今年的柑橘銷售形勢依然嚴峻，為何？如何應對？

說起柑橘銷售，這是種柑人最操心的事，誰都想自己的柑橘賣個好價錢，誰都想年年都是暢銷年，可往往事與願違。秭歸也是柑橘主產區，也經歷過柑橘滯銷的痛苦，大量成熟果子掛在枝頭無人問津，眼看成熟期已過，價格低迷，真是欲哭無淚。

對於今年的柑橘銷售形勢依然嚴峻，原因無外乎幾點:

一是產量大幅增加。經過前幾年的利好行情，加上某些明星品種的示範作用，引發了柑橘產區的瘋狂擴種，這些年的柑橘種植面積是大幅提高，特別是四川、廣西等地區，反正只要能種的地區都在發展。產量的提升，銷售形勢自然而然越來越嚴峻。

二是受今年下半年各種肉類、水果價格瘋長的因素影響，柑橘上市價格應該不低，但銷售不一定好。

三是2020年春節較去年提前，1月24號就是除夕，這在往年正是柑橘銷售的高峰期，今年春節的提前，很多中熟柑橘品種要搭上春節年貨這個銷售旺季的時間就更緊張，很多柑橘品種節前只要個把月的銷售期，壓力和嚴峻形勢可想而知。

四是其他水果的衝擊。不僅柑橘種植面積在擴張，其他很多水果產量也在提升，也一定程度上擠佔了柑橘的市場。

雖然說柑橘形勢嚴峻，但也不排除某些區域某些品種暢銷，比如說2019年年初，廣西、湖南等地砂糖橘、椪柑滯銷嚴重，但湖北、江西、四川等地的寬皮臍橙收購價格卻逐步攀升，所以這個市場行情也難以預測。

對於嚴峻的柑橘銷售形勢，柑農如何應對，我覺得還是要以平常心對待，柑橘行情總是起伏的，有暢銷的年份，也必然有滯銷的年份。這裡有幾點建議。

一是價格合適、及早銷售。對於柑農來說，賣出去錢到手才是硬道理。只要價格合適，早點賣。一是可以規避市場風險，二是可以減少損耗。

二是現在電商物流發展迅速，可以透過親戚朋友，拉拉關係，找找代售，透過網路出售一部分，緩解一部分壓力。

三是做好越冬防寒準備。很多柑橘品種要想在年關前銷售完畢基本不可能了，很多勢必需要延後到春節後才能上市，所以要提前防寒防凍準備。

四是從長遠來看，還是要加強管理，淘汰落後品種，增加投入，提高柑橘品質。

(個人看法，僅供參考)

沙糖桔形勢嚴峻很大程度上是果農盲目擴種造成的，兩廣地區放眼望去都是沙糖桔種殖場，這麼多桔子都集中上市，請問往哪裡堆？社會大環境也有一定影響，物價上漲，工資不漲，房價上升，大家都拿錢去還貸款了，購買力自然也會降低。再一個是農資上漲，種殖成本太高。

如今沙糖桔的出路在於錯峰上市，避免集中採摘和提高果實品質這兩個方法。錯峰上市可以採取噴促熟劑，提前上市；或留樹保鮮，蓋膜，到正月十五左右採摘。這兩個方法，後者會比前者風險更大，建議先採摘一部分，再留一部分，把雞蛋放不同的筐保險一點。兩廣地區沙糖桔產量雖大，但真正品質好的是很少的，農業殘留，果實大小不均勻，果皮厚，甜度不夠等等。提高果實品質，刻不容緩，否則長期下去會嚴重損壞沙糖桔的口碑。

至於現在流行的電商平臺的作用還是有限的，比方說我去年二千棵樹摘了十五萬斤的桔子，物流快遞能賣的了多少？而且還要在一個月左右賣完。如果有實力二次加工成產品，如果凍等製品，可能可以解決一部分問題，但是個人種殖戶很難實行的了，需要政府企業的扶持。

下面是我的果園，有興趣可以關注聯絡我，大家一起交流學習。

今年夏季的天氣會導致一些柑橘產地的產量下降，柑橘的下樹價也許還會隨著農作物與豬肉的價格上漲趨勢而上漲，但是，又從柑橘的種植面積、消費者在柑橘價格貴的時候少買、眾多的水果品種並非一定的要選擇柑橘的消費心理來分析，也許今年的柑橘銷售形勢並不樂觀！

