一場釋出會，少則來幾十人，多則上千人。可我們花大力氣去做，是希望它的影響力能達到千萬人。那麼，一場成功有影響力的釋出會策劃是如何表達出來呢？

一、所有會場安排都指向的同一個意思，比如某特定創新，或者風格(迴歸60年代)包含很多細節，如現場佈置，服飾，禮品，標語等，這會讓人不由自主的留下清晰印象;

二、發言人的講話，come on，不要再又臭又長的一個個領導發言了，不而要“親切，真實，鮮明”，有時一個幽默的玩笑，直指人心，要好過冗長的講話;這裡特別注意一點，就是講稿(通常是PPT)的編寫和設計。

三、公關宣傳：這就是狹義上的Communication，請媒體與KOL，為他們準備好需要的Press Kit(新聞稿，活動流程及指南，公司或新產品介紹，有趣的小紀念品，車馬費等)這些是需要在簽到時給到媒體的，不過通常溝通最重要的是“時間節點”，誰也不希望自己的機密提前洩露，特別是在網路發達的今天，所以現在用softcopy(電子版)的形式發新聞稿(包含了現場照片)比較普遍。

四、採訪和展示。我們常常會用到一個詞叫做“pitch”，pitch說白了就是指去爭取到的意思(是免費的，不是買的)，Pitch到重要媒體或自媒體的採訪十分重要，因為通稿為了鋪量，專訪為了出深度，兩者需結合。產品展示陳列，讓媒體使用也是同樣目的。

五、出稿，給到媒體資訊是為了他們能最大化的傳播出去，所以就需要公關們追稿審稿，這真是一個博弈和考量情商的時候了，只有大眾接受到了正確的資訊，才算達到目的。

七、KPI，傳播出去最終是要考核的，比如百度指數，比如微博熱門話題，當然，還有統一行業標準的公關和廣告價值計算。

一、明確活動目的

組織一次釋出會招商會活動，主辦者必須目的明確，只有明確了目的，組織準備工作才能根據目的要求，確定活動的內容、方式、時間、場所、客戶以及約請釋出會招商會參與者等。總之，明確目的是組織好釋出會招商會活動的基礎。

二、確定時間和場地

應該在什麼時間、怎樣的場地舉辦釋出會招商會，這是一個不容輕視的問題。在時間與場地的選擇上，一要看活動的時間對參與者是否恰當。具體來講，活動的時間安排不應在參與者工作異常緊張的時候，如：不應在人們需要休息或十分疲勞的時候及週末、晚上或下午；不應在大型突發事件之後人們心情不愉快的時候等。若是請人作專題釋出會招商會，則要考慮到主講人某個時間是否有空等。二要看場地的大小是否有利於活動的進行。場地的選擇，要看參與人數的多少。如果人數不多，場地過大，客戶就不容易集中，場面就容易散漫、冷落。如果受條件的限制，沒能找到適當的場地，寧可選擇小一點的場地，讓沒座位的客戶擠在過道與門口。這樣濟濟一堂，容易形成熱烈的氣氛，給釋出會招商會者一定的激勵與鼓舞。此外，場地的選擇，還要考慮空氣流通、室溫冷熱、光線明暗、座位舒適度以及聲音傳導是否良好等因素。

三、組織客戶

釋出會招商會活動的構成少不了客戶，組織客戶一要考慮釋出會招商會活動的內容、性質；二要考慮客戶的思想狀況、文化層次、年齡性格、組織紀律；三要注意宣傳鼓動。只有這樣，活動才能切合實際，才能吸引客戶。此外，像釋出會招商會這樣的活動，還要注意組織基本的客戶隊伍。這支隊伍要穩定、守紀、熱情、公正，既能鼓勵釋出會正常地發揮水平，又能保證參與活動的全過程有互動帶頭產生效益。同時，客戶隊伍要靠前坐（站），形成一種熱烈的氛圍。從而使釋出會招商會者感到一種期待的情緒，感到一種成交的力量，對於其他的客戶，也容易產生一種積極的影響力，彼此之間可以相互督促，提醒，可以有情緒的感染，還可以導引出許多良好的反映。

