目前做農產品是個趨勢，以後的市場也將會越來越大，但是這個市場銷路確實是個大難題。

針對這個問題，我有以下幾點想法：

1、可以藉助農產品電商平臺，隨著當下國家政策對三農行業的支援，一些網際網路平臺開始引進農產品銷售。包括淘寶，拼多多，京東等都有農產品銷售渠道，而且支援力度也都比較大。

3、目前隨著全國交通網的不斷髮展，貨運物流都相當方便，只要考察好市場，銷路問題還是好解決的。

4、農產品的種植不要盲目跟風，前期做好市場調查，因地制宜。以免造成供過於求，造成產品滯銷。

5、可以成立特色農產品合作社，如果能拉到人合作就更好了，最好能做成品牌，長期依靠品牌效應提高農產品的附加效益。

簡單說兩句，打鐵還得自身硬：

首先：質量過硬。

你的產品的確得好，質量、品相、營養、價格等方面，肯定有所長處。打個比方，比如說你的農產品都是純天然、純綠色，完全的有機種子，非轉基因，不打農藥沒有殘留等，那就肯定有市場，即便價格貴一些，市場上也絕對有你的一席之地。

其次：有效監督。還是剛剛那個例子，空口白牙你說你是純天然純綠色，誰能信啊？現在這個科技社會，連影片都能造假，圖片都能PS，還有什麼敢是讓人相信的?現在的消費者在網路爆發的年代，什麼匪夷所思的造假沒聽過?所以你要有一套讓人信服的監控質量的辦法和方案，你完全可以透過影片啊，微博啊的方法，作個簡單的讓人信服監管。如果你要讓農業部給你發個證，那還是算了，專家一詞，已經被玩壞了！

最後：宣傳銷售。現在是資訊爆炸的年代，酒香也怕巷子深，當質量一般的產品被大量的宣傳下，也可能大賣！如果質量特好的產品，還裝靦腆，裝出淤泥而不染，這個是市場將把你拋棄。在宣傳手法上，小門小戶的可以自己作自媒體：拍拍片啊，寫寫稿啊，來個直播啊，都行，甚至把自己的質量檢驗標準，也可以宣傳出去；覺得自己有點實力的，在小門小戶的基礎上，可以搞網站，花錢請大V宣傳，可以弄淘寶。現在這個市場上經常能見到某大V宣傳產品，連崔永元都可以對面館形成大量的明星效應。等你發達了，請明星代言都行。

好了，這就是我簡單的一些見解，希望可以幫助你！

首先我們來梳理一下農產品目前的銷路。

農產品採購商分為，批發市場檔口、商超、餐飲連鎖企業、農產品加工企業、農產品出口商、集團購買力（多半是企事業單位的食堂），以及社會化電商（網店、微商）。

當然現在新增了一個生鮮電商平臺的類別，比如盒馬鮮生。

農產品不存在賣不出去的問題，賣不出去可以在批發市場檔口，停過銷地代賣銷售，比如我們可以在長沙的紅星市場銷售，問題在於價格。

那我們就要根據自身特點，服務於一類，或者幾類目標客戶，目標採購商，形成與其他供應商的區隔，實現好的效益。

比如規模很小，我就可以強調服務，服務網店、微商，做一件代發，不厭繁瑣，相應也不需要很大的集貨能力。

或者我是基地生產，我可以提供相關檢測報告，我就可以對接商超，或者是農產品出口商，提供品質穩定，貨量有保證的產品，實現更好的效益。

這個問題要具體談。

想做農產品但沒有銷路怎麼辦？

在如今的世界中，想要謀出路，為自家農產品找銷路，其實可以透過多種方法來實現。其實並沒有想象中的那麼困難，但是也沒有想象中的那麼簡單。萬事開頭難，只要堅定的邁出第一步，你就會發現，其實第二步正在等著你，它沒有那麼恐怖！

我們雖是農村人，但是我們可以透過自己的努力來尋找銷路。俗話說的好“讀萬卷書，不如行萬里路”，作為一名合格的創業者，不是必須需要你的文化程度有多高，不是你會背多少書,寫多少字，每一個日日夜夜只窩在一個屬於自己的“角落”裡死記硬背，釋放自我，而成功的！而是需要你走的多,聽的多,看得多,學的多來提高你的“眼界”達到見多識廣的境界，才會找到成功的秘訣。

