根據你進貨的價格細算成本，在定製怎樣賣過，回頭客以適當給些優惠，千萬不要小瞧這一點做好了會給你帶來不錯的收入！祝你成功

小鄉鎮開的零食店我覺得應該這樣做促銷。

首先我是沒有開鍋零食店，但是由於居住在英國五年，英國的家家戶戶不像國內城市一樣發達。或許他們促銷方式可以幫到你。

第一點，折扣

天下沒有免費的午餐，人人都明白這個道理，但是你想有客流量，只有讓價錢便宜才是根本。折扣力度一定要大才能吸引人群。

第二點，宣傳

折扣有了但是宣傳不到可能會導致事半功倍，但是小鄉鎮網路不發達也導致無法把你這家零食店開業的資訊傳達給他們。所以說可以印製一些宣傳頁，每家每戶發一張。不僅如此，在他們購買東西時候房一張宣傳頁進去，可使你這家店深入顧客心中。

第三點，服務

我個人感覺一家店想做好，服務一定要跟上。顧客買的舒心，才會想下一次還來你這裡購買。這也是一種促銷方式。

這就是我對在小鄉鎮開零食店怎麼做促銷的個人見解。

促銷要從實際出發

案例一：一次偶然的機會在網上認識了林小姐，她開了家內衣店已有一年多的時間，從開業起就每個月都有搞促銷活動，剛開始時，反應還不錯，但是不知為什麼，最近幾個月就是搞了活動也沒什麼生意，她自己也很納悶。當時我就問了她搞促俏活動的大概情況：第一個月是隻要有在她店裡消費的，都有禮品贈送，送的禮品就視顧客的消費金額而定，當時效果還不錯。第二個月是隻要一次性消費到88元，就送一條小內褲，多買多送。第三個月是隻要一次性消費滿200元，就可獲得8折優惠，還可贈送小禮品一份。以後的一年時間裡林小姐就用這三個活動輪流替換，沒有什麼多大的改變。聽她把情況一說，大概就知道問題所在了，其實活動搞得太頻繁，有時也適得其反，顧客都有抵抗力了，還有一個就是搞來搞去就那麼幾個活動，一點創意也沒有，顧客都麻木了。所以說活動要搞也要找個理由，不要讓顧客以為你的店天天有活動，反正幾時來都有優惠的，日子久了，顧客也都有免疫力了。如果要每個月都搞活動的話，那肯定要每個月都不同的，要不日子一久就吸引不了顧客的。

案例二：王先生開店已有一年了，生意一直平平淡淡，反正賺多沒有，但也過得去。他一直想透過做促銷活動來帶動營業額，但是苦於沒有好的促銷方案，最近剛好廠家跟代理商聯合要搞促銷活動，某品牌的保暖內衣的進貨價空前的低，還賣一送一。這麼好的機會，王先生當然不會放過了，他跟代理簽好了協議後，就開始宣傳了，也進了1000套保暖內衣，當時代理商就跟王先生說，這麼優惠的價格對顧客很有吸引力的，讓王先生多進點，但是王先生怕如果促銷活動不成功的話，他的庫存量會增加不少，所以就不多進了。誰知促銷活動開始那天，生意奇好，人山人海的，王先生沒料到生意會這麼好，當時在現場就只有他們兩公婆，還有兩個營業員，忙得他們團團轉，他只好打電話叫朋友過來幫忙，樂得合不攏嘴，第一天就把上千套保暖內衣賣得差不多了。王先生連夜坐了7、8個小時的車去進貨，誰知到了代理那裡，代理卻告訴他由於保暖內衣價格空前的低，貨差不多都被別人進光了，只剩下200多套，那個時候，王先生腸子都悔青了。所以說在促銷活動前，要做好一切準備工作，從備貨到人員的安排培訓，方方面面都要做到最好。

案例三： 李小姐新開了一家某品牌內衣店，新開店想搞促銷活動，但是她從沒開過店，沒什麼經驗，於是就請教了在北方另外一個城市開內衣店的朋友，問朋友內衣新開店是搞什麼促銷活動的。朋友跟她說自己當時開業時剛好是國慶，地點又在黃金路段，一到節假日人流量就特大，她當時就印製了幾千張傳單，裡面還有個10元的現金抵用券，一次性消費滿80元就可以用那個抵用券抵10元，國慶節當天請了幾個學生在附近發，效果很好，開了個好彩頭。李小姐一聽覺得這個方法不錯，就照搬了朋友的促銷方案，在開業當天也印製了上千份傳單，裡面也印有10元現金抵用券，請了幾個朋友在開業當天幫忙派發，但是讓李小姐沒有想到的是她開業當天整條街冷冷清清的，只是到了下班時間才有點人氣，她的促銷活動做得很失敗。李小姐只想著照搬朋友的促銷方案，沒有想到自己的實際情況，她的店開在小區裡面，平常也只有上下班跟晚上時人氣比較旺，所以根本就不適合做她朋友的促銷方案，但是她卻一味照抄，最後以促銷失敗而告終。所以說一個好的促銷方案也要根據自己的實際情況而定，不可一味照抄。

