對於這個問題，咱們先來聊下飢餓營銷的定義：是透過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的上目的。定個驚喜價格，把潛在的消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的銷售假象，從而提高售價，賺取利潤。對於小米所銷售的產品，體現出來很大的價效比，從而導致供不應求，這才是它經常斷貨與搶購的原因之一。對於經常斷貨還有另一個原因，小米在提交的招股書中有個標明：小米的應收賬款的週轉期是12天，小米產品的庫存週期只有45天。一部小米手機從工廠生產完成入庫到賣給消費都只需要45天。當然它的存貨還包括原材料、成品、半成品、配件等等。庫存週轉快說明一家公司的資金利用率高，同樣的利潤，需要投入的成本更低，資金能夠快速週轉，降低現金流的壓力。小米的存貨週期堪比百貨公司的沃爾瑪，沃爾瑪存貨週期45天，一年週轉8次。但是不同之處是小米是硬體銷售為主，而沃爾瑪則是以快消品為主的百貨公司。

2018年4月25號在小米6X的釋出會上雷軍宣佈的一個重要決定：小米硬體綜合淨利潤率，永遠不會超過5%，如有超出的部分，將超出部分全部返還給使用者。這也是小米不改大量備貨的原因，如果大量備貨造成積壓，那肯定會影響到它的現金流。有很多公司因現金流問題而倒閉，例如金立的資金鍊斷裂問題。

小結：小米走到今天，經歷了2015年的虧損，2016年的轉虧為盈，2017年的盈利翻倍，從小米的商業模式說明小米做為“硬體”界的百貨公司它在保持較高性價比的同時是可以賺錢的。對於消費都普遍認為的飢餓營銷模式，我認為主要是因為小米對庫存極其嚴格的管理與把控，從而保持更高的現金流來維持公司正常運轉，更重要的是小米推出的產品都具有很高的價效比從而熱銷。

首先，我們要清楚什麼飢餓營銷？

飢餓營銷是指商品提供者造成產品人為的短缺，吊足消費者的胃口，讓其購買慾望達到極點，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。其關鍵就在於產品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。



飢餓營銷前：自 2011年8月小米開創智慧手機網路直銷先河以來，這種用“網際網路方式”打造的小米手機很快得到大家的認可，小米愛好者在論壇上提出問題，資源分享，體驗產品，火爆的氣氛一直縈繞在消費者周圍。再加之雷軍的炒作宣傳，小米不斷推出各種新研發的產品，例如米聊和miui系統等，讓許多消費者開始蠢蠢欲動。

飢餓營銷時：小米藉助網際網路這個媒介，進行預訂購機，網上搶購，火熱的購機熱潮還在燃燒之際，小米卻突然停售，更加激發了消費者不達目的不罷休的心理。這種刻意的產品短缺，為小米贏得了一批批忠實的擁護者，也帶來了許多罵名。從某種意義上來講，這種行為“填飽了”廣大消費者的胃口，既滿足了他們的虛榮心，又激發了他們的購買慾。小米作為網際網路公司，充分利用網際網路營銷優勢，在微博、微信、知乎等等的輪番轟炸，同時加以強大的技術和資金支援，一度又掀起購買狂潮。

飢餓營銷後：自小米手機飢餓營銷以來，接受鮮花與掌聲的同時，還承受著責備與壓力。不僅有來自消費者的譴責，還有其他手機廠商的抱怨。這些批評的聲音值得思考，但也不能否認飢餓營銷為小米手機帶來的諸多利益。

再回到題主的問題，

自從2016年小米手機銷量下滑36%，跌出全球前五名時，小米手機依然堅持所謂的飢餓營銷，似乎讓人不可理喻。小米為何堅持飢餓營銷？AdBright君為大家揭開謎底。

