1選址極端

極端的選址主要有兩個方面：一是過於依賴商業圈，扎堆在店鋪集中的黃金地段。這個地段雖然人流量大，但不一定有你的目標消費群;二是為了減輕租金成本，開在偏僻地段。好店址是成功的第一要義，沒有人流量就沒有顧客。最適合母嬰店的選址還是在社群周圍。

　2、店名隨便取

不少自營開店的人都不“重視”取名，其實店名也有很大學問。朗朗上口的店名讓人一下就記住;帶XXX母嬰館、XXX母嬰店的名字讓路人一目瞭然;而獨特新穎的店名則更具吸引力。所以好的店名不能單憑個人感覺，更要起到吸引人流的作用。

　3、裝修太奢華

母嬰店裝修得好會更容易得到顧客的認可，但這並不意味著要過分強調高階、上檔次，金碧輝煌的裝潢是夠奢華了，卻也缺少了母嬰店該有的溫馨舒適，給人以拒人以千里之外的感覺。對於母嬰店的裝修，做到整潔明亮才是最重要的。

4、做生意不算細賬

做生意不是靠運氣，精打細算才能將生意做好。比如我們常說薄利多銷，但是薄利要多少才能保證正常運營?利潤太小了會不會導致資金難以流通?只有控制好了盈虧的平衡點，母嬰店才有更多發展的可能。

5、坐等顧客上門

6、重銷售輕服務

母嬰店的經營過程中會著重關注業績，所以有些經營者只顧提高銷量，卻忽視了提高服務質量。服務被動或沒有後續的服務，都會導致好不容易擁有的老顧客流失，而新顧客的開發又需要大量成本，所以不注重服務必定是難以經營下去的。

7、經常換進貨渠道

有些經營者喜歡不定期更換進貨渠道，導致商品品質參差不齊，甚至進到假貨，長此以往上門的顧客變得越來越少。其實進貨渠道不應過於複雜，最好固定供貨廠家或代理商，培養長期合作的進貨渠道。這樣不但便於管理母嬰用品質量，且更容易拿到成本低的同價商品。

　8、店小還想品種全

母嬰用品涉及到近13個行業上萬種商品，粗略統計沒有150平米以上的店面，是很難將所有品類的產品統統陳列在母嬰店貨架上的。而且過全的品類會讓整個母嬰店經營毫無重心，失去自己的特色。

9、不懂季節的重要性

母嬰用品也有非常明顯的季節性，比如夏天的時候棉被類的日用品銷量較差，冬天的時候痱子粉會賣不動。所以經營者要根據季節進貨、理貨、陳列，才能有效的將顧客最需要的商品陳列出來。

　10、捨不得搞促銷

促銷不僅僅是提高單一商品的銷量，還是為了處理積壓庫存的滯銷品，但有些經營者卻不捨得降價，怕影響收益。這樣做的結果，只會導致商品完全賣不出，到時候不僅是沒收益，更是會面臨虧損。

做生意，最重要的是多動腦子，研究別人成功的經驗，並吸取失敗的教訓，摸索出最適合自己發展的模式來。

目前，母嬰店受網商衝擊很大，經營困難、生意不好做，自然屬意料之中的事。

若要改變困局，扭轉頹勢，確實得要費一番心思，花點功夫。

我認為，可從以下考慮:

一是，進貨成本能否再壓到最低。商品競爭，說到底價格是決定因素。同樣的商品，價格不一樣，哪怕只貴一元，客戶自然會選擇低的。打個比方，農貿市場上賣同樣卵豬肉，有的店家比別的店家便宜5毛，顧客很自然的會到便宜的那家去購買。這不是錢多錢少的問題。而是居家過日子精打細算、勤儉持家的理念使然。

二是，經銷費用可否進一步壓縮。店子負擔的水電氣費、房租等，包括人工費、人員工資，是否已經壓縮到了最低，還有無壓縮的空間？

三是，門店位置選擇是否合理。門店位置，是影響生意興隆的重要因素。如果位置太偏，遠離人口密集小區，遠離人口流動性大的場所，即便商品再便宜，也不會有人前來光顧。

四是，服務態度是否可優代。店家的服務是否貼心、周到，貨櫃的佈置是否得當，店面裝修是否溫馨？等等，這些都會影響顧客是否回頭。當然，條件的許可下，可搞一些促銷活動，比如小孩進店，能否饋贈小孩子喜歡的小禮品？小孩高興了，其大人還能說什麼呢？

