2005年，贛州市臍橙產量接近50萬噸，截至2006年1月中旬，已銷售95%以上。像往年一樣，價格出現兩頭高中間低的走勢，2005年11月上中旬每公斤3元左右，最高價3.6元，12月份以後，每公斤2.4元左右。 (一) 帶著臍橙銷售的種種困惑，元旦前後，市果業局組織三個考察組分赴西北、東北、西南地區的河南、山東等12個省(市區)的部分城市進行了為期10天的臍橙銷售市場考察調研，接觸了近50多個水果批發市場和大型超市，訪問了200多位水果經銷商和一大批消費者，舉行了10多場不同形式的座談會。綜合考察調研情況，有以下幾個方面的感受: 第一、贛南臍橙具有極強的市場競爭力和廣闊的市場空間。考察調研所到之處，從經銷商到消費者一致評價贛南臍橙品質好，相對於湖北、四川、湖南乃至於美國、南非等地的臍橙，贛南臍橙甜酸適口、脆嫩化渣，色、香、味俱全，是國內乃至世界級的高檔優質臍橙。但在外觀上與其他橙無明顯區別，消費者不好區分和選擇，生怕用高價買了假冒的贛南臍橙。 在12個省區的50多個批發市場和超市上，除在瀋陽、大連、濟南、青島、昆明等極少的幾個超市上發現有少量的贛南果業的“金色Sunny”、楊氏、尋烏“果欣”的臍橙外，在所有的批發市場和其他超市均未發現贛南臍橙的蹤影。而南豐蜜桔、廣東四會的沙糖桔在所有的批發市場和超市上都能看到。是這些地方不需要贛南臍橙還是贛南臍橙不需要這些市場?結論都是否定的。 第二、走進市場看臍橙，贛南臍橙開拓市場的策略值得探究。 一是營銷方法採用總經銷、總代理加直銷的方式內外聯手，產地有人供貨，銷地有人推介是開拓市場的好方法，“完全依靠外地經銷商會出現假冒，也會把價格搞亂。”太原的一位經銷商如是說。 二是要分級包裝，分級定價。包裝箱上要標明等級，最少應分為高、中、低三個等級，贛南臍橙不是全部都是精品果，不要騙消費者，要給人一種誠信的感覺。高檔精品果作為“福利果”“禮品果”在春節前20天左右最好銷。湖北、重慶、四川多是整車的統裝果，每公斤2.2元左右批發，不可取。對成熟的傳統市場，可採取高檔果偏高價進，對新開發的市場，可採取用中低檔果偏低價進，最後用高檔果提升價格。包裝要精美化、多樣化。廣東沙糖桔、南豐蜜桔採用1公斤的網袋裝，5公斤的小塑膠筐裝贏得了消費者的青睞。 三是要把贛南臍橙與其他產區臍橙在外觀上區別開來。贛南臍橙90%以上為紐賀爾，外觀上為橢圓形，而外地橙基本上都是圓形果，因此，把“贛南臍橙--紐賀爾”的橢圓形外觀推介給消費者，以便直觀區別和選擇。 四是統一價格協調機制。在實行一個縣(市)主攻一個省區銷售市場的基礎上，在每一個市場聘請或委託一個經銷商或管理者負責價格協調，對進入該市場的贛南臍橙統一按等級和包裝定價，有利於穩定價格並防止假冒。 五是大力提高贛南臍橙的知曉度。統一“贛南臍橙”品牌、用好“地理標誌”標識、推介“無公害基地”產品、宣傳好“中華名果”等都是統一使用和保護品牌、提高“贛南臍橙”知名度與知曉度的手段。 (二) 考察歸來靜思考，有以下幾個問題與臍橙從業者商討。 第一、不搞貯藏，現採現賣是“賤賣”。 贛南每年都有“凍果不凍樹”的霜凍，除尋烏和三南的部分鄉鎮外，全市絕大多數地方均有不同程度的影響，在霜凍來臨之前採果是必須的，大多數果農由於沒有貯藏庫，甚至也沒有貯藏的打算，習慣現採現賣，霜凍來得晚的年份，價格較穩，平均價格較高，一旦霜凍來得早，就急採快賣，經銷商乘機壓低價格，而大多數果農心理承受能力差，急於拋售，甚至傾銷賤賣，而一些心理素質好的果農，把果貯藏起來，臨近春節時銷售，賣到了好價錢。很多果農的實踐證明，一個果園建一個簡易貯藏庫，經過簡單處理貯藏3個月左右是沒有問題的。在有霜凍的地方，霜凍來了也不採摘，不分青紅皂白地留樹保鮮不可取，臍橙鮮果霜凍後，雖在外觀上沒有明顯變化，但其內質卻發生很大變化，輕則出現品味變淡、變酸，重則出現軟化、內質腐爛，嚴重影響品質。 