建議走共享模式，特色辦學，所培訓專業你不可能都涉獵，這樣的話會增加你的投資風險，可以引入多所培訓機構，走聯盟路線，賺提點穩賺不賠！

教育行業首先把教育房放在第一位，只有真正抓好了教育的質量，盈利是不用說的。有質量不營銷不行，光營銷沒質量也不行，但是最好的營銷方式是口碑相傳，效果是最好的。

首先感謝邀請。教培這塊兒，市場近幾年井噴式發展，所以盈利這塊兒不言而喻，肯定是有的。但有的教培機構能做到從一家店開到全國各地，而且上市，比如新東方英語等等，但有的卻開著開著就黃了，這裡面不只是事在人為的一個差別，更多的是商業模式和盈利模式的不同。我們現在在做的也有教培，線上線下同時啟動。盈利這塊兒的話直觀的分為招生的學費，後續的續課的課時費，線上的課時費。線上使用者多了之後，平臺自身的流量資料使用者所創造的價值就更多了，廣告只是其中的一方面。線下的話合夥人之間的投資也可以算做盈利。總之，只要執行的好，教培機構掙錢的盈利點很多。

第一，做培訓機構的人一般都是之前從事教育行業的居多，也有非教育行業的人士加入，但是不管怎麼樣，培訓機構要是做起來必須好的教學質量，教學環境等等。

第二，做好一家培訓機構要對自己有清晰的定位，到底是做K12,還是做藝術類，還是做別的，這樣的話才能對自己機構的發展有一個清晰的發展目標，才有可能後期做大做強。

第三，培訓機構要賺錢的話必須由一個知名的品牌，這樣的話才會有很多的生源，有了生源才能賺到更多的錢。

我認為，做一家培訓機構，主要分為幾件事：一是發展戰略，二是團隊管理，三是市場營銷，四是師訓教研，五是服務管理。

對於發展戰略，你要根據你所選擇的培訓專案來定，比如有些專案，輻射的地理範圍很大，所以你選擇地址就可以更寬泛一些，有的則不行，比如K12教育，兩公里以外直接快速衰減。所以專案，地址，目標客戶分析，課程選擇，拓展思路，都應該有個準備。否則別說贏利，一兩年了還貼錢的機構比比皆是。

對於團隊管理，對你的贏利也非常重要。我見過一些校長，校區的戰略定義很好，可是校長能量太小，什麼都做不好，這方面一是好好選擇校長，二是好好學習！比如很多加盟教育機構，做的好壞和校長能力基本成正相關。

營銷不用說了，太佛繫了肯定受影響，我有個欄目叫“秋哥侃教育”，可以跟我一起探討。

現在培訓機構競爭很激烈，基本都是口碑和教學質量的競爭，教學做得不好，別說贏利，你能把自己做沒了。你也可以好好學習一下怎麼做師訓。

第五就是服務水平的問題，這個對於客戶對你的品牌認知，價格定位都會有很大的影響，自然影響你的贏利。

一、學校360度定位

1.合夥人的選擇：

投錢投人、只投錢不投人、資源型入股，結合所有合夥人的優勢定專案。

2.課程設計指標：

A.橫向科目（語文 數學 英語 舞蹈 美術 音樂 體育 機器人 早教 國學 託管等）。

B.縱向年齡（1-3歲 3-6歲 7-9歲 10-12歲 初高中 成人等）。

3.校區佈局選擇：

A.城市劃分：北上廣深、省會城市、345線城市、縣、鎮單位等。

B.位置選擇：臨街商鋪、住宅周邊、商超百貨、綜合體（萬達\萬科）、學校周邊、

高層寫字 樓、自己家、借用場地等。

4.區域同行考察：

同區域同課程競爭對手的考察（資料整合），對標1家做的好的機構（學習、借鑑）。

1.機構名稱口號：

好的機構名稱和口號可快速傳播並佔領消費者的心智空間（切記不要自我感覺良好，要站在孩子和家長的出發點設計名稱、口號、logo、裝修、空間格局等）。可參考：新東方、好未來、小米、瓜子、抖音、馬桶、聊天寶等品牌名。通俗易懂還好記，同時也是機構自身核心價值觀的有效輸出）。

2.課程體系設定：

A.教學籌備（教材高中低檔選擇；課程體系及時長；人員配置；特色課程；班級人數等）。

B.收費體系（常規年費、學期收費；特色班收費；引流班收費；促銷；折扣代金券等）。

3.校區人員配置：

校區運營1人、行政部2人、教學部2-4人、市場部4-8人（可根據定位調整具體人員數量）。

1.校區格局及圖紙設計：

一次消防及產權清晰合規， 平面圖紙設計最佳化， 3D效果圖設計定稿（考慮成本，可選擇關鍵區域做3-4張），報價及材料的選擇，施工現場的溝通調整（注意：一次消防過關、產權合同清晰、免租時長、二次消防、防火材料選擇、廣告位安裝、施工監督、工期等，確保施工和設計圖紙基本吻合，開業後不存在各種糾紛麻煩）。

2.校區軟裝及環創設計：

重點區域樓道、大廳、門頭、家長休息區、走廊、閱讀區、多功能廳、洗手間等。根據孩子年齡及課程的定位，配置對應的多媒體教學裝置及辦公休息裝置。

3.耗材定製設計：

水杯、宣傳單頁、X展架、無紡布袋、獎勵幣、借閱卡、簽到表、宣傳桌、書包、校服、遮陽傘、胸牌、工作服、學員檔案、收據等（帶品牌logo及簡介最佳）。

4.裝修施工開始後同步啟動員工入職、開展全封閉培訓及教輔資料訂夠等。

1.開業之前人人都是市場人，展開為期數週的專業培訓（教學知識+市場知識+團隊打造）。

2.市場線下地推：

3.市場線上推廣：

4.試營業活動方案：

集贊換禮物、公益公開課、樓盤活動、學校地推、公園地推、家長講座、異業活動支援、拼團活動、抽獎活動等。

1.開業的目的：

擴大校區影響力；促試營業學員轉化；品牌實力渲染；開業活動招生；團隊凝聚力展示等 。

2.開業的思路：

邀約意向客戶參與；現場體驗課；促銷、簽單；重點嘉賓家長剪綵； 媒體拍攝、舞獅等。

3.特殊環節設計：

可邀請當地或者市電視臺拍攝採訪，採訪嘉賓參考1+1+1+1+1 模式（1位名望人士+1老闆+1校長+1老師+1家長），重點拍攝校區環境及孩子上課瞬間，後期電臺剪輯配音3-5分鐘的影片可用於大廳播放及網路宣傳，提升機構品牌影響力很不錯！（附案例）

這個大多數老師都可以做的很好。

一句話總結：以團隊最核心的優勢為基石，加市場大資料的分析定位，加行之有效的市場推廣及執行力，加孜孜不倦的努力付出，這樣的學校一定會脫穎而出。

作家格拉德威爾在《異類》一書中指出：“人們眼中的天才之所以卓越非凡，並非天資超人一等，而是付出了持續不斷的努力，1萬小時的錘鍊是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件”。我相信，只要大家持之以恆的用心做教育，明天的我們只會越來越好。

最後借用“一萬小時定律”的準則，由衷的希望每一位老師透過學習和實踐，都能成為教培行業領域的專家，在創業的路上既實現情懷和抱負，也可以賺的盆滿缽滿！