其次可以透過網際網路來幫助自己的農產品進行推廣宣傳！

1.網店:可以開個小網店來賣自己的農產品，前期肯定會不容易，而且需要有大量資金支撐，因為客戶不瞭解你的產品的原因，大多數老闆會選擇賠本甩賣或者是保本甩賣，來增加客戶量，因為只要你的農產品客戶吃好了就不怕沒人買！只要渠道開啟，那你會成為一名不折不扣的小老闆！

首先你做農產品是為了解決什麼問題？

食品安全問題？農藥濫用問題？還是？

你有了定位就會有方向，有方向了才有目標！如果根本沒有方向和銷售渠道的話請三思！

電子商務行業發展迅猛，越來越多人從事網路銷售。我們昭通土特產的淘寶店，近百人利用業餘時間到淘寶開店。昭通蘋果和天麻，曾出現過一天賣出昭通蘋果10萬斤和天麻8000斤的例子。拓展農產品銷路，除了觸痛渠道的銷售外，一定要充分利用網際網路的巨大功能，把傳統銷售和電子商務都做好。

父老鄉親種植蘋果多年，多數是等蘋果採收節令把蘋果採摘了到批發市場上去賣，一部分聯絡以往的客戶到果園參觀談判，有一些年輕人把幾家的蘋果統一採摘了運到周邊昆明、重慶、成都和貴陽專業批發市場。其實，銷售一定要貨真價實，決不能以次充好。誠信為本，以往的顧客才會成為朋友。農產品的傳統銷售渠道，基本上都經過從剛開始的找顧客、向顧客推銷，到後來顧客主動幫他推銷的過程。成為朋友後，今年一些廣州、深圳、東莞的顧客老早就打電話聯絡，跟蹤今年的蘋果的長勢。

如果賣方不誠信的錯誤給顧客帶來了損失，這個問題就沒有下文了。如果因為銷售中非主觀、非惡意、其他不可控因素造成的損失，一定要用於對客戶負責，一定要勇於承擔責任。諸如不定期與客戶聯絡，新增對方微信應該給客戶提供他們想知道的資訊，顧客要求退貨退款不能不答應，即使經調查之後確認是賣方責任時，都應該將與顧客協商，自己做一些讓步，而不是一味地找藉口推卸責任......

首先，好的方面。農產品綠色食品，沒有深加工，產品質量是過關的，現在大家越來越喜歡原生態，農家菜。所以農產品的市場是非常大的。

其次，不好的方面。農村物流不方便，物流成本高，這個是關鍵。導致產品客單價高，沒有競爭優勢。從而難以銷售出去。現在市場越來越透明化，貨比三家，沒有優勢，是很難做起來的。

再次，銷售渠道，現在網路發達，社交軟體以及自媒體平臺眾多，這就是很好的銷售渠道。網路銷售，需要技巧，各平臺都有自己的規則，大家可以網上學習，多學多看。貴在堅持，堅持就有希望。

1. 自己拿到市場去銷售，這種是最傳統的模式，但也是農產品最直接的變現方式，適合於小量的農產品銷售，對於你說說承包幾百畝土地來生產農產品，這樣的方法肯定是不可取的。

2.自己做電商平臺。近年來網際網路的興起和物流的發達，電商成為了農村農產品銷售的新渠道。電商平臺有早起的淘寶，還有最簡單的微商，只要會用手機就可以完成銷售，這個方法你自己想要有電商運營方面的經驗和資金；

3.找大的電商平臺。網際網路和新零售下，做生鮮的電商平臺很多，大家的玩法也不一樣，所以想辦法找到一個大的電商平臺，他們都穩定消費者，就可以解決農產品銷路的問題，而且還可以建立長期穩定的合作。

4. 找批發商或者收購商，解決農產品銷路的問題招批發商還是一種比較可靠而容易實現的方式，要想吸引批發商就必須形成產業，成為該種產品生產聚集度最高的區域。

5. 發展訂單農業。最好解決農產品銷路的問題，就是訂單農業，不僅僅可以解決產品生產出來賣給誰的問題。還可以解決農業生產過程中所需的技術和資金。對於回鄉創業的新農人來說，這個是最有保障的方法。