服裝品牌營銷最棒的我認為是—韓都衣舍，其創業時間短，管理機制較對員工來說公平且透明，具體他們是如何營銷成功的，那麼，我們來細細探討下！

有人說，淘寶是人心的一面鏡子。激情滿滿的賣家覺得淘寶是最好的創業賽道；個性張揚的直播網紅覺得淘寶是最炫酷的時尚舞臺；油膩老去的中年大叔覺得淘寶裡的變形金剛和小豬佩奇是找尋回憶的金礦；愛美時尚男女覺得淘寶是最個性化的購物街；海外華人覺得淘寶是帶來辣椒和臘肉的鄉愁；

而對韓都衣舍來說，這是夢開始的地方。

2009年進駐淘寶商城時銷售只有1200萬，2012年銷售額達5.6億，位列淘寶女裝第一。從此以後，韓都衣舍一路開掛，不僅連續在服飾類目拔得頭籌，還走上IPO，直到今天，韓都衣舍都是淘寶服飾類目粉絲最多的品牌，6000萬鐵粉。

“2008年以前做電商都不好意思跟人說，在淘寶開個店，就跟路邊擺地攤差不多”，韓都衣舍創始人趙迎光現在還記得當初的窘迫。

線下店開啟新方向

5月3日，韓都衣舍開了家線下店。其實，就是品牌聯合天貓歡聚日在杭州開展了奇妙靈獸節。

誰都想不到，多年來在各個場合，一直表態拒絕傳統線下店的趙迎光，竟然在週年慶期間開了一家線下體驗店為自己的品牌慶生。

首次來到中國的全球知名IP、草間彌生式的場內佈景、體感黑科技互動、時尚博主、抖音網紅……所有這些都是吸引年輕人來到現場的理由。

但這些似乎都不是韓都開店並受關注的原因。

一個線上起家，一度宣稱拒絕線下的品牌，竟然開起了實體店。不禁讓人驚訝，在新零售甚囂塵上的當下，難道淘品牌也開始謀求線上線下融合？

“之前許多人以為線上線下都有店，就是新零售了，這還是賣貨的渠道思維。然而新零售的核心——消費者體驗，總是被束之高閣，如果永遠沒有人去想品牌體驗的創新方式，那麼對這個行業來說，新零售就將永遠是個口號。”雖然自己線下開店的行為被粉飾成重視使用者體驗，但很多人認為，韓都衣舍這樣將線下戰場純粹作為品牌體驗的做法，既不長久，也略顯“形式化”。

韓都衣舍對質疑的迴應則是：奇妙靈獸節是象徵韓都衣舍新零售戰略性佈局的一步，以後規劃還會在全國數百個城市開展這樣娛樂化、IP化的品牌互動。

除了以提升消費者體驗為核心目的搭建娛樂化場景化的快閃店，線上大資料系統也將是新零售戰略的重要一環，在大資料的支撐下，季度售罄率高達95%，遠高於同行的60%的平均水平，韓都衣舍成為線上運營效率最高的品牌。

淘便宜到淘品牌

韓都衣舍的發展，趕上了網際網路的好時候，準確說與淘寶網的戰略休慼相關。

2006年淘寶開始有意推註冊的公司，醞釀兩年後正式上線“淘寶商城”，趙迎光嗅到了電子商務升溫的前奏，回國註冊了公司。

在朋友家僅8平米的二層小倉庫裡，趙迎光支了一張桌子，僱了一個員工，開始創業。

當賣奶粉1個月可以賣個二三十萬的銷售額，掙得出工資錢時，趙迎光辭了工作，專職做起了電子商務。

但僅僅兩三個月，趙迎光就知道，這事兒挺懸。雖然營業額一個月有個幾十萬，但毛利才10%，純利不到3%，加上價格競爭越來越激烈，到頭來也只能掙個辛苦錢。

2007年，一個偶然的機會，趙迎光被朋友帶去南韓YSP網上服裝銷售公司參觀。巨大的攝影棚，一萬平米的倉庫，促銷季每天三萬的訂單量，趙迎光就像進入仙境的愛麗絲，充滿好奇心。

那時候，他沒聽說過Zara，也不懂什麼叫“快時尚”。在朋友的引薦下，他見到了社長朱春燮。朱向他傳授了三條經驗：

第一，在網上賣東西，最好是有自己的牌子;

第二，最好賣女裝;

