導讀：題主問的這個問題還是可以理解的，畢竟每一個人去買車的時候，都想買到這臺車的最低價。但是大家有沒有想過，什麼樣的價格才是最低價呢？俗話說，十個人買車，有十個不同的價格，所以這個最低價真的是沒有一個標準。我個人曾經在4s店工作過一段時間，今天的就和大家聊聊，如何在4s店談一個優惠的價格。

對於很多的消費者來說，買車確實是一個大事，畢竟少則幾萬，多則幾十萬的花費，錢也是辛辛苦苦掙的，能便宜一點當然是好事。如果說你看中了一輛車，這輛車你到4s店去問，你問到這臺車，第一次給你的報價優惠是5000元，你覺得這個價格和你的心理預期差的太多，想要再談一點價格，但是這個時候銷售顧問就是不鬆口。你該怎麼辦呢？

這個時候我來告訴你怎麼辦。你帶著你第一次問的這個價格到外面賣車的地方去問，這個時候外面賣車的肯定會問你，你這臺車的優惠幅度，4s店給你報了多少價格啊？你不要說5000，你告訴他，4s店給我優惠了7000，你問他這臺車能優惠多少？他這個時候會報給你一個價格，這個價格可能是7000，也可能會是8000，也可能會是1萬，但是肯定會比你要報的優惠的多。但是這個時候你會感覺到這款車到底還能再優惠多少呢？這個時候你連你自己都蒙掉了。

這個時候你就要考慮一個問題，你的車是在4s店買還是在汽貿買。這個時候就會有人會問，都是買同一輛車，當然是哪裡便宜哪裡買啊？但是你有沒有想過，4s店的服務還用你買過車以後所遇到的一些問題，尤其是對於第一次買車的人來說，如果你的車子遇到了問題，你去找汽貿店，汽貿是會推給當地的4s店的，當地的4s店有沒有認識的銷售顧問，那你該怎麼辦呢？然後還會有人說，我車子就是從你們當地4s店買的，你們憑什麼不給我服務啊？那這個時候，店裡的人會問你，你的車子在我們這些人當中，哪一個人手上買的啊？

如果說汽貿報給你的價格是8000，這個時候那你就要問問自己，這臺車我想要的優惠是多少。如果說你想要的優惠就是1萬元，或者說你想要的優惠是2萬元。這個時候你先把自己的價格給定住，好的，這個時候你就直接找到店裡的銷售顧問，然後拿出現金5000元，你就直接跟銷售顧問說，我今天要1萬元的優惠，或者說要2萬元的優惠，我今天的是5000塊錢現金，我就放在這裡，你答應我我就訂車，你答應不了我，我到外面去訂。

總結：總而言之一句話，買車的想想優惠多一點，賣車的想要賺的更多一點。但是如果賣東西的會虧錢的話，這臺車他是不會賣的。買車永遠都沒有底價，因為底價永遠都是談出來的。

我分享一則買車案例，是身邊人發生的。

說的是某人的直系親屬是某合資品牌的員工，那麼很自然的他就去那個店選車了，結果就是過了半年多才提到車，在期間跟4S店吵了不下三次架。

當然我只是簡單的聽別人轉述的，細節並不清楚，只是最後我就問

“那個車主是原價提車的嗎？”

答曰“是的！”

我就說“這車現在的行情，全國都得加錢的，原價提車能不吵架嗎？那不就相當於從人家兜裡搶錢一樣？”

真擔心那個車主的直系親屬以後在那還怎麼混……

雖然這個例子並不具有普遍意義，但我想說買車不是買地攤皮包，這個價格比較透明並且售後又嚴重依賴於銷售商的產品，殺價並不是一個明智之舉！

不過想找到便宜的也不是沒可能，一方面是組團砍價，當然相當麻煩，幅度也不會太大。另一方面就是異地提車了，一線或省會城市會便宜一些，地域對於車價會有影響。但也僅限少部分價格差別巨大的車型，異地購車又有其另外的麻煩。