南方好幾個省都已成為柑橘種植區域，既使某個產區的柑橘在天災方面造成減產，但總體產量並不會比去年減少，在消費總量較為固定的條件下，今年的柑橘銷售市場還是要面臨著供大於求的形勢。

在工資不漲物價上漲的趨勢下，柑橘零售價格較高的時候，一般工薪階層在購買水果時，貴的就會有著少買一點的現象，這種情況也直接影響著柑橘的銷售量。

柑橘下樹的季節也是較多水果上市的時間，眾多的水果在一個市場上共同竟爭，柑橘還想成為一枝獨秀的形勢已經不可能，特別是傳統春節期間，人們送禮也並非一定要送柑橘，這也是柑橘銷售形勢嚴峻的一個因素所在。

這二年，柑橘的銷售價格依然是兩頭大中間小的趨勢，那麼，留果保鮮技術不過硬或果品不算上好的柑橘，最好搶在柑橘剛上市的時候就賣果，不要再有著還可以得到更多錢的想法；留果技術過硬或果品良好的，可以在春節期間賣果，有賭一把心理的或者來一個包尾殺起，也許會有較好的收益。

現在電商那麼發達，淘寶，拼多多，這不都是銷路嗎？就怕果不好不怕銷不出，好多地方都搞了產業鏈一件代發，廣西黃金百香果一直都是果園直髮，在農貿都是很少看到有賣。做果農也是有風險的，你村裡就幾戶人種的話，要不價錢高，要不爛地裡，有產業鏈就不一樣了，在怎麼樣工廠也會拿去做飲料。

今年柑橘銷售形勢依然嚴峻，為何？如何應對？

今年的各類水果價格都出現了較大幅度的上漲，引來了市場的一片驚呼，部分消費者更是感嘆“吃不起水果了”。在這種市場環境下，今年的柑橘價格會不會順勢而為，像其他水果那樣扭轉去年價格低迷的趨勢呢？

1.種植面積大。

近幾年，由於柑橘的種植效益明顯，導致了很多人開始跟風入市。以廣西的砂糖橘和沃柑等品種為例，近年來，僅僅是廣西的種植面積已經達到了700多萬畝。加上砂糖橘和沃柑都是豐產的品種，產量非常的大。因此，在種植面積不斷大幅增長的情況下，在去年終於因為天氣等客觀因素的共同作用下，砂糖橘遭遇到了“寒冬”，價格暴跌到了1元到1.5元之間，果農損失嚴重。

於此相似的除了砂糖橘外，還有南方蜜桔，皇帝柑等柑橘類品種，去年都遭遇到了嚴重的滯銷，雖然遭遇了極端天氣是一個主要因素。但業內人士分析認為，產能過剩其實是滯銷的罪魁禍首。

因此，今年在種植面積沒有大幅下降的情況下，柑橘類的水果還是比較多的，銷售形勢不宜過分樂觀。

2.銷售渠道少。

目前的柑橘銷售的渠道相對還是比較單一，主要是靠收購商上門收購為主，這樣的銷售渠道對於果農來說是非常被動的，一旦市場上的果多，往往被收購商壓價。去年大面積滯銷後，有部分大果場的果農開始意識到銷售問題，開始聯合起來將果拉動北京新發地、浙江等地進行自我銷售。

如果銷售渠道繼續沒有大的突破的話，今年的柑橘類水果還是比較擔心的。

3.上市時間過於集中。

柑橘的上市時間過度集中是導致價格不穩定，容易出現下跌的主要因素。每一個品種的上市時間基本上都是在20天到1個月左右的時間，如果不上市，面臨著過熟，浮皮果增多，品質下降，重量變輕等問題，因此，柑橘類的水果上市很容易造成扎堆的問題，從而導致了價格的下滑。

對於今年的柑橘價格，目前不好判斷。鑑於今年的水果價格普遍上漲，部分人看好今年的柑橘類同樣有好行情，但有部分人卻比較理性，認為，水果的價格上漲主要是上半年各種早熟水果比較少，加上減產嚴重而導致。但隨著時間的推移，市面上的各種水果越來越多了，目前價格也逐漸的往下滑，最終到了年底柑橘類水果上市的時候，價格還能不能繼續保持目前的強勢，很難說。

因此，果農還是要有足夠的心理準備，對今年柑橘的價格有一個心理預期，見好就收，落袋為安仍然是主要的戰略。去年的砂糖橘很多人就是在早市的時候價格不理想，不願意出售而錯過了最佳的出售時機，最後導致了嚴重的損失。