論功能SAP肯定更勝一籌，論應用要看企業實際。如果是二選一的話，就看您願意花多少錢了。用友ERP可能是十萬級別、頂多是百萬級別的；而SAP至少是百萬級別的，動輒千萬、上億級別的。

ERP系統的選型非常重要，選擇適合企業的ERP系統，是企業用好ERP系統的關鍵一步，但選型工作是一項系統工程，俗話說，寧買對的、不買貴的，如果您作為企業負責人，肯定最關心的問題就是如何選擇一個“對”的ERP系統。

企業內部先要做好應用ERP系統的需求定位，做好預算，明確核心需求，那些是企業最需要的，那些是錦上添花的，要做到頭腦清醒、不被誤導。

企業想要上ERP系統時，一般會從各個部門收集需求，作為企業負責人，一定要統籌規劃，親自參與或安排得力幹部做好需求梳理工作。如果條件許可，也可安排企業核心崗位員工到應用ERP系統比較成功的企業做一些參觀調研學習。

企業負責人要清楚一個基本常識，俗話說一分價錢一分貨，幾千塊是沒有真的ERP選的，幾萬塊選來的也是五臟不全的偽ERP系統，十萬二十萬甚至三十萬以上都是很正常的，但超過五十萬的時候還是要掂量掂量價效比的。

優先了解大品牌通用ERP系統、能否滿足核心需求和特殊業務需求，無法滿足時再瞭解行業專用ERP、能否滿足核心需求和特殊業務需求，若都無法滿足，再考慮定製開發。

不要被軟體公司的銷售人員的銷售策略忽悠，系統最終是給各部門員工使用的，企業負責人不要因為一些花哨招惹眼球的演示影響決策，要從企業整體應用出發考慮。

大品牌的ERP系統、功能是對社會公開的，在網上都可以找到詳細的教程，銷售人員一般也不會吹水，但有些系統處在大品牌公司和小公司之間，他們的系統不像大品牌ERP那樣是公開透明的，但他們公司聽起來又是很有實力的，這樣的公司他們的銷售人員一般都經過非常嚴格的培訓，很能抓住企業負責人的心理和眼球。

ERP系統供應商瞭解企業情況後，企業可要求對方提供針對本企業的詳細的解決方案說明書，有了詳細的解決方案，企業才能探知對方的誠意、實力和合作的有效性。

有些ERP系統供應商，他們本身並不想認真的做系統，只想簽單，走一步算一步。更有些無良的供應商，還想在合同上打主意，給企業挖坑跳，企業負責人一定要擦亮眼睛。解決方案說明書、一方面可以驗證ERP系統供應商的誠意，一方面還可以看出ERP系統供應商的真正實力，最重要的還能看出到底能否解決企業真正關心的問題。

要安排企業核心崗位人員先行試用系統，不可只相信演示體現好的一面，只有經過核心崗位人員親自試用，才能大致瞭解是否合用。

ERP系統供應商演示時，肯定是把自己最好的一面展示出來，把自己做得不好的部分儘量隱藏起來，如果企業只相信眼睛看到的，可能簽了合同付了款系統上線時，發現很多東西並不是自己所想的，這時候後悔也是騎虎難下了。

選擇一套ERP系統，選擇的不只是眼下看得見摸得著的軟體系統，還包括以後系統執行中需要的各種配套服務。

選型時，大家的眼球和心思，一般都被眼前的系統和服務人員所吸引，對以後系統真正上線執行後、可能面對的問題並不會太在意，但作為企業負責人，您要時刻保持清醒的頭腦，除了關注眼下系統的適用性，也要關注以後系統用起來了能不能獲得穩定可靠的服務。

企業的需求總是在擴充套件延伸的，為了日後更容易擴充套件系統功能，儘量選用應用架構支援分散式、功能可定製擴充套件的ERP系統。

有些系統確實滿足了公司眼下的需求，但作為企業負責人，眼光要放的長遠一些，要收集一些以後企業可能要面對的功能擴充套件，對針這些擴充套件向ERP系統供應商徵詢建議，如果ERP系統的架構好、可擴充套件性強，ERP系統供應商會主動把這個作為賣點向您推薦，那就最好不過了。

