年底開發商都會涉及回款以及年度業績的壓力，需要進行更多的銷量，所以就會有很多的優惠力度以及產品進行推出；在中國農曆年前很多企業都會做年底的業績衝刺，所以開發商都會有比較大型的促銷活動，優惠、特價房等，這對消費者採說是件非常利好的事情

因為年後就3、4月份了 是2020年的第一季度，開發商的業績都是按照季度來算的， 而第一季度只有後一個月了，這個時候買房的人是極多的，很多人都有充裕的現金，比如拿到了年終獎，所以3 按照以往的房價走勢，這時候房價般會上漲10%以上，一套50萬的房子至少上漲5萬甚至更多，這就是房地產經常說的金三銀四，也就到了房地產的旺季。所以說如果等年後的話，價格會有一個變化。

年底很多專案都會集中推出自己的產品，導致市面上的產品競爭壓力較大，都會進行一定的優惠的釋放；

並且，目前國家也開始下調利率， 目前已經有一些城市出現 了政策的鬆動. 明年大機率會結構性放鬆房地產來刺激經濟的發展，根據以往的調控經驗，一旦政策鬆動,之前被壓制的需求就會被釋放.且價格會有上漲。所以對於購房者來說，年底買房的政策風險也是極小的。

年底開發商都會涉及回款以及年度業績的壓力，需要進行更多的銷量，所以就會有很多的優惠折扣推出；在1月前很多企業都會做年底的業績衝刺，所以開發商都會有比較大型的促銷活動，優惠、特價房等，這對消費者採說是件非常利好的事情

因為到了1月份 開發商這邊又要重新做規劃 優惠折扣 低首付等這些活動都會收回，而且到了一月份備案價又要往上漲，所以買房在這個月買是最好的時機。

《年底，一個不錯的購房時機》

客戶王先生，外地戶口，孩子2歲，畢業6年一直租房住，眼看著孩子馬上要讀幼兒園，買房的事情也被迫提上了日程，從年頭看到年尾，終於在年底定了下來，一年走來感悟頗多：

首先王先生首付只有30多萬，杭州年後3-4月，價格一直平穩上漲，合適的房源有限，而且金三銀四，購房客戶群體多，一手開發商不缺客戶，在杭州遠郊買套小三房首付最起碼50萬，客戶王先生支付能力有限，看中了買不起，案場一看客戶首付都湊不夠，都懶得詳細講解

一直到最近，快年底了，開發商過完年準備拿地，需要資金回籠；另外明年新地塊期房預售，今年庫存需要快速去化，否則銷售團隊需要再配一組人，又是成本，可年底了優質的客戶基本消化的差不多了，需要開啟新的營銷手段去化住房

於是案場聯絡王先生，首付2成也可以買房了！！！另外一成來年補齊即可，而且年底買房首付2成打齊，總房價折扣98折，送空調一臺。

王先生很開心，本來自己的預算要再攢一年才能買到合適的房子，但也擔心來年房價上漲，首付出現差額，又買不成房子；現在標準降低了，一：自己不用找親朋好友借錢看臉色，而且還是心儀的三房。二：房子定下來這個年也能踏實的過了，過年回家能挺胸抬頭在親戚們面前談笑風聲，自己一家老小也不再漂泊了，安了家，就紮了根。

最後開發商的來年拿地款湊齊了，開發老總笑呵呵的對新地塊勢在必得，而王先生也買到了合適的房子，兩全齊美，你說年底買房是不是個好時機？

轉眼2019已經進入倒計時階段，“年底不買房，一年又白忙”的聲音四起，是玩笑？還是事實如此？此時，各大開發商“年末抄底”的促銷政策又紛紛上線，是噱頭，還是確有其事？還有，年底是最佳買房時機的說法，是傳說，還是有跡可循？……這一系列的問題，掀起了無數置業需求者們內心的波瀾，讓他們心動又彷徨，驚喜又迷茫。

不可否認的是，今年的市場並不是很好，“金九銀十”也並未像往年那般火熱，大環境所致，房企資金緊張。年底開發商不僅需要資金回籠，還有很多款項需要年前支出，所以急需刺激成交，繼而大量推出優惠活動，在最後這一個月裡，你將會拿到其他月份很難有的購房優惠力度。

