如果走網上農品電商，沒有實體店沒有前置倉，就必須精品，質量口啤第一，有高品質，價格適中，獨一無二的產品，參考消費能力自訂價格，價格偏上行，是高品質但同類產品也不少，就得訂價格偏下行，但價格不是唯一，要在服務，社群情感，額外價值輸出，綜合經營，將客戶變為朋友變成親人，因為他們是我們的"衣食父母”。

人有你有的東西，就得拼量拼價值，拼營銷拼管理，進行有效新式推廣，進行科學統籌降低物流成本，特別產銷最後3公里的物流費用

關於農產品電商價格與品質如何權衡呢？首先，我認為在我們中國至少在當前來說，這兩者是並不存在矛盾的。中國地大物博，大到每個省市，小到每個鄉村都有很多各自非常獨特的農產品。雖然近年以來，隨著中國網際網路科技的不斷髮展，電商的盛興，許多商家開始關注農村電商，農品電商，但是還遠遠未達到農產品市場飽和的程度。其次，如果一定要在農產品價格與品質方面做一個權衡，其實這也並不複雜。你的顧忌更多的是來自於你是透過商人的角度來思考這個問題。如果你更多的透過消費者的角度考慮，那麼這個問題就是非常簡單明瞭的。我認為，不論是工業品與農產品，其實都是如此。無論是哪一種商品，都務必是建立在商業品質的基礎之上的。如果一個商人單一的或一味的追求商品價格，捨棄商品品質於不顧，那麼總有一天會出事的，或者說這商業運營之路不會走得得遠。這樣的負面典型事例在我們國家也很多。比如2008年當時轟動全國的三鹿毒奶粉事件，到今年3.15爆光的辣條事件。這些案例都是由於一味的追求商業價格維度，忽略了商業價值的基本意義。我認為，無論在哪個時代，要取捨於一個商業機會，都應該優先考慮農產品品質，其次才是農產品價格，特別是你要運營打造一個農產品電商，那更是如此。

要打造一個精品電商，不僅僅要考慮商品價值維度，還需要考慮好企業價值維度，還得做好企業收益維度。你所運營的農產品電商首先要做好商品價值維度，你所運營的產品品質如何？產品價格是否領先？後續的維護成本如何？這些都是首先要思考的，也就是說，在農產品價值體系上必須要做精細。其次還必須要考慮好企業價值維度。你的企業創新能力如何？你將打造的電商企業核心競爭力有哪些？比如阿里巴巴的大資料系統，京東的物流體系，百度公司的智科技，這樣公司企業都構建了歸屬於他們自已企業的核心競爭力。你企業的定位是什麼？你將把你企業帶往未來哪個方向？要打造屬於你公司獨有的企業價值，獨有的企業核心競爭力，都需要運籌精準。最後，是企業利益維度。你的電商品質很好了，也有企業價值了，但是失去了企業收益維度，那也就失去了商業之根本，就更無從談起精品電商了。所以說，要打造你的企業未來走向一個非常燦爛的明天，還需要一個精算的團隊，才能促使你的企業不斷的發展壯大。

農產品上線銷售，目的在於改變傳統的供應鏈，也就是說要解決存在的“痛點”，所以，在定位價格以及商品選擇時、可以以不同的供應鏈為分析的切入點，也就是說，你在供應鏈的哪一個環節實施農產品上行，能選擇的商品化農產品是不同的，當然定價策略也就不同，下面以供應鏈為切入點，按分類分析存在哪些問題，分別給出答案。

批發市場為主導的供應鏈，超市消費為主導的供應鏈、以加工或流通企業為主導的供應鏈。

批發市場或者說農貿市場是傳統供應鏈的主要模式，在這個供應鏈組成中，各地的農產品專業批發市場已經能夠有效而緊密地聯絡起農戶生產種植與城市消費市場，很多地區依託農產品經濟人或收購商販，將農產品集中起來，透過運輸將產品運送到相應的地區進行銷售。這種供應鏈的問題就是成本高，各環節存在層層加價的問題，且目前很多的農貿市場的流通還沒有形成有效的物流資訊傳播渠道，導致很多供求資訊不能及時傳播，很多產品只能在當地銷售。

