透過網路銷售，價格上是有一定的優勢，但是很多果農不會操作，而且網路銷售有利有弊

首先，你開個網店賣水果需要開店技術吧，很多果農連網購都不會，更不要說開網店了

其次，開了網店也需要流量，新開的店沒有流量，幾乎都排在最末尾的，同類的水果網店可能幾千上萬個，別人要找到你的店真心不容易

再次，透過網路銷售需要對接快遞公司，還要包裝費，而且水果成熟的時候，採摘期都不長，一下子沒賣出去又容易損壞，這是果農所承擔不起的

很多做網店賣水果的都修建有凍庫，水果還沒到採摘期就提前採摘送進凍庫，這樣存放的時間更長，同樣離開凍庫後，儲存時間也會縮短

總的來講，透過網路銷售比一次性賣掉能節約很多時間，果農可以利用這些時間更好的管理好果園，所以很多果農選擇一次性賣掉

談一下我自己的心得吧，我在網上賣了八年左右的奉化水蜜桃。農戶的批發價不等於你的成本，比如批發價5元，5斤一箱成本25元,箱子5元1個，然後包裝人工費，3塊錢一箱，還有物流成本，像橙子之類的可以發普通快遞，運費基本上在2塊錢左右一斤，這種水果可以低價走量。當然這裡還有額外的售後成本，還有批發過來以後的損耗。

還有部分是比較高階的水果，這類水果受包裝，時效的限制必須發稍微高階點的快遞，像我們附近的紅美人必須發順豐或者跨越。江浙滬的運費還比較的便宜，15塊錢左右一箱，發到其他外省的運費就基本在40到60元之間。

個人感覺目前國內的水果受物流的限制還是比較大的。除去水果的成本價格就是物流的成本比較多一些，而且問題也多出在物流上。

現在柑橘網路電商搞得紅紅火火，也從一定程度上帶動了柑橘銷售，但畢竟只是輔助措施，農民柑橘出售主要還是靠收購商上門收購。

為什麼果農不透過網路直接將柑橘出售給消費者，減少中間環節呢，大致有這麼幾個因素。

一是現在大部分柑橘種植戶都是中老年人，網路應用能力缺乏，人脈資源少。多靠子女或者朋友利用自己的人脈資源或釋出廣告來進行銷售，又有幾個人認識超市老闆、水果經銷商或者大客戶呢。而且現在的電商做的比較好的大多是公司經營。

二是網路銷售講究客源，要想留住客源，必須果實品質好。如果網路銷售多了，將好果挑了，剩餘的大量次果怎麼辦。收購商也注重品質，好果少了，豈不是更難出售，收購價更低。

三是網路銷售中間費用也不便宜。特別是物流費用，現在電商紅紅火火，老百姓也就賺個成本錢，真正賺錢的是物流行業，我們這邊10斤裝，物流費用都在二十幾。

四是柑橘種植戶一般都是數萬斤、十幾萬斤的產量，靠電商一天幾十幾百斤的賣，買到猴年馬月去啊。

電商銷售是緩解銷售難的一個渠道，但目前來說還是不能解決根本問題。

(個人看法，僅供參考)