但總體來說，優惠大的車型在大城市裡政策更好，“潛規則”的車在小城市坑的更輕。

單純靠殺價是不現實也不具備可操作性的行為！

感謝提問!我是知識問答百科，我來為您回答這個問題：

買車您肯定心目中有自己的選擇車型，現在網路通訊都很發達，多去網上看看自己心儀車型的報價，心裡能有個底，砍價砍到多少比較合適。

買車時不要表露出您就看中這款車型的心態，沉穩，讓銷售捉摸不透，您可以多問幾款車，先試著去談一談，如果4s店給出的優惠幅度達不到您的預期，您可以表示出想去別家4s店看看的意思，這時銷售就會著急抓住您這個顧客，從而進一步放低價格，如果還達不到您的預期，您就果斷去別家看一看。

如果您談下價格之後，就可以對銷售表示出誠意，表示幾天內可以訂車，看看銷售能不能給出更誠意的價格。

一：購車時間

購車時間的選擇是至關重要的，這點上不僅要對車主們意向購買的車有充分了解。一般來說從產品週期上，爆款車選剛上市時購買（此時車廠為了要口碑通常不會加價，如HIGHLANDER，但是也要承擔新車上市時車輛測試不完全帶來的未知故障風險），第二種情況選擇成熟車型馬上改款的時候，此時由於新車上市，需要老款車騰庫存，現款車同樣都有鉅額優惠，而現款車產品力還是充足的情況下選擇也是不錯的。

而第二種購車時間的選擇就是要選擇淡季購車，而且選擇淡季季度尾部購車，如6月底，此時銷售商不光因為售車困難而且面臨季度末有銷售壓力，此時容易獲得更多優惠。

做過生意的都知道，從來都是行內人賺行外人前，買車前的功課是不可少的。做功課目的不是為了顯示自己多懂車，二是對車輛的基本配置有所瞭解，同時對本地區大致購車價格有所瞭解，防止被當小白忽悠，買到不心儀的車，花了不該花的錢。

從小編的購車經歷看，就是選擇淡季季末，在瞭解當地市場基本價格，到了4S店，直接告訴銷售就這款車，什麼什麼價能賣不（此價不可太離譜，本地車友購車價格汽車之家等網站上都有，不可看汽車網站上的價格，上面往往有強制保險，加裝飾等等），除了首次保養一概不要贈送。接待小編的銷售員呆了一下，然後直接說自己做不了主，需要請示領導，後來談了談，基本以小編心裡價位成交。

首先要很瞭解這款車，大體上知道別人買的價格，配置、優缺點要了如指掌。選擇淡季去買車，每年的三四月和六七月去談。至少選擇兩家店做對比。只談價格，別談贈品。要堅持住自己的底線，銷售會用各種套路來試探，不要上當，這家不賣還有別的店。

怎麼低價買車　　

1、買不買你都要一副要買的樣子，進來不要問售價多少，要先銷售一步說出指導價，當然你要提前在網上看好，然後問優惠多少；說用途，結婚、搬家了上班遠、限號城市你可以說有標著急騰出來等等，這不會讓銷售覺得你“是剛需不用降價”，要知道全市4S又不止他一家，他一般會認為你是準客戶。　　

2、要現金優惠不要“大禮包”。一般的“大禮包”都說價值大幾千甚至上萬，其實包含的東西能值一千就不錯了，所以現金優惠兩千都比要八千八百八的“大禮包”值。　　

3、善用比價。給銷售傳達一種“我已經在咱這的另一家或兩家看好了，人都給出了什麼什麼價”，這個道理都知道，但看怎麼說，我之前賣車的時候有個客戶直接把其他店銷售給算的車價單拿來讓我看了，這準戶我肯定怕跑了啊，能賣就賣了。　

4、銷售顧問比你更想把這車賣給你，所以不要總顧慮他們有保留，現在4S店都不好乾，售前賠錢乾的很多很多，能賣出一輛是一輛，而且中端品牌銷售顧問只掙固定提成，多少錢賣你他都掙那麼多，反過來要是由於不優惠流失了你這個客戶，他就一分錢都沒得掙了。

1、買不買你都要一副要買的樣子，進來不要問售價多少，要先銷售一步說出指導價，當然你要提前在網上看好，然後問優惠多少；說用途，結婚、搬家了上班遠、限號城市你可以說有標著急騰出來等等，這不會讓銷售覺得你“是剛需不用降價”，要知道全市4S又不止他一家，他一般會認為你是準客戶。

