俗話說：半年不開張，開張吃半年，就指的是你說的那一類珠寶店吧。你算下他的成本，房租，人員工資，水電，壓貨成本……，而且這個東西不是生活必需品，不是每一個人都需要。再說活動不活動，其實就是套路，因為除非你一直關注或者懂點行情，要不然你只有被忽悠的份，這裡有我之前寫的一篇文章，寫的是要買和田玉，怎麼裝行家，希望對你有所幫助，以下是原文：

今天我們要講一個有趣的話題，說什麼呢？就是作為一個新手的你，如何裝一個“大行家”去買玉，而且讓人家看不出來你是一個新手，就是如何表現的資深一些呢？

今天就說一下這個事，你們自己體會下。其實我也是玉商，這個真的屬於是給自己挖坑，活埋自己。其實最主要的還是給大家一些經驗和知識點，讓你知道為什麼是這樣，從而沒有那麼容易被忽悠。

問詞要對

首先第一點，如果你要去買玉，進到玉器店見到賣玉的老闆，名詞你要說對。什麼叫問詞？舉個例子，就是你別張口上來第一句就是：老闆，你這裡有賣和田玉嗎，好一點的那種？

老闆他那一聽，和田玉啊，貴的和田玉都是鑑定、收藏級別的和田玉，你問他有沒有和田玉，他一聽就知道：喲，這來了個大傻，他上來就要和田玉，那我這不都是和田玉嗎？

那他肯定會說：我這都是和田啊，這證書上都寫著呢，對吧！

那麼恭喜你，你已經暴露了你的新手身份，你也就開始掉坑了，而且這個坑是你自己挖的，活埋自己。

最為消費者，都會有這樣的意識：一般零售玉器實體店的，商家都會看人下菜碟，而且都是“半年不開張，開張吃半年”。

所以作為消費者的你，要避免這一點啊！所以你上來應該怎麼說，怎麼問呢？

比如說，你想要一個碧玉。

你可以這樣說：唉，老闆你這兒有沒有比較好的碧玉？或者說：唉，老闆，你這有沒有俄料的碧玉，大概多少錢的。

大家記住啊，像我們行內的，我們說和田玉產地的時候，我們都是說的料，不說玉。比如我們不說：老闆，有沒有新疆玉（或者俄羅斯玉、南韓玉）？我們說的是：老闆，你這有沒有且末料（或者俄料、韓料）青海料有嗎？因為說料，就顯得你專業多了。

所以，記住了啊，見了商家，要多說點料，把你知道的料都說出來，不要去說什麼新疆玉，青海玉等等。因為，你這一說，奸商他一聽你也不懂，就會宰宰你，正中下懷。

打燈，你真的會嗎？

我們來說第二點，這一點也是非常重要的。什麼呢，這個在石佛寺或者其他的地方應該很常見：你們把玉一拿上手，就拿電筒啊或者手機光來打。打燈沒有錯，但是你們這些人怎麼做呢？比如說一個鐲子，把這個電筒恨不得塞到這個這個鐲子裡面去，然後燈開的要多亮有多亮，在裡面轉圈看。

起初我也很納悶，你們在看什麼呢？後來看得多了，就知道這種就是小白級別的。為什麼？你打光姿勢不對，一看就是外行，千萬不要把電筒貼到這個成品的玉上面去看。注意，我說的是成品的玉，不是原石。既不要捱到上面看，也不要打背光去看這個玉的透明度。因為你只能看到它的透明度，其他什麼都看不到，因為在我們行內，打光的目的是為了看清裡面的結構和雜誌，還有就是玉石裡面有沒有裂紋。

那麼該怎麼打呢？

我們需要打燈的角度是斜45度（玉的這個平面），拿較弱光，而不是強光。因為強光太強，你的眼睛會晃眼，你不一定能夠看清裡面的結構，而且強光會遮蓋玉石裡面的小毛病，所以用弱光。

用弱光，上下左右晃一晃，你基本能看到裡面的紋理走向啊、雜質啊，你都可以看到，所以也不要打背光。

每次見到有人，拿個掛件什麼的，掏出手電筒，啪一打背光，自然自語道：哇，整個玉好漂亮，好透！我不知道他看了半天看到了什麼，他在裡面找瑕疵，他也找不著，為什麼？那光太強了，全部遮蓋了，所以這個背光，包括網路上你會看到的的背光圖，它只能讓你覺得美，但是要想透過他看到什麼，就很難。所以你自己去買玉的時候，千萬不要幹這事了。啪一打燈，人家一看你就不懂，然後給你拿個有問題的，你也看不出來好壞。