除了農貿市場，目前很多超市都已經開通了生鮮農產品銷售渠道，這條供應鏈雖然比批發市場的範圍要窄一些，但也具備它獨特的優勢，超市經營者可以透過銷售資料分析，能夠快速準確地掌握市場的需求變化，從而讓進入農產品超市的農戶能從加工、包裝、配送等環節及時採取措施，做到快速響應市場需求。例如：超市經營過程中發現某段事件單個蔬菜的銷量較好，而且供應鏈庫存不多，那麼依託超市的進銷存管理系統，可以對市場資訊進行分析，及時通知農業合作夥伴進行生產或者從其他地區組織調運，以滿足市場需求。這樣可以實現超市、農產品供應商之間的有效溝通，資訊傳播要比傳統農貿市場準確有效，縮短供應環節，節約大量成本。

經過對比以上三種傳統的供應鏈我們不難可以發現，不論哪一種供應鏈，其經過的環節都比較多，這就導致商品的流通效率較低，現實中消費者想買的，要麼買不到、要麼就是價格貴，而很多商家想賣卻賣不出去。農產品上線銷售最大的優勢就在以此——透過網際網路模式改造傳統的供應鏈。具體怎麼改變呢？我們農戶處於生產者的地位，可以自行生產加工，然後直接銷售給消費者，不要中間流通環節，如我們所處的是一個冷庫，是以加工企業那麼賣家就可以取消中間的超市、批發商、零售商環節，直接透過線上將加工後的商品銷售給消費者。這就是很對多電商平臺講的供應鏈重構。

我們一直詬病傳統的農產品供應鏈，雖然我們可以設計一條比較理想，且能滿足業務要求的供應鏈。但是這條新供應鏈實際上還存在很多現實的問題，如果這些問題得不到解決，我們的生鮮類農產品上線銷售就困難重重，要麼難以運轉，要麼運轉起來麻煩不斷。

我們都知道鞋包、服裝等易於儲存和運輸的商品更適合作為電商平臺的交易商品，而生鮮類農產品既不容易儲存又不容易運輸，這直接導致了生鮮類的專業物流難以建立起來。目前常見的物流除了順豐的冷鏈，其他的第三方物流冷鏈體系不專業、不完善，不少電商平臺只能投入大量資源，採用自營的方式。 所以我們在選擇物流方面，除了要考慮我們的發貨地點在哪裡合適，還要考慮選擇哪家物流公司配送速度比較快，只有保證“快”，才能保證了生鮮產品的“鮮”，而為了保證快速配送，就要考慮到成本與利潤問題，可以適當提高價格，以保證在較高物流費用的情況下依然有利潤空間。

許多農村地區的資訊傳播不健全，加上農戶的居住村落分散，電話交流溝通難免存在不準確的問題；另外一個制約因素就是農產品生產標準難以統一，散戶生產的農副產品，雖然本身質量沒有什麼太大問題，但從商品的角度來看，可能存在“參差不齊”的情況，從挑選上線商品到包裝，都有可能因為產品差異而出現問題。導致許多農產品不斷分揀，不斷出現不達標，從而使農產品從生產到運輸到銷售過程中的經營成本、管理成本、採購成本、運輸成本加工成本等都被無形地加大。

當前我們如果開始做農產品網上銷售，單純從供應鏈（物流）這個角度來說，必須採用傳統模式與新供應鏈（傳統模式經過最佳化）相結合的辦法。因為我們任何一個人的力量是不可能建立屬於自己的冷鏈物流，在我們銷售量沒有達到一定規模的時候也不能過分地要求物流公司對自己發出的生鮮類食品特殊對待。因此，要解決生鮮類食品的供應鏈問題，我們只能從自身出發，做力所能及的事。

首先，從貨源選擇方面儘量選擇質量好、更新鮮的商品，以降低在運輸途中的損耗；

其次，可以考慮對商品進行簡單的二次加工，使之易於運輸，如將食品烘乾、切片等，這是我們當前需要重視的內容之一，這樣不單純是為了運輸方便，更是從產品增值的方面考慮。還有就是要根據不同配送地區、不同產品、物流距離等不同影響因素來選擇不同包裝方式，合理安排運費和商品的包裝成本。