第三，要做女裝的話，款式儘量多，更新儘量快。

回國後，趙迎光對原有母嬰用品團隊的五六個人說，“清倉!轉做女裝”。2008年春節後，他開始啟動韓都衣舍這個專案。

複製YSP模式，重點是款式多，更新快。在濟南這個北方二線城市，趙迎光只能從南韓代購做起。此時，淘寶上的南韓代購已經是一片紅海，在南韓上千的服裝品牌中，大量的商家集中於其中幾十個，因為品牌和款式高度重合，只能打價格戰。

趙迎光不滿足於只賺那10%的代購費，他招攬一批學生，將韓語系和服裝設計系的搭配在一起，從南韓三千個服裝品牌中挑選出一千個，分給40個人，每人每天從25個品牌的官方網站上挑出8件新品COPY款式，這意味著趙迎光的淘寶店裡每天有300款新品。他還要求上架下架都跟隨官網的速度，始終保持新鮮感。這和Zara為人熟知的買手製頗為類似。

“代購一開始就寫韓都衣舍，根本不寫南韓的原品牌。”趙迎光找到了曲徑通幽的路。“一千個品牌裡，大家都做那熱門的20個品牌，而我做別人不做的那980個品牌，可以自由定價。”當所有代購為10%的利潤拼得你死我活，韓都衣舍卻可以按官網兩倍的價錢銷售，輕鬆做個50%的利潤。

在培養了買手一年之後，趙迎光決定從“代購商品”轉為“代購款式”，買手小組不再跟蹤固定品牌，小組之間是競爭關係。他們像從前一樣選出款式，進行樣衣採購，然後打樣，選料，在國內找工廠量產，即“南韓設計，中國生產，韓都衣捨出品”。韓都衣舍迅速成為淘寶最紅的韓裝品牌。

如今，韓都衣舍的買手小組已經超過130個了，產品開發團隊的人數，超過400人，年收入超過13億元。

引進大牌設計師是品牌轉型的另一個神操作，GUCCI設計總監、南韓頂尖設計師崔範錫都在韓都衣舍的搜尋名單裡。

而這，被視為品牌年輕化的重要推動力之一。

得粉絲者得天下

今年4月韓都衣舍與GUCCI某義大利籍設計總監簽約的訊息一時刷爆網路。流言傳出前，韓都衣舍與Gucci唯一的交集是擁有共同的品牌代言人國民女神全智賢。

這個一度被認為是平價大眾的品牌，從淘便宜到淘品牌，緊緊抓住著年輕人的審美和調性。

單單2017年，各種新奇嘗試就如同魔盒一般匯聚年輕人的視線：跨界B站與數十位UP主一起做二次元釋出會；簽約“亞洲時尚王”崔範錫、世界排名TOP50的香奈兒超模soojoopark以及簽約古力娜扎作為品牌首席好看官；與同道大叔和bilibili合作，“我的少女心”主題營銷，跨界合作熊本熊……韓度衣舍的這一波操作溜到爆，刷屏的何止社交媒體，直接圈粉無數。

簽約明星，跨界造勢，流量不引自來。

“韓都衣舍還用請什麼明星，就他們那粉絲數，都快比娜扎、全智賢加起來還多了吧……”

其時，韓都衣舍公佈，雙11各平臺總銷售額同比暴漲40%，並將此成績歸功於他們全網第一的龐大粉絲基礎。據不完全統計，粉絲戰略已經幫他們在全網積累了全社交平臺總計6000萬粉絲數。

目前，韓都衣舍成立了400多個明星粉絲團微博，以及各類社群，每年能夠帶來超過200億的曝光量。透過明星代言、時尚活動、線上主題策劃等品牌活動、透過運營明星粉絲團等方式，俘獲千萬的忠實粉絲，另其他品牌和自媒體達人望塵莫及。

龐大的粉絲基礎和超強的粉絲粘性，正成為韓都衣舍當下最引以為傲的核心競爭力。

畢竟，創始人趙迎光自己也認為：得粉絲者得天下。

我見過最棒的營銷是我家周圍的一個服裝店，本來就是店面的地段不太好然後加上人流量比較少的原因做這個就很麻煩，看似不起眼的一個小店就這樣被店主救活了，後來問過才知道她主要的營銷方式就是透過裡德助手把自己店內的衣服都拍的很好看的群發到各個群裡，大多的客戶都是線上下單的

最棒的服裝營銷呢莫過於在網上進行營銷，這個營銷方式還是挺棒的，很多人都會用裡德助手這樣的方式去進行線上營銷還是挺不錯的

服裝營銷的方式有很多很多人都會選擇買一送一的方式去促銷，其實我見過最棒的服裝營銷就是透過（裡德助手）去輔助線上營銷效果還是很好的。