2016年7月的一次研討會上，雷軍表示，2016年小米有三個月處於極度缺貨狀態，而缺貨的主要原因在於對供應鏈控制能力的不足。

因為小米手機的生產模式稱之為“類PC生產”，是一種“按需定製”的生產模式。小米公司主要依託小米官網，小米論壇和其他社交媒體，在產品開發階段就開始吸引大量粉絲，最後透過預售和搶購發發布正式版本，透過使用者的網路下單獲得市場需求，然後透過供應鏈採購零部件進行生產。

事實上，作為2016年的旗艦機小米5，因高通所供應的驍龍820晶片缺貨，導致不能大批次生產，僅能滿足30%的市場需求。小米Note2也因雙曲面螢幕供應商供貨不及時，導致市場上嚴重缺貨，此外，小米MIX極低的良品率，更直接導致了供不應求的局面。

所以，小米的飢餓營銷不僅僅是一種策略，從某種程度上來說也是雷軍的不得已而為之。



透過對小米的思考，也讓AdBright君想起以前看過關於營銷的女性思維之說。大意就是，現在的營銷很多都是男性思維。好比一個男人追一個女人，請她吃飯、看電影、買首飾等等，最後錢花了一大堆，還是可能被拒絕。但是如果換做女人，我可以用另外的方式，我把自己打扮漂亮一點，美貌、儀態什麼的都有了，然後偶爾給身邊的男人放放電，那些男人就一窩蜂地圍過來了，主動掏腰包請吃飯，還得看我賞不賞臉。

酒香不怕巷子深，在現代社會已經很難實現了。即使有好的商品，沒有好的營銷方式，產品也只會被埋沒。因為現在，品牌效應遠遠超過了產品本身的價值。消費者購買的不再是產品，而是品牌。品牌如何建立？營銷手段至關重要，現在大家生活在廣告的世界，網際網路營銷就是一種把產品包裝成物美價廉“女人”的手段，有了網際網路營銷，消費者自然而然的蜂擁而至。



看了前面的幾個精選答案，我覺得對小米的飢餓營銷有一定的誤解！百度一下飢餓營銷基本上裡面說的全是小米！好像飢餓營銷就是小米創造的，我們要搞清楚真正的飢餓營銷的目的是為了抬高產品價格！但是小米並沒有這麼做！小米的官方價格只會降不會升！很多人會說是雷軍與黃牛暗中勾結變相漲價，對於這種毫無根據的陰謀論我就不想懟了！

你做生意的你的東西很多人要，你不賣也不漲價那不是傻子嗎？

首先我承認小米有做飢餓營銷，但是小米的飢餓營銷並不是我們理解的那種飢餓營銷！

所以我覺得我們要弄清楚什麼是小米的飢餓營銷？小米的飢餓營銷是給使用者市場製造飢餓感！而不是製造稀缺性，你又不是金融產品幹嘛要製造稀缺呢？如果你是出限量版那可以！為了製造稀缺而故意斷貨只會導致銷量下滑，雷軍也不傻！

我們再回過來講什麼是飢餓感？所謂的飢餓感就是先讓你知道、看到、感受到我的產品有多好（東西有多美味），當你正在享受或者YY的時候，突然把東西收回去，跟你說這個產品一週後才會上市售賣（這個美食你現在不能吃晚上才能吃）！那麼在使用者在這個產品釋出到真正買到這個產品的這段時間內，就會不斷的去傳播發酵這個產品，使使用者身邊的人都知道他想要買這個產品（他想吃這道美食），然後身邊的人就會因為好奇（這東西到底有多好？）而去了解這個產品，同時也會給使用者自身帶去成就感。這才是小米飢餓營銷真正的目的與效果！

總結一句:小米的飢餓營銷的目的是為了傳播而不是抬高價格賺取利潤！這跟他打價效比的品牌調性相悖！

小米不是要搞飢餓營銷。因為小米的經營方式不是搶不到而是有了訂單才讓代工去生產，小米這就是輕資產、高增長的資本思維方式，背後形成了一條生態鏈，價值巨大，卻又不需要工廠和裝置。