現在開獸藥店要過GSP認證了，這個認證有點難過。

開獸藥店要看你當地的養殖情況，要根據情況進行銷售，是側重於禽藥，還是豬藥。

在選擇廠家時，要選擇藥效好的，價格合適的，售後服務好的。

現在的時局發展，您知道，每一個行業都是非常艱難的！種植，養植，加工，推銷，，

在竟爭中生存啊！

做任何的事情都需要懂行，尤其獸醫行業，首先要懂得診療，技朮要強，醫德要好，選擇好的獸藥，才有好的療效，要有大的養殖區蜮，才能發揮大的做為，在竟爭中求生存，獸藥的療效還是首位。

2019年獸藥行業好乾嗎？

唐哥聊養豬那點事！

不管是哪個行業，總有人乾的風聲水起，總有人半途而廢，獸藥飼料行業皆是如此，尤其是現在多媒體時代，透明度高，資訊傳播速度快，甭管好事壞事，五分鐘可能全世界都知道了。

既然問到獸藥行業，自己搞養殖，與獸藥打交道，換位一下，假如自己做獸藥行業，該怎樣做？我會從兩大方面入手，產品和賣產品的人。

一:獸藥產品。

①質量。首先選擇所賣獸藥的質量必須要好，符合國家對獸藥管理條件之規定。

獸藥在畜禽養殖業發展過程中，其作用無可替代，只要搞養殖，總會得病，都需要治療。以前的獸藥行業管理鬆懈，魚龍混雜，不管危害，只管療效。而如今隨著人們對食品安全的重視，獸藥越來越向高效，低毒，低藥物殘留的方向發展。

②:製藥企業。除了產品質量，我還會考慮所選獸藥的製藥企業，企業的文化，企業的管理，企業的穩定性及創新性，企業的發展前景，並且是否有回報社會的行為，只有充滿正能量的企業生產的產品穩定性才好，質量才高。

二:賣產品的人。

①:誠信。相信任何人都不願意與虛頭巴腦的人打交道，獸藥銷獸行業更是如此，能就是能，不能就是不能。寧為真小人，不做偽君子！

②:技術。包括斷病治病的專業技術及銷售的技術。

同樣的病，你家的藥能治，別家的藥也能治，憑啥要用你家的。憑啥？憑啥？憑的就是我有技術，當禽畜得病時，我能準確判斷，及時用藥，給客戶挽回損失。所以假如我搞獸藥行業，我會更加用心的研究專業技術。

銷售是需要有一定的銷售技巧，怎樣向成功客戶推銷自己及產品。特別是第一次進客戶家，什麼話該說，怎麼說，什麼時候說，用怎樣的語氣說，這些都要有一定的技術性。

還有最重要一點，進客戶家賣獸藥，要有自信，雖然我賣給你藥賺了你的錢，但卻能讓你賺的更多，我們要的是雙贏！！！是不扯的有點遠了，見諒吧，就這樣了！！

對此問題，反問一句：我們好好想一想，這個行業什麼時候好做過？！能提出此問，說明提問者八九不離十是個業內人士。針對此行業，個人做以下分析，供君參考。

獸藥行業是個專業度很高且廣的門類。行業透過這些年的發展與整合，市場與客戶也趨於成熟，靠蒙靠騙的那個年代早已不復返了。不是專業出身或在一線經驗豐富者想從事這個行業，恐怕難上加難。你要是外行，張嘴就可知道斤兩。你要是剛入行，出手便曉得幾分。還有我們想一想，從事這個行業是不是動物飼養管理要懂、基礎藥學理論要懂、臨床診治要懂、內科外科還要懂、免疫學基本知識要懂、獸藥經營規範法規要懂，豬牛羊禽寵物水產經濟動物都得了解吧，等等！雖然不需要像專家那麼專業，但是也要三句不離本行吧。難不難！

獸藥行業是個服務程度較高的行業。這個行業要想生產經營，開門立店，必須將專業服務跟上。上游是專業的專家，專業的公司，專業的產品，下游則大部分是非專業出身的一線養殖場（戶），有的人甚至不識字。二者差距太大，又跨專業，如果沒有一個好的服務型團隊，沒有一個深入一線的服務人員，沒有一個好的專業服務商，那麼，上游將會停滯不前，閉門造車。下游則會胡亂使用，效益全無，甚至違法犯規。市場規則是無情的，要麼繼續生存，要麼淘汰出局。使用者也最終會變理性的，要麼將其亂棍打出，要麼將其打入十八層地獄。難不難！

