銷售不去售貨那是個毛的銷售。銷售自己就是故弄玄虛，搞出一個似是而非看起來高大上概念來進行炒作。其本質就是一個屁！！銷售應該是事了拂衣去，深藏功與名。賣出產品讓人絲毫沒有被推銷的感覺，這才是好銷售！

賣自己其實就是讓客戶對我們產生信任和好感，首先我們在服務客戶的時候要學會微笑，微笑能傳達真誠。其次就是注重自己的形象，精神狀態和個人衛生這樣的外觀變現給客戶帶來好感，然後就是站在客戶的角度為客戶著想，幫顧客選一款適合他的產品，切記不要站在自己的立場只為自己的利益著想。

我個人覺得銷售也分很多種，雖然統稱銷售，但是要看面對的人群不一樣，然後才能知道如何的銷售自己。有的人找到擅長的領域以後就會發揮自己的才能。

我大學畢業的時候去的是那種禮品銷售公司，開始還好，後來就不行了，跟太多的社會上的老油條周旋很累，而且每個訂單還要給對方公司負責人回扣，給少了不樂意，給多了不賺錢。壓力很大，不是你銷售自己就可以的！

再後來去了保健品公司，銷售保健品，還有減肥藥。一開始我對這些很感興趣，後來時間長了我發現這些產品沒怎麼有人認識，而且還要裝出很自信，很好賣的樣子，我這人比較實在，實在沒辦法忽悠，畢竟不是事實的東西我這個人不行，後來公司也不太行了，我都對自己不抱希望了，也幾乎沒怎麼賺過錢。

最後有一個在培訓班做老師的同學，說需要人我就去了，雖然我有教師資格證，但是我沒有在學校任職過，對我來說我基本沒抱希望可以幹下去。一開始做老師助理，然後我發現跟孩子打交道也不錯，都挺可愛的，而且孩子思想單純，父母和你交流的時候也很真誠，大家都是為了孩子好。慢慢的我就開始適應了那裡，還覺得工作很享受。這時候我銷售的就是我自己了，因為我開始有自己的學生，自己的班自己壯大，就是招生，展示自己的才能，讓家長信任讓孩子喜歡。和我一起被聘用的都幹了半年左右就離開了，都說那裡不適合她們，可是我很快樂，也很自信，家長可以在我的班裡陪著孩子試聽一節課再決定要不要來，別的老師不這麼做，但是我可以，所以我愛上了我的事業。

在從助理到任課老師階段也很不容易，得學習，得多聽多看多感受，慢慢的就喜歡了這個工作，招生就是一種銷售，也是賺提成的，但是不是評一張嘴，而是信任，我可以教好孩子！

所以我認為銷售自己也要看自己是不是適合某種職業，所以銷售自己前要認清楚自己，然後決定走哪一條路，來銷售自己。

真的需要銷售自己，從一個銷售人員的角度來說，產品功能，價格，渠道我們都是控制不了，當別人家的競爭產品跟自己家的一樣，並且價格還便宜的時候，你怎麼辦，誰能獲得客戶認可，誰就能拿下客戶，那麼，我們應該怎樣去銷售自己呢？

第一，多笑，這個很容易理解，無論一個人長得怎樣，對著你多笑，你一定喜歡他，不信你試試

第二，同頻，這裡指的是說話方式同頻和思維方式同頻。你的客戶大大咧咧，不拘小節，你卻溫文爾雅，彬彬有禮，你覺得客戶習慣嗎。思維同頻，也就是當客戶跟你叫今天白菜多少錢一斤的時候，你跟他聊馬雲的商業架構體系，你會跟你聊嗎