資金到位的前提下，建議在年底購房，因為年底開發商不但要面臨回款的壓力，還有全年的業績指標，所以導致開發商不得已透過折扣優惠來吸引客戶，從而達到提高銷量的目的，對於客戶來說，無疑是雙贏。

年底開發商都會涉及回款以及年度業績的壓力，需要進行更多的銷量，所以就會有很多的優惠力度以及產品進行推出；在中國農曆年前很多企業都會做年底的業績衝刺，所以開發商都會有比較大型的促銷活動，優惠、特價房等，這對消費者採說是件非常利好的事情

因為年後就3、4月份了 是2020年的第一季度，開發商的業績都是按照季度來算的， 而第一季度只有後一個月了，這個時候買房的人是極多的，很多人都有充裕的現金，比如拿到了年終獎，所以3 按照以往的房價走勢，這時候房價般會上漲10%以上，一套50萬的房子至少上漲5萬甚至更多，這就是房地產經常說的金三銀四，也就到了房地產的旺季。所以說如果等年後的話，價格會有一個變化。

年底很多專案都會集中推出自己的產品，導致市面上的產品競爭壓力較大，都會進行一定的優惠的釋放；

並且，目前國家也開始下調利率， 目前已經有一些城市出現 了政策的鬆動. 明年大機率會結構性放鬆房地產來刺激經濟的發展，根據以往的調控經驗，一旦政策鬆動,之前被壓制的需求就會被釋放.且價格會有上漲。所以對於購房者來說，年底買房的政策風險也是極小的

每逢年底都是開發商拼業績的重要時間節點，逢節必搞活動也是常規做法。按照我們華人有房才算有家的風俗，對於那些還沒有房子住的剛需來說，在濃厚的春節氣氛到來之前，更會讓人產生強烈的買房慾望。

而到了年底的時候，單位裡會發放各種獎金福利，手頭會比平常更寬裕許多。因此開發商也會抓住這個難得的機會，開足馬力宣傳造勢，搞很多優惠活動，爭取把購房者口袋裡的錢轉移到自己的口袋裡。

如果你是剛需，選擇在這個時間點買房的確比較划算，開發商打折的力度會比平常大很多，此時買房能少花更多的錢。

不過所謂買的沒有賣的精，需要注意的是，如今的市場越來越偏向於買方市場，畢竟大家普遍都不缺房子，為數不多的剛需是開發商之間相互爭奪的物件。

去售樓部選房，千萬不要在銷售人員面前流露出非常迫切的感覺，無論售樓小哥怎麼忽悠，都不要輕易做決定，即讓他感覺到有希望賣掉房子，又讓他感到有失去客戶的壓力，把話說的似是而非但又留有餘地，讓主動權牢牢控制在自己這邊。

另外，現在市場上的房源有很多，儘量以現房為主選，可以有實物進行對比，像通風采光、小區環境、房子結構，優點瑕疵等等一目瞭然，最後貨比三家，砍低價格，挑選最理想的房子入手。

還有就是，買房要結合自己經濟狀況量力而行。如今政策調控嚴格，各地房價基本穩定，不會再出現大幅漲價情況，實力達不到緩緩再買也無所謂。

如果你是投資，在現在的市場行情下就需要慎重再慎重了。畢竟買房不是花一兩個小錢的事情，年底的那點小優惠擺在上百萬、數百萬的房子面前根本不值一提。

首先，在整體市場飽和的狀況下，能夠有投資價值的城市其實並不多，也就是5%左右的一線、新一線和強二線城市。雖然可以獲得立竿見影的投資效果，但對於資金方面的要求相對更高，還有一定購房條件限制。

其次就是那些有發展前景的城市，比如大城市周邊的衛星城，以及那些處於都市圈，城市群建設規劃內的城市，不過持有的時間會長，持有成本也大，還要看規劃推進情況，其他二三四線城市基本沒有投資價值。

關鍵是要計算投資是否划算。有閒錢的情況下全款投資倒好說，如果貸款的利息支出不能覆蓋房價上漲的增值收益，基本就沒有投資價值，持有時間越長虧本風險越大。

現在的二套房貸款利率普遍在6%左右，若扣除成本支出，當地的房價漲幅起碼要在10%以上才能投資。但是這樣的城市很少，也是整體市場不利於繼續投資的原因所在。