一般來說，不是得不到好的服務，而是選擇大於一切！中產階層，有一定的經濟實力，交往的人脈，圈子都比較廣，認識的人也多。在裝修上可能自己的時間不多，精力不夠，所以呈現的效果和自己所想的相去甚遠！個人建議，找一個在行業內有口碑的裝修公司或很負責的人，絕對效果好！因為現在能做到好口碑，那肯定是靠譜的！

目前整個世界中國經濟下行，又遇到疫情，房地產行業拐點已到，作為房地產下游的裝修裝飾行業更是雪上加霜，這些外部客觀因素導致接單變得困難。如果以合理利潤為基礎的報價，很多客戶望而生畏，這樣就很難養活一大幫人，那就只能以低價給客戶報單，把客戶吸引進來之後，透過裝修過程中各種贈項來增加自己的利潤，如果一開始就把這些利潤加到報價裡面，客戶肯定不會簽單，羊毛出在羊身上，只有合理的利潤，才有更好的服務。但是我們極力反對那種黑心坑客戶的行為，收了錢不辦事，這種事情要不得的。

買房不易，裝房更難。中產階級，這裡理解為大多70後，少部分80後，有相對較強的經濟基礎，收入穩定且高，裝修總花費在30萬或以上的客戶，他們是買房裝修的主力軍，其實，對比經濟一般的人，他們得到的裝修服務還是相對較好的，但也避免不了走大大小小的坑，他們裝修中也有著說不完的苦、吐不完的槽······

有沒看清裝修合同的，，稀裡糊塗簽了合同，被坑了也只能裝作樂呵呵。有找熟人裝修的。結果就是無數的例子表明，如果遇到一個坑人的熟人，那真的是欲哭無淚了。有圖省事兒的，“一時省事兒一時爽”，最後你會發現原來你也會惡熊咆哮。

那為什麼會有這麼多的坑呢？這些坑都是別人挖的嗎？根據我們對裝修市場和實情的瞭解，下面給你從不同的角度分析。

現在房地產市場有很多的精裝樓盤，住宅裝修市場也是。目前，恆大地產集團、萬科等主要房地產開發商已經明確實施住宅精裝修的發展戰略，很多房地產企業透過住宅精裝修等舉措來提高其開發樓盤的附加值。

精裝修房地產主要是開發商將設計、裝修施工等全面外包，透過公開招標，委託裝修公司進行設計和裝修的實施，與材料供應商、家電供應商（主要是廚衛供應商）達成戰略性長期合作關係。但這其中環節繁瑣，開發商需要和設計公司、施工企業和材料供應商進行合作，涉及的層面較多，容易出現問題。此外，它主要有三種營銷模式，這三種選擇下，也會暴露出各種裝修方面的問題。

1、買房送裝修：簽約的裝修公司在開發商要求的成本範圍內設計方案並做出樣板房。這種對於買方來說，比較省事，但其中可能涉嫌價格欺詐，客戶的風險也會增加，還有就是裝修的風格會比較單一。

2、選單式裝修：開發商做出各種裝修方案，挑選裝修企業做出樣本房並標價，住戶參考、對方案提出修改意見後，擬成裝飾訂單，由開發商監督施工。這種對於客戶來說，選擇餘地相對來說，比較大，但是與上面一種比，裝修成本會增加。

3、全裝修：開發商向裝修公司約定，裝修公司提供一種統一的裝修標準，客戶可以瞭解裝修的價值，但無選擇的餘地，裝修部分計於房價之中。這種情況，客戶可以瞭解裝修的價格，但無選擇設計風格、材料品牌的餘地。

現在的裝修公司實在是太多，讓人眼花繚亂，由於沒有一套有效的方法使客戶挑選、甄別各個裝修公司，在這種市場環境下，客戶會更傾向於透過公司的市場知名度來選擇裝修公司，而沒有經濟實力的裝修公司沒有能力進行更多的廣告宣傳投入，最終市場大部分客戶被大公司廣告效應吸引走了，小公司只能一味的打價格戰，價格下來的同時，裝修產品品質也同時下降，無法吸引客戶，這類小公司會陷入惡性迴圈。

還有一方面，大公司為了消化廣告效應來的業績膨脹，需要大量的施工及管理人員，無法估計人員的篩選及體質的最佳化與完善，在施工過程中出現問題的機率就更大，此外，市場大環境本身的原因，從業人員職業化素養本就參差不齊。

先低報價後高價裝修是裝修公司的常用伎倆。少報、瞞報施工專案，以降低報價，然後讓客戶往裡鑽，之後再補齊專案抬價裝修。如以燈位為例，家裝公司為了吸引客戶簽約，剛開始會在預算報價單中少報或乾脆不報燈位數。等開工後，他們再向客戶提議說，燈位太少，問是否增加。那客戶自然得要加了，這些是日常使用不可或缺的東西呀! 等等，就這樣，整個裝修費用自然也就上去了。

一是“低價誘惑”，一些裝修公司看上去報價很低，但報價單寫得很簡單或含糊不清，比如只報單價、材料的品牌，而不報材料的具體型別、施工工藝。然而，真正決定價格的正是型號、工藝。

二是“套餐服務”，一些裝修公司會提供“套餐服務”，服務規定：主材 ( 如瓷磚、 地板、櫥櫃、潔具、門 )只能在所提供的範圍內選擇，他們大規模低成本的採購，對於預算低的業主來說，這種套餐很划算。但在選擇建材時，如果你發現沒有想要的建材(可能已被淘汰，或劣質產品， 或款式太少)而提出更換材料，那就可能要被裝修公司“宰”而不自知。

中產階級買房之後往往已“元氣大傷”，多餘的錢除了還貸還要生活，在裝修中一般會更傾向於追求實用，有時候會因為省錢掉進了坑裡，比如，為了省錢買了質量不合格的水管電線，沒用幾年壞了！水電工程都是隱蔽工程，壞了只能全屋拆除重新裝；門窗隔音上，為了省下的那點錢，每晚要受噪音干擾，確實有點得不償失；五金買便宜的，結果是價格決定了其使用壽命等。

（令人措不及防的劣質五金把手GIF）

還有一些人在裝修過程中臨時改變想法，例如某木工工程結束後，但其效果不夠理想，就會要求更改。此時，不論是設計師、包工頭、工人，都可能出現趁火打劫的現象。此外，很多事情業主事先沒主動提出來的話，銷售者是不會直接告知的，比如，安裝時的“遠端費”，保修期內上門維修收遠端費只是少數商家的行為，一般大部分商家不管路程遠近都承諾免費上門修理。

總的來說，得不到好的裝修服務，除了中產階級自身不太瞭解實情的原因，主要還是因為市場提供的產品和服務達不到要求。

隨著我們對裝修市場的瞭解越多，對同行瞭解的越多，我們也逐漸發現真正追求把裝修做到完美的廠商非常少，更多的廠商追求的是眼前的利潤，對裝修本身是“差不多就行”的態度。如果仔細研究產品，市面上的大多數裝修的水平就是“湊合”，很難有讓我們看上去覺得“很棒”的水平。

但從未來來看，經濟進一步發展，中產階級收入水平提高，對裝修的質量會有進一步的要求，而市場的發展動力來自需求，相信未來這種情況會改善的。

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