哪有什麼潛規則！都是開門做生意，明碼交稅。。

你還真的以為，花了錢買個車，服務人員就可以陪你睡？

這個問題問的好，首先呢給你們講講4s店和普通經銷商的區別。

4s店呢它店裡的車全是廠家供貨吧，不過是一手貨源還是幾手貨源這個我們就不知道了，所以它的價格是偏高的!普通經銷商呢，它的來貨渠道是4s店!買車過的朋友可能就知道為什麼了，最直接的告訴你就是價格上的區分，一般的情況下普通經銷商的賣給你的車子會比較便宜，因為它的來貨渠道是4s店。那麼很多人會心裡產生了疑問為什麼呢，？答案就是4s店直接廠家供貨，貨源足，它賣不掉，只能分銷給普通經銷商，從而在普通經銷商手裡賺去差價，從而推動汽車銷量。

那麼我們去4s店買車，有哪些的潛規則呢？

第一，4s店維修廠的潛規則。其實很多去過4s店做過汽車保養的人都知道一個特點那就是貴!為什麼貴呢？因為維修工人的工時費佔據了大部分，其實它的工作量是很小的，工人是靠工時量來結算工資所以導致了很多很多的修車師傅在加工裡添加了水分!最後也就很明顯的導致了去4s店修理的費用高，有些離譜的甚至超過了汽車維修的價格。

第二，配件上的。為什麼說配件上會有潛規則呢，稍微懂點車的人都知道，4s店他會做點手腳，比如輪胎呀，各個小零件呀，它會把你更換下來然後換上不是原廠的，然後再等我們去維修的時候再把原廠的零件賣給我們。

第三，保養。舉個例子，比如一輛車子廠家建議是10000萬公里保養，而4s店推薦你是5000公里就可以去做保養了。但是廠家建議明明是10000公里對吧，你開了50000公里就聽4s店去保養，到了10000公里又去保養，從而會導致汽車保養過度，早知道車子並不是保養越多越好的!簡直可以說是沒必要的花費，4s店的人會給你推銷各種新增劑什麼的，其實一點用也沒有果斷拒絕就好了

第四，保險。很多4s店會強制你購買很多對我們來說基本上沒用的保險。除去國家規定的車損險、第三者責任險等強制性保險外，買車的消費者有權選擇購買何種保險，及選擇保險公司的權利。

第一優惠特別大的，一般4S店都會推出特價車，來吸引客戶，特價車比正常車型優惠多出三千到五千元，但是特價車一般是以長庫齡的居多4S店為回壟資金，以特價的方式進行處理，要不就是出過事故的車，還有就是上市時間長的，面臨新老換代的車型，第二買車送保養的，去4S店買車銷售人員會說車價再不能低了，送你十次保養，或許是終身保養的，但送的保養一年只能用一次，而且還是常規保養，聽起來挺划算的，但細細一想不是那麼回事，是一個坑，他們會給你說，送了保養你的車不能脫保只能在店裡保養，你要是一年保養4次給你免費一次，剩下的三次你要自費，三次保養掙的錢足夠把送的一次補回來了，常規保養只換機油，機濾，吹一下空慮，免個工時，用的機油還是最次的，

不懂行，裡面的貓膩就多了。

沒必要的，他告訴你必要。

沒壞的，他告訴你壞了。

新件進去說不定，出來就變成舊件了。

關於4s店潛規則有沒有，都是什麼，我們分售前和售後分別來說一下。

售前銷售：

1.交定金，主動爽約不退錢。一般都是沒有現車，要麼從廠家發貨，要麼從外店調貨，所以費盡周折給你有車了，你如果又不要了就不會退定金，因為他調車的話也是有費用給人家提成的。

