網際網路的魅力，微商，電商的各種APP，現在太多跨界的平臺都在賣貨，不管掙不掙錢，看似很美好，做臍橙電商的真正掙錢的沒幾個。

贛南臍橙是贛南名符其實的“致富樹”。2016年，贛州因贛南臍橙專案獲評首批快遞服務現代農業示範基地，贛州市郵政管理局應勢而動，創新服務模式，整合寄遞資源，最佳化寄遞方案，為贛南臍橙提供保姆式、個性化、一站式的寄遞服務。

2016年567萬件、2017年1500萬件、2018年2156.84萬件，贛南臍橙快件量實現三級跳，支撐臍橙銷售收入達15.4億元。贛南臍橙專案也因此獲評全國2018年快遞服務現代農業金牌專案，業務量居全國單品農產品第五。

“快遞+”電商正日益成為贛南臍橙外銷的主渠道。

全方位保障 打造寄遞航母

“透過這幾年的實踐，我們最大的收穫是做臍橙更加專業，藉助方案+模式及豐農專案，把整個市場做得越來越大。”順豐贛南區負責人彭勝飛說。順豐從2014年“觸電”贛南臍橙，業務收入已從2014年起步時的104萬元，增加到2018年的9528萬元。

臍橙作為生鮮類產品，在包裝、時效、運輸等方面有較高要求，為保證服務質量，降低破損率，提高消費者滿意度，全市郵政、快遞企業組建專業客服團隊，開闢運輸專線，實行專享優惠價格，提供專業化服務，以優質服務滿足客戶需求。

包裝方面，針對不同消費群體，寄遞企業為客戶提供多種重量、不同檔次的包裝。順豐和德邦還為專門贛南臍橙發往東北等流向的臍橙設計專業化包裝，防止臍橙凍傷。

服務方面，寄遞企業紛紛採取“寄遞+基地”“寄遞+工廠”的模式，將收貨點延伸到果園、果品加工廠，有效縮短了流通時間。順豐在主產區新設3個集散中心，服務網點54個，鄉鎮攬收點190個，覆蓋所有縣域和臍橙主產區鄉鎮。

運輸保障方面，郵政全網投入郵航飛機37架，覆蓋27個省份，實現72個城市次日遞、300個城市隔日遞。贛州郵政投入100臺車輛、300人、18套裝置，日均處理能力達到40萬件。

運資方面，郵政、快遞企業出臺了臍橙專屬優惠價格。郵政、順豐、中通、百世、圓通等都提高了單票首重。

多元化服務 實現互利共贏

隨著臍橙線上銷售的佔比增加，郵政、快遞企業已成為臍橙外銷的主要渠道，寄遞業與電商業的融合發展也不斷深入，寄遞企業與臍橙電商、果業大戶的合作模式更加多元化。

郵政、快遞企業充分發揮自有渠道優勢，透過各寄遞企業自媒體、網上商城、會員平臺等渠道銷售臍橙，還在網點內部做臍橙商品展示，建立“創精品品牌+寄遞+分銷”模式。郵政在郵樂網、郵樂農品、極速鮮商城等自有線上平臺，宣傳推介銷售臍橙，並在每個“郵樂購”站點設立臍橙專櫃，宣傳展示和銷售臍橙，2018年線上線下銷售臍橙500多萬公斤。

此外，寄遞企業還利用自身優勢發展臍橙電商。目前已有多家寄遞企業對臍橙企業進行了投資，有的寄遞企業還建立了自己的臍橙生產企業。“在所有水果裡，臍橙的標準化程度是最高的，臍橙分選廠是現今臍橙前端市場的標配，順豐一旦設立分選廠，我們就不再單單是配送的角色，順豐的競爭力毋庸置疑會更強。”順豐贛南區銷售部負責人賀建波說。順豐還針對客戶的實際需求，推出“產品貸”和“訂單貸”等小額信用金融服務，對上游供應商的採購訂單，提供一定比例的融資，為多家贛州本土知名電商企業解決金融貸款需求，贏得多方讚譽，實現互利共贏。

商業化運作 助力做大做強

隨著郵政業服務網路的不斷健全和服務質量的不斷提升，越來越多的橙農、橙商選擇透過線上銷售臍橙。贛州市為打造贛南臍橙品牌，也在大力推動臍橙產業走商業化運作之路。贛州市政府先後與阿里巴巴集團、蘇寧雲商集團、京東集團、順豐集團簽約，在推動農產品上行、物流快遞、人才培訓及公共服務體系建設等方面開展深度合作，極大地拓寬了贛南臍橙的銷售渠道，提升了贛南臍橙網際網路品牌知名度。