四、佈置講臺

講臺應該美觀樸實，過分華麗反而會導致客戶注意力分散，不利於釋出會招商會的進行。具體來講，一般的釋出會招商會不設講桌，在臺中偏前處設一個立式話筒，以便客戶一覽釋出會招商會者的風采。釋出會招商會可以在幕布上簡潔明確地設定會標或主題，一般也不放講臺，使釋出會招商會者的體態完全展現在觀眾面前。會議專題釋出會招商會可設主席臺，但在臺上面向客戶的右側應另設一講桌，主席臺和講桌各設一個話筒。講臺上的燈光一般要比臺下明亮。賽場專題釋出會招商會的會標或主題要有燈光照射，參賽者的面部和身體要有強光照射，以突出其形象。

五、選定主持人

主持人的水平直接關係到釋出會招商會的效果，專題釋出會招商會應選擇具有一定威信和水平的人（有較好語文修養、反應靈敏、口齒伶俐）主持。主持人要對釋出會招商會的宗旨、方向和程序等全面負責，使其能順利地進行，並卓有成效。

為了使釋出會招商會自始至終能夠順利進行並取得良好的效果，釋出會招商會主持人應注意以下幾點：

1、使釋出會招商會準時開始

準時開始，不僅會受到與會者的稱讚和擁護，而且對遲到者也是無聲的批評。同時，要設計開場白，概述一下發佈會招商會的內容、目的和釋出會招商會者，以引起客戶的重視和注意。對名人或學者的釋出會招商會報告會，主持人應該在一兩分鐘內以介紹的形式把釋出會招商會的題目和釋出會招商會者“推銷”給客戶，創造友好的氣氛，引起客戶的興趣。但介紹釋出會招商會者不應大肆吹捧，使客戶產生反感，當然也不可讚譽不及，令客戶失望。

2、使釋出會招商會會順利延續

主持人應對釋出會招商會起指揮和導向的作用，以保證其順利進行。這就要求主持人能巧妙地運用“會問引導語”。對各個釋出會招商會者或客戶的不同意見，主持人應儘可能持公正態度，儘量對各種不同意見進行歸納，分類給予澄清和指導；主持人要不斷引導客戶集中思想，認真聽講；如果有許多釋出會招商會者，主持人要經常歸納小結，通報進展情況。如果是賽場專題釋出會招商會，還　　應採用承上啟下，對上面的釋出會招商會畫龍點睛，對下面的釋出會招商會扼要介紹，把整場釋出會招商會像串珍珠一樣串起來，成為一個有機的整體，加深客戶的印象，突出釋出會招商會會議的主題。

3、使釋出會招商會會議圓滿結束

釋出會招商會會議結束時，主持人應進行簡明扼要的總結，其中包括對釋出會招商會會議的回顧評價等。如果會後有頒獎儀式，主持人還應精心準備好“頒獎詞”，其中包括說明獲獎的原因，獲獎者的生活言行，並祝賀獲獎者等。

以上是組織任何形式的釋出會招商會會議都要注意處理好的幾個問題。希望以後企業或者個人在準備釋出會的過程中能夠受用，在以後的過程中成功舉辦一場場釋出會招商會。

招商談判技巧 招商 談判 合同 技巧

談判：充分準備，談判之前瞭解當地風土人情，禁忌喜好，當地業態，各項成本狀況以及行程安排。

1、破冰 迅速拉近距離。2、包裝 快速建立信任。3、決策人 判斷誰有話語權專案由誰來出資。4、鋪墊 為接下來的給客戶規劃以及處理異議做準備。5、共同利益 建立雙方共同利益，圍繞著共同利益點去講，與客戶達成共識。6、衝突點 指出顯見問題，引導到我們的思路上來，對於敏感問題以及客戶的顧慮排除乾淨。7、場景 多寫多算，寫重點在規劃，算在利潤分析，給客戶搭建一個場景，給客戶規劃藍圖店開起來是個什麼樣子的，自己當了老闆該如何經營這個店。8、體徵 注意對方身體上的小波動，咬唇，流汗，搓手，頻繁喝水等。9、原則 堅持上限，適時給出下限，對於優惠用到恰到好處。10、敢於承諾 不說真話，不講假話，對於客戶底氣很重要。11、集思廣益 隨時暫停，遇到難題與領導溝通解決方案。12、對視 給予對方堅定的眼神。13、逼單 為什麼現在合作，現在合作能得到什麼，不合作會損失什麼。14、氛圍 講優惠的時候注意周邊談判氛圍的利用，以及來訪當日優惠的靈活運用。