2.讓你分期，說一堆好處，他就是為了掙個分期費。其實全款最划算對自己。

3.讓你買全險，說分期必須買全險，或者說一堆好處讓你買全險，也是為了多從你兜裡掏錢。

4.買車不便宜，說了半天，才爭取到送一兩次保養，但不寫紙條，到時候來保養，又不承認了，空口白牙，要麼那個銷售顧問辭職了。

5.沒有合格證，說半個月後從銀行取出來再來拿，結果前前後後等了兩三個月才拿到，車放家裡開不了。

6.當你跟銷售顧問砍價，他說沒許可權只能便宜這麼多，又說半天才去說找銷售經理總經理領導申請一下，誰知道上了個廁所就回來了，說好不容易給你爭取到了2000的優惠。

7.最要擦亮眼睛的是，有的店會拿低配車自己改裝成高配置的，換換輪子什麼的，好久才知道自己買了個假高配。

售後服務：

1.首保本來是免費做的，但會給你推薦高階機油，然後讓你補差價。還讓你做一些沒必要的養護。要有自己的堅持和認識。

2.維修時候，會給你誇大其詞，讓你該換不該換的卻讓你換，包括保養時候的濾芯之類。

3.保養時候讓你換各種濾芯，由於有些濾芯還不髒，維修工就偷偷不換了，你自己要看好。

4.事故車維修，你的車更換了9個件，結算時候單子上打了12個件，或者更換的件打出來和用的不一樣。那三個是自己加上去的，沒給你增加啥費用，這是內部在倒騰。但你到時候二手車賣給他們，會查出來事故程度不一樣。

5.噴漆的車，一般都會隔夜放在店裡幾天，晚上修理工可能會開車出去用，或者車多噴漆太忙，就把你車送到外邊噴了開回來。

以上說這些有些是潛規則，有些是內幕，都是拿不上臺面的情況。

引言：隨著生活水平的提高，車子開始進入了千家萬戶，對於現在的消費者來說，買車是一件非常容易的事情了，因為現在除了全款買車之外，還可以零首付購車，也可以貸款買車，相對來說還是比較方便的，能夠謹慎自身的一些資金壓力，但是對於第一次買車的人來說，每個人都想了解一下，4s店到底有哪些潛規則呢？今天我就來和大家聊聊這個問題，那麼大家可以在買車的時候作為一個參考。

離職銷售顧問說漏嘴，4S店這些潛規則一次性全告訴你！

第一個：買車贈送的裝潢一定要自己來要

筆者我自己曾經是銷售出身，也就是說畢業之後在4s店工作過過一段時間，那麼大家在買新車的時候都會談到這麼一個問題，就是車子買的時候想要讓4s店送一些東西，比如說車子的貼膜，車子的腳墊，以及油卡和保養等等這些，一般來說很多的人到4s店裡面去問送的東西有哪些的時候，那個銷售顧問可能會說就只有送的貼膜和腳墊，其實像油卡保養或者其他的一些小禮品銷售顧問剛開始的時候是不會說的，因為對於討價還價雙方都會有一個籌碼的，所以如果你不開口要這些東西的話就得不到。

第二個：車子最低價是自己要來的

很多人在買車的時候到4S店裡面去看車，直接第一句話就是，你們這輛車子的底價是多少？告訴我底價我就會買，這個問題其實非常矛盾的，那麼如果銷售顧問告訴你底價就是4000，你會買嗎？你也不會認為這就是底價，難道如果說他真真正正的把底價報給你了，消費者也不會認為是底價，所以說價格需要慢慢的談。

一般來說，我們到4s店去買車的時候，銷售顧問都會正常報出一輛車子的優惠價格，比如說他告訴你這輛車子的價格優惠2000，那麼這個時候他並沒有完全把底價報給你，那麼他手裡握的許可權應該大概還有2000或者3000塊錢左右，那麼這個時候，如果你就按照他剛剛報出你的價格去籤合同的話，那麼之後的優惠你就享受不到了，當你真正決定要買這臺車的時候，價格還要還相對來說可以還的稍微高一些，但是不要太離譜，無論是誰做生意，都會有一個盈虧平衡點，所以說你可以適當性的拋高一些，比如說再多優惠5000塊錢，最終都是需要雙方進行談的。

第三個：車子的質保問題

其實這樣的情況相對來說還是比較少見的，但是一般來說，如果有消費者遇到這樣的情況，一般自己肯定都是不知道的，也就是說有些車子的車輛質保里程是三年或者10萬公里，那市場防守推出的這款新車在上市之後的一到兩年裡面會做一個活動那麼這個活動一般都有4S店知道也就是說車子的質保里程和時間提到了5年10萬公里，但是這種情況消費者肯定是不知道的，所以有些車主會感覺自己的車子過來質保里程之後，那麼有些車子上的零部件出了一些小問題就不會到4s店裡面去了，所以這個問題需要大家注意一下。

售後

1 車勁量別留夜 有些店 會把你原廠件更換 2去店裡保養 會告訴你 那些件壞了 需要更換 （其實件沒有問題）掙廠家索賠 3其實可以在新聞看到行車記錄儀記載私車公用 把顧客車開回家

銷售

1黑你沒商量 價錢高 2其實每臺車 都有贈品 買車時 一定要 。一般都給你些 腳底 底護板什麼的 貴的不會給你3 強加裝飾 加價4買你庫存車 質量問題車

不是每個店都這樣

以上全是個人觀點 與 經驗 不喜勿噴