長文，請用八分鐘的時間閱讀，相信對您會有收穫：
對於剛起步的企業/個體商戶來說，做夢都想如何花最少的精力和金錢能賺最多的錢。
但是大家心裡都明白，最美的夢總是遙不可及——很多時候是錢沒少花，但是效果卻很差。
初創企業/個體商戶可能都會面臨兩個問題：
所以迫切想用最少的精力和金錢賺最多的錢也是可以理解的。那麼究竟有哪些低成本不費人力和精力的營銷方法比較好用呢？
透過吸引消費者眼球和興趣的事物，藉助消費者自身的傳播力、來提高品牌的知名度和影響力，樹立良好的品牌形象，並最終促成產品或服務銷售的營銷策略。
1.節日借勢
每逢佳節也是各種活動各種廣告活躍的時刻。但是就像萬馬奔向獨木橋一樣，需要好好思考如何更便捷更低成本地傳遞到消費者那裡，如何“借”出新意，能夠讓人民群眾喜聞樂見從而才會脫穎而出。
2.競品借勢
跟競爭對手“碰瓷”，有兩個要點：
1）一定要跟比自己做的更好、規模更大、名氣更響的競爭對手“碰瓷”。
2）突顯自身的優勢，但不要弄虛作假。
比如當年京東就沒有選擇跟蘇寧、噹噹等同級電商平臺繼續鏖戰，而是屢屢跟天貓碰瓷、對標、競爭。
一開始很多人笑它不自量力，畢竟實力懸殊，差距太大，但久而久之消費者就知道京東的對手就是天貓，天貓的對手就是京東。
為什麼幾乎所有的中國產手機廠商動不動就宣稱自己的手機超過了蘋果，這樣就很好理解了。
3.客戶借勢
利用客戶的心理、行為和習慣認知。
比如消費者在超市購物的規律，有些產品消費者購買時有明確的目的，就放在比較冷清的角落。消費者可買不可買的小東西，或者是隱性需求的，可以放在最順手或者比較顯眼的地方。
還有更多可借勢的地方，只要我們善於觀察、科學分析、尋找方法。
4.高階借勢
跟自己高几個等級的借勢，可以是品牌或者知名人物，也可以是一個普通使用者熟悉的理念，從而快速建立在普通使用者心中的認知。
經常與普通使用者認為最好的品牌和產品對標，那你的品牌形象也會越來越好。
比如“手機中的戰鬥機”、“服裝界的勞斯萊斯”等等都是非常經典的高階借勢。
衛龍就靠著其產品包裝和網路旗艦店模仿蘋果的設計風格，一下子引起了熱議，也在一幫辣條品牌中建立了獨一無二的辨識度。
5.熱點借勢
現在碎片化的時代，人們都在追逐一個一個熱點，非常容易吸引眼球引起傳播。
熱點的種類也是多種多樣：明星、名人、影視、新聞、熱門活動等等等等。
要有對熱點的敏感度，及時跟上，不要等熱點快涼了才上車。這一點，杜蕾斯就做的很好，無論什麼熱點都能及時把握，獨闢蹊徑，讓吃瓜群眾津津樂道。
總結下借勢營銷的四大要點：
1.夠特色
借勢不代表跟著別人後面跑，也有自己的特色，甚至有可能超過本來藉助的勢能。
2.夠新意
3.夠反差
等等……
4.夠打動
為什麼各行各業都熱衷於會員營銷？因為它把老客戶有了自己的“身份”，客戶可以享受更多實惠，商家能更加簡單高效的培養“粉絲”、穩定客流、塑造口碑。
想做好會員營銷？按照這三步走就對了：
1.精準鎖定新會員
1）分析品牌、產品受眾
2）定位人群，渠道適配
3）對標分析
4）拉新策略
2.不斷喚醒沉睡會員
1）沉睡會員分類
2）利用節日、生日、熱點等為契機進行喚醒
3）利用會員活動優惠喚醒
3.高效轉化使用者
1）簡，簡單
2）利，利益驅動
3）情，情感體驗
4）及時觸達使用者
您只需要簡單操作，一鍵群發簡訊/郵件就可以進行本來繁瑣的鎖定會員、喚醒會員、轉化使用者的操作。
情感營銷最重要的就是真情實感，能夠打動人心，還要跟自己的品牌和產品的調性相符。
情感營銷能夠培養使用者的認同感和忠誠度，樹立健康積極的企業形象，提高品牌的影響力和競爭力，增加品牌/產品的美譽度。
1.廣告+情感
很多廣告都會主打情感，在短的篇幅講述一個好故事，用真情實感打動人心，廣受大家喜愛。
2.產品+情感
最近一二線城市火了很多童年零食店，就是抓準了大城市忙碌的白領，懷舊的情懷。
產品為情感一對一定製，人們對產品的喜愛和口碑也會不錯。
3.服務+情感
不僅是售前服務，售後服務更加重要，服務不是可以量化的，而是要從心出發。
還有很多商家會在客戶節日生日發祝福簡訊/郵件，千篇一律甚至每次發的都一樣，做了肯定效果不好。
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4.品牌+情感
品牌能夠跟一種情感聯絡一塊，不僅使用者會更忠誠，甚至還會建立自己的粉絲文化。比如特斯拉的極客、任天堂的樂趣、錘子手機的情懷。
創意並不代表著花裡胡哨，要遵循這四點：
1.以產品為基礎
2.使用者喜聞樂見
3.腦洞大開，眼前一亮
4.以快速建立對品牌/產品的認知為目的
火遍全球的冰桶挑戰