對著太Sunny呢？

還有一點，就是不用電筒，對著太Sunny看，斜著，好像在看一塊寶石一樣，看什麼呢？玉是半透明的，你能看到什麼？哪怕你就算對著太Sunny看，也就是看到透明度，其他什麼都看不到，所以不要那麼幹，人家一看你就是外行，而且你這樣容易被人欺負。

最能欺騙我們的，是我們的眼睛

最後一點，就是你假如不懂和田玉的顏色分類，不認識個和田玉的各種顏色，千萬不要見到哪塊玉是什麼顏色就是什麼玉。

比如你見到綠色的玉，這是個碧玉吧，這塊碧玉多少錢？見到黑色的，這是墨玉吧……假如在不認識的情況下，千萬不要這樣，最起碼拿到手裡面看一看，然後再問這是什麼玉，那是什麼玉？老闆會覺得你還會探究一下是什麼，有可能是你認為的那個品相的，你如果直接喊出那個這個墨玉，其實那可能是一塊黑青，也有可能是塊卡瓦石，因為你不知道啊~！

所以說，不要那麼幹，最起碼上手看一看，觀察一下，再說出來，不要根據顏色去定義什麼玉的及品種。除了白玉、青玉、碧玉比較常見，你不知道的還有很多。所以不要隨便說，你一說呢就露餡了。

我覺得，珠寶營銷與其它任何商品一樣，都會利用節假日商業折扣活動吸引消費者。一個競爭充分的商業領域，不會將消費者當傻瓜進行欺騙，這樣做，無異於飲鴆止渴，是不符合邏輯的。所以，請首先不要戴上有色眼鏡對珠寶專櫃打折進行想當然的吐槽。

現在商業領域面臨激烈競爭，不但同行之間，而且不同業態之間經常面臨激烈競爭。坦率說，凡是自己投資過商業零售的人士，一定會明白回頭客及信譽是多麼重要的道理，所以，雖然我們經常聽到大家吐槽商業套路如何詭詐，但我相信，商家以犧牲消費者利益進行的欺詐性營銷行為一定是越來越少了。

所以，我相信正規的商業品牌節日期間的優惠活動，如果要買珠寶，我會選擇這種節慶日，一來是價格，二來因為節日，也算是對自己節日歡樂心情的犒賞。

我曾在商場專櫃看上一件翡翠吊墜，當時正是3.15活動，消協在該商場門口敲鑼打鼓做宣傳，這個商家也打出了促銷活動，專櫃一件冰糯小魚吊墜十分精緻可愛，價格一折600元，我知道，這樣品質若在平時，即便在珠寶大賣場，至少也在2000以上，我十分高興，欣然拿下。這件吊墜在我隨後在包括坪洲等重要翡翠批發市場的考察中，類似都超過了

3000元。這件事讓我印象深刻。

其實，對於商業專櫃，確實經常也受商場的銷售政策壓力，迫使商家降價貼本銷售，有時也會進行店租補貼讓利，在這種情況下，商家會將價格降到很吸引人的價位。

但再好的讓利，消費者如果對價格沒有任何瞭解及比較，即便是一件很划算的低價，消費者也不一定淘到便宜。相反，面對一些誇張的所謂大補貼大虧本折扣宣傳，不知情的消費者也可能買到被變相漲價又打折扣銷售的虛假宣傳，但類似伎倆，很多商業賣場已經引入大資料統計手段進行監控。

總之，專櫃打折，在資訊大資料分享如此充分，競爭如此激烈的今天，是值得信任的，但有一個前提，您必須事先對購買珠寶有一個適當的市場瞭解。

答案是肯定的，節假日人多肯定是會有促銷活動的！而且確實要比平時優惠很多！對於是不是比平時賣的還貴，其實是不用擔心的，這只是自己單方面的猜測而已，實地看一下不就知道了，高與不高在於購買前的關注與瞭解程度，和自己對價格所能接受的範圍，如果不瞭解的話，即便是在平時也很難確定是高還是低！最後，我想說的就是，要對自己喜歡和想買的首飾提前有一個預算，要考慮的問題就是在什麼範圍內我可以接受，然後再加上一定的瞭解，相信一定會買到物超所值的東西！

促銷活動其實月月有，到了旅遊旺季力度更大，價格和平時差不了多少，放價銷售是商家的銷售手段。珠寶玉器便宜不了多少。比如金子是期貨交易，隨時有漲有落，就好象汽柴油誰也難掌握，最好在淡季買，價格合理一點。