ERP系統合作合同簽訂時，要注意規避一些對自己不利的合同條款，不要因為粗心大意或盲目信任而導致後續陷入被動局面。

企業經過遴選後，確定選用某家ERP系統，對方簽訂合同，這時候要格外重視簽訂合同的條款。

選擇ERP過程中，背後可能存在黑幕交易，企業負責人一定要注意，有些不良ERP系統供應商勾結老闆指定的系統協調負責人，行賄受賄的事情時有發生。

俗話說拿了別人的手短，被收買的員工心裡向著誰可想而知，企業花了冤枉錢還被矇在鼓裡。作為企業負責人，您可以對您安排的系統協調人很信任，但也要留一手，如果您認為的自己人要趁這個機會撈錢，您覺得公司選擇ERP系統時還能做到擇優錄取嗎？

行業從業者冒死強答此問題（這真是個好問題）。如果是10億銷售額以下的公司，我會選擇用友ERP，支援中國產；如果有30億銷售額以上，我推薦SAP；如果在10到30億之間，都可以。

利益相關宣告：本人現在並非SAP或用友公司及下屬公司職員，無直接利益關聯；本人現就職公司亦非ERP領域供應商，與SAP ERP及用友ERP均無競爭關係。

明顯可見，大型企業更愛用SAP，中小型企業更愛用用友。至於其他競爭對手——金蝶感覺越來越不行了。

可以看到用友產品線是分規模的

NC和U9適用於大型企業，但是這一塊目前的案例較少（相對SAP），據說NC一直還在不斷地重構和增加功能，需要的成本不比SAP低很多。U9也是個架構較新不太全的產品。

至於U8，則是一個執行多年，得到了市場認可，大量中大型企業在運用。同時也培養了大量的合作伙伴和實施夥伴，做專案和做運維都不怕。

小微企業更不用說了，用友產品就是專為中國市場整的，比SAP的B1等等便宜多了還不錯。

首先看低端產品線。。。SME中小型企業的話，SAP給了什麼產品：

可以看到針對2500以上的企業人數規模，SAP都推薦S/4 HANA（無論雲部署還是本地部署）——這對國內企業來說也是大企業和大專案了。

對更小一點的，推Business ByDesign和Sap Anywhere這種。。。一言難盡的東西，至於Business One。。。更一言難盡，很不適用於國內，而且合作伙伴也水平參差不齊。

不同規模企業要用的東西不同，

穩定+安全+功能強+複雜功能體系+能支援複雜架構和許可權+能支援未來的增強開發+需要穩定執行10年或更長

這些毫無疑問，SAP S/4是當前市場上最強的產品，而且支援團隊也強（四大諮詢公司+一堆國內合作伙伴）；

價效比+基本功能+部分個性化需求+應用週期不會超過10年

那麼用友系的U8真是一個好東西了。

我把這個問題放在做企業ERP選型為前提來回答，要做好選型，最主要的還是要從企業的實際情況出發，結合企業預期希望實現的管理目標、資金預算、企業所處行業等各方面來考慮。

SAP與用友、金蝶相比，各有各的優勢，不過，SAP源自德國，是企業ERP軟體行業的龍頭大哥，這個毋容置疑。SAP擁有紮實的技術基礎、在各行各業都有成功案例、管理思想也是世界和行業一流的，使用者遍佈全球，用友和金蝶如果在這方面相比，說實話SAP還是更勝一籌的，所以說，如果企業有充足的資金預算、並且願意長期投資資金做企業資訊化的話，SAP就是極好的。

再來說說用友，說到用友就不得不提金蝶，金蝶和用友都是中國產ERP廠商，早期都是做財務管理起家的，在國內，中小企業的市場份額基本上被這兩家佔了去了。就兩款軟體的功能來講，都很豐富，用友在管理上顯得更嚴謹，當然在不同的環境下就有不同的理解了，也有人理解為更死板。

金蝶在在管理上也是能實現相應的功能，但需要調整標準的系統引數，來能實現相應的功能。個人覺得，如果公司管理上還存在比較大的改進空間，或者預算不高，推薦選擇金蝶K3或者用友U8，可以把系統引數調整為比較寬鬆，供應鏈系統和總賬系統可以並行使用，而不用對賬、結轉。如果公司管理上已經有一定成熟度了，可以選擇SAP B1。

除去結合企業實際情況這個標準後，預算也是一個標準，預算充裕，就選擇更好的SAP B1，預算不足，就選擇金蝶K3或者用友U8，但必須要注意的是，一定要選擇一個有行業成功實施案例的實施公司。

在資金投入方面，一般就是SAP>用友>金蝶。