第二、不搞分級包裝，賣“統裝果”等於自降身價。 有些果農似乎已經習慣了賣“統裝果”“批青山”“一樹下”，不願意多動手搞分級銷售。只顧自己簡單方便，卻不考慮消費者便利，如果分級裝箱，包裝箱分別標明等級，一箱內大小一致，有看相又有好的包裝，普通果也能賣出好價錢，大小混裝的“統裝果”，把精品果也當作普通果賣掉了。 第三、“窩裡鬥”，對誰都沒有好處。 對贛南臍橙的銷售市場，無論是經銷商還是果農，多年來一直盯著珠三角、上海、北京等有限的傳統市場，在狹小的市場空間裡搞“窩裡鬥”，拼品牌、拼包裝，甚至用外地質差價低的臍橙冒充贛南臍橙拼價格，互相詆譭，壓級壓價，惡性競爭，把市場“鬥”亂了，把品牌“鬥”砸了，把價格“鬥”低了，把身份“鬥”賤了。“鬥”來“鬥”去，都是自己搞自己，卻不願意另外去開闢市場，在上海、深圳最為明顯。隨著近幾年新開發果園陸續投產，全市臍橙產量將大幅增長，儘快開拓東北、西北、西南市場才能走出一步天地寬。 第四、單兵作戰形成不了氣候。 南豐一個縣，蜜桔產量25萬噸，卻有上萬人在外面闖市場。我市18個縣(市區)近50萬噸臍橙，而闖市場者大多是散兵遊勇式的單打獨鬥，這種“單兵”既沒有足夠的人力，也沒有足夠的經濟實力去開拓新市場。因此，依靠協會、自願組建合作銷售等經濟組織，聯合起來走出去，攜起手來闖市場，合起拍來大吆喝是最好的選擇。 第五、自損品牌等於自毀前程。 “贛南臍橙”作為一個產品品牌，已經凝聚了贛南臍橙發展的歷史，是全市廣大臍橙從業者的寶貴財富。外來從業者暫不認同“贛南臍橙”品牌尚情有可原，可我們自己土生土長的從業者卻有個別不認同“贛南臍橙”品牌，而是用一些比“贛南”兩個字知名度小得多的縣或鄉鎮的名稱來命名品牌，這就造成了贛南臍橙的品牌在市場上“多亂雜”，在很大程度上貶損了“贛南臍橙”的品牌聲譽。還有個別本地的臍橙經營者，從湖北、湖南收購質差價低的外地橙，經分級打臘冒充“贛南臍橙”或貼上美國新奇士臍橙標記銷售。 品牌的最高層次是馳名商標，如果想透過經營贛南臍橙而創出一番業績的話，就應該在認同使用“贛南臍橙”品牌的基礎上，註冊自己的產品商標，精心打造企業的誠信意識，設計獨具風格的產品包裝，區分不同等級的果品定價，確保安全品質，努力在開拓市場上下功夫，把自己企業的註冊商標做成消費者普遍認可和接受的馳名商標，大可不必在另打品牌上下功夫。 第六、不搞精品，沒有出路。 “越是大果價越高，越是精品越好銷”，所謂大果是指8至10公分的大果，絕非是粗皮大果，精品果是指不僅果大，而且無疤痕、表面著色好等外觀靚麗的果。這種既好吃又好看的果不愁沒有市場。近幾年，許多果園主在銷果時被銷售商揀棄的次果幾近30至40%，有的高達50%以上，損失嚴重。有人誤認為要生產精品果主要多下肥，其實不然，要生產精品果關鍵是要捨得疏果，從果實成形的幼果開始，及時把掛果過多的超負荷果，以及畸形、風斑、藥斑、蟲斑、病斑果疏掉，既節省養分養耗，又減少了賣果的麻煩，還可以賣到好價錢

贛南臍橙，江西省贛州市特產，中國國家地理標誌產品。贛南臍橙果大形正，橙紅鮮豔，肉質脆嫩化渣，風味濃甜清香。

贛南屬典型亞熱帶溼潤氣候。春早、夏長、秋短、冬暖、四季分明。雨水充沛，日照長，無霜期長。雨熱同季，非常適合臍橙種植。

贛南地區以第四紀紅壤土為主，兼有少量紫色土和山地黃壤。紅壤具有土層深厚，土質偏酸性特點，而且有機質含量適中，適合臍橙所需的生長條件。

贛南臍橙產業，經過30多年的發展，雖然取得了很大的成績。但目前贛南臍橙產業已到了要提升轉型的關健時期，首先加大招商引資或市場融資。引進先進枝術裝備，和經營管理模式。

從目前贛南臍橙種植來看，大多數還是一家一戶或股份制種植為主，種植數量都是幾百株千百株，規模小管理粗放，導致果實成熟期不統一，品質參差不齊，無法和國內外市場競爭！必須要改變這種現狀，透過果業科普協會或農民合作社的模式來加大臍橙產業的發展，做強做大贛南臍橙。