母嬰店生意不好，很簡單的一個問題，就是現在門店流量越來越少了唄。

同時，作為老闆可能享受了前幾年的風光，但是忽略了時代的發展，一不小心被時代所淘汰。如果你現在開始，一切都還不晚，就怕你不願意開始。

母嬰店生意不好，這只是一個點，實際上大都店面生意都不好，從大環境來說主要是以下問題：

1.消費習慣的改變，促使到線下購物逛商城的人越來越少，並且這個趨勢還在增加，大家已經習慣了在家裡購物，網上下單，在家等快遞，有人甚至把在家等快遞是一種享受，這是消費習慣引起的，我們只要注意看一下，現在很多平臺，軟體都專門針對讓人走出去，開發出各種各樣的套路，其實大家心裡都清楚不要呆在家裡，要出去走走，對身體有好處。但是時代就是這樣，現在沒有人流，只有物流了，這本身就是社會發展的畸形，一時半會難以改變，也不是一個企業一個政策能改變的

2.造成消費習慣的改變原因是什麼呢？那就是電商的蓬勃發展，電商快速發展了十幾年，早就把人的習慣給教育得妥妥的，只要你不願意跑，喜歡呆在家裡，就有商機。就包括我們的手機，如果沒有電商的改變，智慧手機發展不會那麼快，因為市場的需求大，才促使智慧手機產品的研發，現在已經有了智慧家居，以後人可以“懶”到不想動口，這是人的劣根性，沒有辦法的事情。還有電商經營者本身也是沒辦法的，必須低價搶流量，必須給平臺交費，也又相對的成本支出，既然價格被壓死，只能求銷量，很多平臺都說是要去中間化，我很想問一句，去了中間商就一定有市場嗎？經濟就一定會好嗎？中間商都去掉了，那你平臺本身就是最大最肥的中間商，難道不是嗎？既然大家都是電商是好的經濟發展支柱，但是經過這麼多年發展，到最後賺錢的電商有多少呢？怎麼沒聽說過那個平臺去進貨，然後超低價格出售的呢？

3.房地產的泡沫，炒房利益驅動下，房子價格只能越來越高，商鋪那更是天價，一條街上，只要有一家店生意還可以，那麼其他店的租金價格一定是以這家店看齊，不管開店者是不是能賺錢，其實這也無可厚非，比較買了商鋪的人，可能也是很高的價格買回來的，不收那麼高的租金什麼時候才能收回成本呢？這也不是一個人能改變的事情

綜上所述，一家店如果要生存，首先需要改變經營策略和經營思路，既然市場已經被教育成這樣了，那隻能投其所好，跟著市場走，利用實體店加電商的方法來做，或許會有點成效。做成實體電商，網路周邊的人流，至於租金高的問題，還真不是一個店能改變的，其實店主能做的不多，所謂新零售，是不是一個偽命題真不好說！現在的一條街裡面就剩下電商衝擊相對小一點的，理髮美容店，飯店，教育等。標品想做店面相當困難，只能說在一個區域裡面，實體店儘量做的壓低成本，提高服務，實體店的互相聯盟，其實走到最後，實體店被逼到一個死衚衕了，越少人購買，就沒有人開店，沒有人開店那麼消費者就只能到網上購買，更加促進了網上價格的惡性競爭，反正平臺是賺了，虧得是誰難說了。

我經過多年的國內國外貿易來看，國外的廠家研發一款產品後，價格很堅挺，因為他們吧成本加上利潤加上研發費用算下來，對外的售價就得這麼多才行，否則後期沒有資金用於開發新產品。而在中國一個產品出來後，幾個月的時間廠家必須接受價格戰的結果，最終大家都賺不了錢，後續沒有研發新品的資金了，這個產品也許就被市場給扼殺了。君可見，我們中國也是有很多的品牌的，產品也很優秀的，最終的命運要麼資金鍊斷了，要麼沒錢開發新品了，要麼無法承擔成本了。都玩完了。很多國外的產品其實就是中國的產品，在中國發展的一半死了，國外繼續研發了，成功了！！ 這個虧本的何止是一個商家，是國家的整個經濟

母嬰店，首先要考慮母，因為孩子不會來購物！這是根本。

我有母嬰店解決方案，如果您遇到瓶頸可以一起探討！

首先產品要好，服務要好，可以跟著節日多做些促銷活動

還可以做寶寶洗澡，寶寶游泳，推拿，藥浴，產後修復等～