第三，多幫忙。無論大事小事，能幫的順手幫一下，幫客戶端一下茶，幫客戶整理貨物，幫客戶。。。。。。客戶會感激你的，起碼會給你一個說話的機會。

以上三點，都做到的話，一定能把自己賣出去，記住，自己被賣出去的時候記得帶上產品。

銷售自己就是把自己當成產品，塑造自己在客戶心中的價值。

也就是把自己打造成為客戶心中一個產品的代表，佔據客戶的心智名詞。

比如說你是做車險銷售，那你就要先打造自己的專業性，再配合良好的態度，熱情積極的性格讓客戶對你產生百分百的放心。如果你做到了這些，你就佔據了客戶心中保險這一名詞。

以後客戶無論是親戚朋友家裡人需要保險，當保險這一需求出現在他的腦海，他就會自動聯想到你，而且不論車險壽險以及你是否還在原來那家公司他都會選擇你。

因為成功銷售了自己之後，客戶的選擇將不在是產品價格等因素。而是在於你。

你就等於好的保險。

你可以在客戶心裡佔據自己所在行業的心智名詞嗎？

記住，廣告銷售中，銷的是自己，售的是觀念，賣的是感覺。

彭小東：廣告銷冠的秘笈=80%的心態+20%的技巧！

如何做到銷自己，售觀念，賣感覺？這就是在我們如何把廣告銷售給客戶做最正確和最強的推薦的過程當中，涉及到的心態和技巧的問題。廣告銷售首先要解決的就是心態，沒有良好正確的心態是無法銷售你的廣告，很多人剛開始的時候往往心很急，希望馬上學到廣告銷售技巧把產品銷出去，越是這樣你越銷不出去媒體，越沒有廣告效果。因為他們是用技巧在做，成功的廣告銷售=80%的心態+20%用心在做的技巧。

銷售技巧分享：80%的心態+20%的技巧

打造80%的心態

1、定位

每個人的定位很重要，可以說是決定你做事能否成功的根本要素。我們經常講定位決定格局，也就是成功的高度。從事廣告銷售事業會獲得何種成就，是由自身定位決定。

今天，你選擇做廣告銷售，你要明白你在做什麼。你是把自己當成個廣告銷售人員呢？還是在愉快地與人分享，把品牌和盈利帶給別人呢？現在，廣告銷售所做的工作就是品牌傳播推廣和盈利，而你就是“品牌經理人”。在客戶產品銷售的同時品牌形象得到提升和擁有美譽度！

2、目標

當你選擇做廣告銷售的那天起你一定要想好你為什麼來做廣告銷售？你想透過做廣告銷售獲得什麼？把你的目標明確化清晰化。因為，所有成功人士都是因為有明確的目標而獲得成功。

當你有了明確的目標，那麼當你遇到別人拒絕你，遇到各種困難的時候，你都不會放棄，而且因為你有了明確的目標，並把這個目標做到定時定量，那麼在做廣告銷售的過程中，你會越來越堅定你的目標，形成了一種意念。當你有了這樣的意念的時候，那我要恭喜你，因為成功肯定屬於你，只是時間的問題了。

銷售技巧分享：80%的心態+20%的技巧

不能忽略的20%技巧

1、形象

注意儀表，注意談吐

我們說做廣告銷售，首先是銷售自己，要讓別人看到一位著裝有品位、儀表儀容整潔，至少讓人看見一個談吐得體、充滿熱情的你。看到第一眼不會有反感情緒，如果做到這樣的話，你已經成功一半。形象主要包括但不僅限於外在和內在儀容儀表和精氣神還有專業最重要！

2、準備

做好一切準備工作

要去拜訪客戶，你在去之前一定要做好充分的準備工作，媒體資料，要說的話及可能遇到的問題，都要有一個完整的思路和準備。並儘可能要提前知道客戶的愛好和興趣，這樣，當接觸客戶並與之交談時很快就可以和他溝通上。

3、微笑和讚美

當你在和客戶交談時一定要保持真誠的微笑，並適度的讚美對方。但讚美一定要注意讚美區域性和細節，這樣客戶會認為你是個很細心的人，他會對你有安全感。

銷售技巧分享：80%的心態+20%的技巧

4、交心

交流才能交心，交心才能交易

溝通時雙方的交流很重要，因為有了交流，才能交到別人的心，只有交心了，他才認可你，才會與你交流。切記不要涉及別人忌諱的話題，實事求是的介紹媒體以及廣告效果招商還是銷售，品牌形象提升還是公關，同時不要在客戶面前貶低其它公司的媒體及個人。

5、時間

注意時間

要掌握好見客戶的時間及見面的時間，時間長了別人會覺得你拖著他，打消耗戰，疲勞戰。廣告銷售是做人的事業，只有你學會了做人，你的事業才做的大、做的長。但更重要的是心態，一定要有正確和良好的心態才是根本。