隨著近些年柑橘的滯銷情況越來越嚴重，那麼收購的價格低，零售的價格又比較高，很多人都有這樣一個疑問，現在網路快遞這麼發達，為什麼不透過網路進行銷售呢？

今天我們就來和大家解釋一下這幾個問題，為什麼不透過網路進行銷售這些柑橘？

一個產品想要在網路上進行銷售，那麼必須會懂得運營和操作整個流程的一個熟悉網際網路的運營人士。

但是作為農民來說，很多農民都不知道如何使用網際網路，甚至如何去建立這些網店，或者構建這個產品的推廣和釋出這些根本都不熟悉，甚至不瞭解。

所以這種情況之下呢，一個學習成本比較高，如果請人來進行幫忙銷售這這是一個非常困難的問題。

想要請到一些比較熟練操作農付產品來營銷推廣的，那麼價格肯定是不菲的。自己去學習，上手困難比較嚴重。所以這種情況之下呢，操作運營是一個巨大的成本。

如果一個農民直接將這些農副產品拿到網上進行售賣，第一個人氣不高的情況下，你的運輸成本肯定會很高。

在一個自己的除去所有的成本，比如紙箱，運輸。快遞。

這些成本除去之後，也許所剩的利潤就沒有多少了。並且快遞在網上銷售的時候屬於零售的模式。

那將這些成本所有的廚具之後，也許你掙到的錢就不如收購商的收購價格高。

我們打個比方，例如現在的沙糖桔已經上市了，我們算它收購價格平均兩塊錢的時候。那在網上賣賣多少合適呢？五金也許你可以賣到30塊錢。但是除去成本之後，你還有多少呢？

紙箱成本，物流成本，人工成本。這些都是錢，讓你賣了之後除去這些錢之後，也許你的最基本的收入就達不到十塊錢。

所以依上兩個方面看來。農民自行將這些產品拿到網路中銷售幾乎很難實現。不僅是難以實現銷售，而且操作的運營成本也會很大，所以這種情況之下我們覺得這個方法幾乎是行不通的。

你好！

21世紀網際網路的興起，方便了人們的日常生活，同時也讓電商發展的如火如荼，行動網路的普及，也讓一臺手機可以輕鬆的搞定人們的一切需求，足不出戶即可輕鬆實現送貨到家，如此便捷的資訊時代，卻還經常發生農產品滯銷的情況，柑橘收購價格低，零售價格高，為什麼果農不透過網路直接銷售呢？並不是果農不願意，而是困難重重！

1.技術困難.我們都知道，大部分農民文化知識都不高，只會種地，對於高科技，想智慧手機、電腦等，沒有一個年輕人，更本無法涉及，不懂也不會，沒有人幫忙，你讓一個老農民如何透過網路售賣柑橘呢？這是技術難題！

2.運營困難.我們知道，現在很多網路售賣店家幾乎都是專業的技術團隊，他們有人力，物力，資金，柑橘從採購，打包，發貨，售後都有專業的人員，普通的農民是無法做到的，並不是說吧柑橘放到網上去就會有人來買了，還要看你怎麼賣，怎麼宣傳，怎麼定位，涉及的內容很多很多！

3.資金困難.現在電商平臺比較火熱就是京東，淘寶以及自媒體，每一個平臺你都是需要資金，人力去操作的，甚至還要資金去搭建店鋪，如果全部靠自己一個人運營，小打小鬧，幾十畝柑橘要賣到什麼時候？而且電商最大的成本支出就是運輸，增加了運輸成本以及各項開支，果農獲利的也不多，必須要銷量大才行！所以對於普通農民來說，運營電商資金成本也是比較困難的！

所以看起來簡簡單單的網路售賣，操作起來其實並不容易，雖然現在的資訊網路已經很發達，但是農民採取線上自產自銷的形式售賣產能品，要走的路還很長！

種植砂糖的成本大約在1.5元上下／斤，在還要按一定比例丟擲幾斤，次果不要的前提下，砂糖橘產地價才是2元左右／斤，所以很多果農朋友都感到沒賺錢。然而，砂糖橘在北方這些消費區的零售價卻是4--5元／斤。有著這麼鮮明的差價存在，果農朋友為什麼不透過網路，直接把砂糖橘賣給消費者？這其中的原因我認為有以下幾點：

1、零存整取才見錢，果農朋友在種植柑橘過程中，每次所用到的生產成本就相當於到銀行存一筆錢，到賣果的時候，一次性收錢，減去成本後就知道自己一年當中能夠得多少錢。

2、果農朋友在網上零售柑橘的理想很豐滿，但在現實當中，真的有幾個人能做到透過網銷賣完家裡那些過五萬、十萬斤或以上的柑橘？更不要說上了一定年紀的果農朋友還不會電腦。會電腦的果農朋友也不一定有消費群體，路都沒有，誰會買我的柑橘？

3、從我去年透過做電商的朋友寄芋頭到吉林松原的費用是1.5元／斤。網銷柑橘還需要較好運輸箱才行，這樣折算下來的成本也要接近4元／斤。這對於沒有網銷經驗的果農朋友來說，一天或幾天才得幾個訂單的情況，還不如抽出時間幫忙採果呢？

最後，若透過網銷賣不完的柑橘，果中與收果老闆來看果的時候，看到很多果樹採摘的情況下，還會下訂收購那才是怪事。

綜上原因，大面積種植柑橘的果農朋友不可能透過網銷買果，也不願意這樣做。