從以上的幾個案例，我們不難看出，其實促銷做得成不成功，不但要有一個好的促銷方案，更要符合自己的實際情況，如果一味照抄他人的成功促銷方法，但是不考慮自己的實際情況，這樣的促銷活動肯定會失敗。同時，如何促銷活動搞得太頻繁，促銷方式過於單一的話，促銷也不會成功。還有一點，就是促銷前要做足一切準備工作，要不到時手忙腳亂的，促銷活動的效果也肯定會大打折扣。

促銷，終端經營管理的永恆話題。如何做好促銷，這是行業內朋友們想破腦袋瓜的事。因為促銷年年有，還要年年不盡同。所以常規做促銷做到最後就還是那幾招老招式，年年搞但都沒有明顯的效益。究竟在當今的市場情況下，終端如何做促銷，這是仁者見仁，智者見智的問題。因為沒有模式可套用，用一樣的促銷方法，A店用了就獲得成功，B店用了同樣的方法，但是效果卻有天壤之別。其實促銷做得成功與否也離不開天時、地利、人和。要結合當地的市場環境，有針對性的來做促銷，才可能達到一定的效果。

有聽過這樣一句話，這個時代沒有做不成的生意，只有不努力的商人。來一家零食店是現在很多年輕人的選擇，畢竟這個市場還是很大的，那麼在小鄉鎮的話，該怎麼在有限的人群裡，精準的找到或者留住客戶呢？

首先就是開業前期的活動一定是比較優惠，讓人有購買慾望的。比如說，集贊送，這個可以說是投入小，廣告力度大的的典型活動了。利用人們喜歡佔小便宜的心理，在集讚的同時，無形中將門店要開業或者有優惠的訊息透露了出去。如果活動力度大的話，不愁開業的時候人不多。

開業以後，要注重老客戶的維護，客戶在買東西結賬的時候，可以讓他們新增本店微信，店鋪裡有什麼活動，特價可以第一時間在朋友圈告知，但是朋友圈執行時一定要注意不能發過多的廣告，廣告的數量在於精而不在於多，要讓你發的廣告，別人看見了就很想買，這才是有價值的廣告，而不是一天到晚打廣告，別人卻把你拉黑了。

店鋪賣的東西也需要足夠吸引人，可以經常上網瞭解下最近的比較火的網紅美食，不斷的更新，喜歡的人才會越來越多。

就算是鎮上的零食店，只要有好的產品，做好運營，相信做起來也不會太難。

這裡有個很關鍵的問題就是“小鄉鎮”，我不知道你想要開零食店的地方屬於什麼經濟水平，還有就是人口情況如何，因為這個非常重要，屬於市場環境的範疇了。

因為我開創個公司，也失敗過，有一些微不足道的個人認識，在這裡我談談我的個人建議：

1、如果你要開的地方屬於經濟水平比較落後，水口基數也不大，在這樣的市場環境下，最核心的競爭力那就優惠力度的問題，一般這種環境，人們最關心的是價格問題。所以如果你能有好的供貨渠道，價格比別人優惠，再加上親合的服務態度，儘可能多樣的品類，生意肯定不差。

2、如果你要開的地方屬於經濟水平較高，人口基數較多的地方，那不能簡簡單單的只考慮價格問題，還需考慮貨品的品質與口感問題及消費者便利性的問題，還有開關店的時間性問題。

綜上所述，有以下幾點建議：

1、優惠促銷。找個大牌子，寫上xxx特價、xxx日期為商品特價日等

2、異行捆綁銷售。找一些當地的其他領域的門店，談好合作價格，選擇一些關聯性商品進行買他送我，買我送他的活動。

3、送貨上門活動。可設定當滿多少金額後可送貨上門，畢竟小鄉鎮一些人群對於網際網路的認識及操作不太懂，特別是年紀大的人。

以上為我個人見解，僅供參考，祝君開業大吉，紅紅火火