金鍊，穩定高質的供應鏈這些都是需要充足保證的。在產品成本的把控中，賣家要了解零售價、進貨價、產品重量、頭程費用、平臺扣費。另算國內運費、售後退貨、倉儲費等等來了解產品的利潤等等，畢竟是新手賣家，如果沒有經驗，可能在運營中會有試錯的代價。

跨境電商的選品尤為重要，作為新手，更加要謹慎多花費心思，產品不好，後面做得再好都是白搭。

首先，我們選品可以遵循1.優先找利潤大，市場需求多的2.再找利潤大，需求一般的3.最後考慮需求大，利潤低的。

其次，作為新手，要考慮自己的資源情況，你的成本優勢在哪裡，然後，再參照平臺的同行競爭情況，如果這個產品已經在平臺有眾多連結投放，而且銷售不錯，而你的產品在價格和質量上沒有競爭優勢，那不如放棄；再有，如果你的產品有自己特色，而在平臺的同類目有賣得不錯的，是很值得嘗試的。

總結起來就是有市場，有成本優勢，有自己特色的產品是可以開發的。

在開發之前一定不要忘記做市場調查，物託幫，terapeak，資料酋長都是很好的跨境電商資料分析工具推薦給你

這個就是運營中的產品調研。在做跨境電商的時候，這個調研是必須的。

浙江途驁是做亞馬遜代運營的，有需要可以瞭解下。