獸藥行業是個准入門檻較高的行業。除了專業本身不說，這個行業這幾年從國家政策上都在規範、引導，而且越來越嚴格。你要是開店的，動保產品經營許可證得有吧！疫苗等生物製品經營許可證得辦吧！執業獸醫師得過吧!考個執業獸醫師難不難。現學吧，枯燥乏味。做弊吧，難上加難。跨區考，跨省考，就差跨國考。考前零亂，考中荒亂，考後更亂。差一分，更鬧心，只能混了個助理證。沒辦法，摩拳擦掌，只能來年再戰。那麼，好了，今年經營怎麼辦？！開個店，這S那S的要不要過，咋過？能過嗎?過了，也要脫一層皮。

獸藥行業是個受市場行情影響較大的行業。近些年寵物動保市場那是群英聚會，做的風生水起，我相信接下來依然會穩步增長，水漲船高。家禽動保與大動物動保也均利好。隨著蛋奶牛羊肉價格上漲，2019年又會迎來個豐收年。反觀生豬動保因上半年行情低彌與8月後的非洲豬瘟疫情持續影響，各公司各代理業績均不會盡如人意，試看各大公司年底報表便可一目瞭然的。非洲豬瘟疫情一時半會不可能過去，各地疫區解封時間不一。養殖場（戶）對行業前景不看好，信心不足。生豬禁運，行情低彌，壓欄明顯，現在已然入不敷出，資金面臨匱乏，都在壓縮成本。所以生豬動保明年壓力不小。難不難！

獸藥行業是需吃苦耐勞，艱苦奮鬥的行業。話又說回來了，如今哪個行業都不容易啊！我的一個業內朋友，每天五點起床奔赴市場，上門服務，鑽圈入舍，劁豬輸精，打針掛水，親力親為。幾年下來，成為當地業內老大，收入當然可觀。這個行業，市場就在那裡，需求尚待開發與不斷滿足。現在早已不再是坐等上門客，銀錢自然來的年代了。對地方業務來說，夠專業，走出去，跑起來才是正道。這個行業，一步一腳印，艱苦奮鬥，永不過時。難不難！

對於這個行業，零零總總，洋洋灑灑的說了這麼多以供參考。我想，不管怎麼樣，只要從事這個行業，吃專業這口飯，就永遠不會有輕鬆的時候。俗話說的好：不吃苦，不享福。不遭罪，不出貴。生活原本如此，難不難，難！那就知難而上！

獸藥行業最近十來年，可以說是個暴利行業。從兩千年前後，中國的養殖業，變化不小，比如拿養豬來說，十幾年前華人大都是家庭散養為主，家家養個三頭倆頭的，那時候的豬病很少，用藥量也不大，或者說養殖戶沒啥用藥的概念，一頭倆頭的死了也不當回事。

2000年前後，養殖戶開始從散養變化成小規模化養殖了，農村有些人自己不養了，而有些人卻十來頭，幾十頭，幾百頭的搞起了小規模養殖。規模化養殖理念陸續發展起來了。豬集中養起來後，投資大了，豬病也多起來，有些難饞的病，有可能會死好多豬，傷不起呀。這些人開始學習養殖技術，開始給豬用疫苗，保健藥了，有些豬病也能認識了，該吃藥的給藥，該打針的打針。好多獸藥廠也就趁此機會發展起來了。200多頭的豬場，一年下來，疫苗，保健藥，驅蟲藥，消毒藥，對症用的藥加起來，差不多幾千就花進去了，有些藥比人用藥都貴。

最近幾年，國家為了環保，關停了好多小養殖場，養豬業變成了大規模公司化養殖。豬隻生存環境相對來說變的更好了，加上養殖理念的提升，先進科技的用運，還有人們對食品安全的重視，豬場用藥會越來越少，有些高殘留的藥會被禁用。並不是說技術先進了，豬就不生病了，而是大規模化養殖，會更重視疫苗和前期保健，有些會傳染的病病，有可能會放棄治療，直接就銷燬了。所以對未來的獸藥行業，可是個很大的考驗。

獸藥企業都屬於來料加工分裝，並無太多科技含量。所謂的科技含量多是概念炒作，如發酵中藥，奈米技術，各種因子等。

如今獸藥進入微利時代，靠概念炒作已經沒有市場，靠人海戰術也不現實了。

業務員經銷商化，經銷商業務員化，業務員專家化，區域經理業務員化，銷售隊伍外包化，生產研發外包化……