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但是大家心裡都明白，最美的夢總是遙不可及——很多時候是錢沒少花，但是效果卻很差。
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缺錢缺人所以迫切想用最少的精力和金錢賺最多的錢也是可以理解的。那麼究竟有哪些低成本不費人力和精力的營銷方法比較好用呢？
一、借勢營銷透過吸引消費者眼球和興趣的事物，藉助消費者自身的傳播力、來提高品牌的知名度和影響力，樹立良好的品牌形象，並最終促成產品或服務銷售的營銷策略。
1.節日借勢
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2.競品借勢
跟競爭對手“碰瓷”，有兩個要點：
1）一定要跟比自己做的更好、規模更大、名氣更響的競爭對手“碰瓷”。
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3.客戶借勢
利用客戶的心理、行為和習慣認知。
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4.高階借勢
跟自己高几個等級的借勢，可以是品牌或者知名人物，也可以是一個普通使用者熟悉的理念，從而快速建立在普通使用者心中的認知。
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5.熱點借勢
現在碎片化的時代，人們都在追逐一個一個熱點，非常容易吸引眼球引起傳播。
熱點的種類也是多種多樣：明星、名人、影視、新聞、熱門活動等等等等。
要有對熱點的敏感度，及時跟上，不要等熱點快涼了才上車。這一點，杜蕾斯就做的很好，無論什麼熱點都能及時把握，獨闢蹊徑，讓吃瓜群眾津津樂道。
總結下借勢營銷的四大要點：
1.夠特色
借勢不代表跟著別人後面跑，也有自己的特色，甚至有可能超過本來藉助的勢能。
2.夠新意
形式的新意內容的新意玩法的新意3.夠反差
廣告內容的反差產品/品牌形象的反差人們固有認知的反差等等……
4.夠打動
或者活動非常給力——人們趨之若鶩；或者非常有趣、搞笑——消費者喜聞樂見；或者非常暖心，透過親情、友情、愛情等真情實感的表達——影響到人們內心深處。二、會員營銷為什麼各行各業都熱衷於會員營銷？因為它把老客戶有了自己的“身份”，客戶可以享受更多實惠，商家能更加簡單高效的培養“粉絲”、穩定客流、塑造口碑。
想做好會員營銷？按照這三步走就對了：
1.精準鎖定新會員
1）分析品牌、產品受眾
2）定位人群，渠道適配
3）對標分析
4）拉新策略
2.不斷喚醒沉睡會員
1）沉睡會員分類
2）利用節日、生日、熱點等為契機進行喚醒
3）利用會員活動優惠喚醒
3.高效轉化使用者
1）簡，簡單
2）利，利益驅動
3）情，情感體驗
4）及時觸達使用者
您只需要簡單操作，一鍵群發簡訊/郵件就可以進行本來繁瑣的鎖定會員、喚醒會員、轉化使用者的操作。
三、情感營銷情感營銷最重要的就是真情實感，能夠打動人心，還要跟自己的品牌和產品的調性相符。
情感營銷能夠培養使用者的認同感和忠誠度，樹立健康積極的企業形象，提高品牌的影響力和競爭力，增加品牌/產品的美譽度。
1.廣告+情感
很多廣告都會主打情感，在短的篇幅講述一個好故事，用真情實感打動人心，廣受大家喜愛。
2.產品+情感
最近一二線城市火了很多童年零食店，就是抓準了大城市忙碌的白領，懷舊的情懷。
產品為情感一對一定製，人們對產品的喜愛和口碑也會不錯。
3.服務+情感
不僅是售前服務，售後服務更加重要，服務不是可以量化的，而是要從心出發。
還有很多商家會在客戶節日生日發祝福簡訊/郵件，千篇一律甚至每次發的都一樣，做了肯定效果不好。
SUBMAIL完美支援簡訊/郵件這兩種方式的變數群發，還能定時傳送！群發簡訊0.035/條，群發郵件僅需5元/千封！
您作為初創企業/個體商戶要做的就很簡單，內容上多用心，讓使用者感受到三點：真誠、特權、賺便宜，然後一鍵群發就行了。
4.品牌+情感
品牌能夠跟一種情感聯絡一塊，不僅使用者會更忠誠，甚至還會建立自己的粉絲文化。比如特斯拉的極客、任天堂的樂趣、錘子手機的情懷。
四、創意營銷創意並不代表著花裡胡哨，要遵循這四點：
1.以產品為基礎
2.使用者喜聞樂見
3.腦洞大開，眼前一亮
4.以快速建立對品牌/產品的認知為目的
火遍全球的冰桶挑戰
五、群發營銷用低成本大批次的方式，觸達到更多的使用者。
最常用效果最好的就是簡訊群發/郵件群發，還能作為以上四種營銷方式的工具來使用。
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