贛州市郵政管理局注重加強與果業、商務部門的溝通聯絡，全面收集臍橙產業資訊，並建立資訊互通機制。從2016年起，贛州局連續三年聯合相關部門召開贛南臍橙電商服務企業交流對接會，搭建寄遞企業與臍橙電商企業對接交流平臺。

“政府部門為我們快遞企業、電商企業、臍橙大戶搭建了面對面溝通對接平臺，可以更好地瞭解對接各方需求，最佳化臍橙寄遞服務，讓贛南臍橙走得更遠、更快、更穩。”德邦快遞湖北事業部Quattroporte汪小飛說。

贛南臍橙快件量之所以實現三級跳、跨步走，贛州中通負責人鄧木林認為，主要是佔據天時、地利、人和。天時就是這幾年，贛南臍橙以其優良的品質越來越受到全國各地消費者青睞，加之受黃龍病影響，贛南臍橙產量連年驟減，“物以稀為貴”，贛南臍橙銷售基本上是供不應求，尤其是電商渠道銷售異常火爆。地利就是隨著快遞業的發展，快遞企業自身也不斷髮展壯大，並不斷改進寄遞服務，快遞服務網路日益健全，也有足夠的能力加大投入，提升運輸保障能力，支撐贛南臍橙寄遞。人和就是無論是當地政府，還是郵政、快遞企業總部都高度重視臍橙寄遞，在平臺建設、宣傳推廣、價格政策、寄遞保障等方面全力支撐臍橙電商銷售和寄遞服務。

贛州市郵政管理局相關負責人表示，下一步，將引導寄遞企業加強與臍橙電商、果業大戶無縫對接，完善服務產品體系，最佳化和保障寄遞服務，繼續探索多樣化合作模式，形成長期穩定、互利共贏的戰略合作關係，促進郵政業健康發展。

現在網際網路發展這麼快，一個產品如果想要快速銷向全國，這之間就需要快遞產業的幫助與扶持，加強產品過硬的質量，優秀的口碑，這樣不怕沒有市場，逐漸積累客戶，裂變式的市場，主要還事產品的質量

現在網際網路發展這麼快，一個產品如果想要快速銷向全國，這之間就需要快遞產業的幫助與扶持，加強產品過硬的質量，優秀的口碑，這樣不怕沒有市場，逐漸積累客戶，裂變式的市場，主要還事產品的質量

現在網際網路發展這麼快，一個產品如果想要快速銷向全國，這之間就需要快遞產業的幫助與扶持，加強產品過硬的質量，優秀的口碑，這樣不怕沒有市場，逐漸積累客戶，裂變式的市場，主要還事產品的質量

其實不止贛南臍橙，像很多農產品想透過網路渠道銷售達到致富目的有兩個條件是必備的。第一，這點很重要，就是不管你想在網上賣任何東西想要賣的多那麼你的產品一定要好，如果粗製濫造或者達不到宣傳的水平那麼是不會有回頭客的，更談不上銷售火爆。

第三，包裝問題，很多東西包裝很重要，尤其農產品，像贛南臍橙，如果包裝不好買回來掉了或爛了也會影響銷量，賣的越多包裝越要弄好。

小弟在湖北秭歸賣橙，並沒有那麼大的量，看到這個問題，也班門弄斧，胡侃幾句。

第一，質量，其實品質差別很大，目前國內的種植基本都是小農經濟下的種植方式，沒有統一的管理，也相對缺乏專業的觀測、改良，所以，不同果農家的果子，因土壤、地勢、施肥管理、採光等因素不同，口感、水分、個頭上差別很大，一定要在挑選貨源、淘汰標準、包裝分級等環節上嚴格把關，每批貨都做到心中有數。

第二，渠道，靠自己賣，想達到這個量，短期內不太可能，除非你願意大肆推廣，或者有另闢蹊徑的獨特方法，否則不太容易達到，網際網路各大平臺上有很多商家是不在產地的，他們需要實力雄厚、操作能力強、信譽過硬的供貨源頭，把自己轉化成供貨商，已有的市場就和你自然完成了嫁接。

第三，價格，既然追求這麼大的量，在沒有一個強大的品牌影響力支撐的短板下，那一定是薄利多銷為主。

第四，要佈局好得力的團隊，而且也要有自營渠道和專業售後服務。

第五，還有一個大渠道，每年非柑橘產地都有一些政府對口支援動作，這個可以藉助當地政府和相關部門的力量幫助銷售，量很大。