2、要現金優惠不要“大禮包”。一般的“大禮包”都說價值大幾千甚至上萬，其實包含的東西能值一千就不錯了，所以現金優惠兩千都比要八千八百八的“大禮包”值。

3、善用比價。給銷售傳達一種“我已經在咱這的另一家或兩家看好了，人都給出了什麼什麼價”，這個道理都知道，但看怎麼說，我之前賣車的時候有個客戶直接把其他店銷售給算的車價單拿來讓我看了，這準戶我肯定怕跑了啊，能賣就賣了。

4、銷售顧問比你更想把這車賣給你，所以不要總顧慮他們有保留，現在4S店都不好乾，售前賠錢乾的很多很多，能賣出一輛是一輛，而且中端品牌銷售顧問只掙固定提成，多少錢賣你他都掙那麼多，反過來要是由於不優惠流失了你這個客戶，他就一分錢都沒得掙了。

另外筆者還有很多關於股票的知識，想了解的來找鵬友圈：kkz358

兩種方法，第一種帶一大幫最能罵街婦女去，不給最低價，口水淹沒死他；第二種帶一大幫肌肉男且有紋身的，樣子要惡狠狠的，不給最低價，眼神殺死他，以上兩種方法都不行的話咱們撤鏢換一家，希望樓主來納

1、先網上看好，掌握同城最低價、各地區報價、能夠清楚知道那些地方賣多少錢。

2、小城市裡的車一般賣的貴，沒必要糾結在一個地方。

3、給銷售一種，你就是要買但是不急的心態。反正相中這款車型了，另外再給他透露你看上其他某某品牌型號的車，正在糾結。

4、至少有三次及以上的談判，每家店。還有一點，不要任何贈品，記住，是任何，這些都不值錢，包括保養。修理店一次才幾百塊。沒必要。至於行車記錄儀座墊什麼的就不要了，膜也不要，我們行業都知道，膜最賺錢。給你貼的肯定是次品，想都不用想哈，我朋友親身經歷，我給他價格120的坐墊，他在4s店買成800多。還有個朋友 幾十塊的記錄儀她非買成500 當時她還不信。我也不好說什麼。這些精品建議大家去某寶買就行。

5、最後希望大家買車時一定不要急，等月底吧。4sp店不會一次性把褲子脫完的。

很簡單，首先表明今天就是特意出來買車的，今天肯定會出手，帶著錢來的。然後你的這個款只是我的備選款，不是我主要想要的款，來你這裡看是因為我對你們這一款也有興趣，還在猶豫中，但是更傾向於另一款，並且另一款價格已經談差不多了，就差出手了。你和隨行的人在談話中一定要無意中表達出以上的意思，這個店家一定會努力達成交易的。

先摸清楚車型、配置以及網上車主報價的底價，去到4S店直接問底價，不用聽介紹如何如何好，讓對方知道是有誠意來購車的，直接開門見山。最好開一個底價給對方，做得了就買，做不了就走，對方之後會打電話給你，然後走多幾間4S店問。

首先要說的一點是“買的永遠沒有賣的精”，就算作為一名消費者想花盡量少且優惠的價格去購買一臺中意的車，那麼作為經營者方的4S店來說，不可能不賺錢甚至是賠本賣一臺車。

但是，消費者就一定要吃啞巴虧花高價買一臺車嗎？其實不然，最簡單的方法就是在你所在的城市多去幾家4S店逛逛，尋尋最低價格，在比較過後就不難發現誰家的價格還可以繼續聊，而在詢價的過程中，也可以瞭解到哪家4S店的服務體制比較完善，服務態度好。從中選擇相對比較滿意的，然後再去對車型要報價。

購車過程中要記住，儘量可以購買裸車，不要贈品，不加裝飾，如果贈品不要也不能折錢的話，那可以嘗試能否替換成保養專案，這樣還算比較有用的。

買車時這樣砍，4S店絕對要吐出最低價！銷售要哭了

深港澳國際車展正在火熱進行中

可忙壞了一群想買車的小盆友

年中了 再不買車

過年回老家就又要在三姑六婆和小學同學

隔壁村花面前丟臉了

還記得上次大溼跟大家揭秘過

“銷售賣一輛車，能賺你多少錢？”

聊完他們的收入

今天我們再來揭揭他們的底

想買車的盆友 如何從銷售嘴裡挖出最低價

這是一篇乾貨滿滿的文章啊

買車前不看後悔一輩子

很多人會認為汽車銷售不肯給出個底價，是因為一輛車他們賣的價Grand SantaFe高，那他的提成就會越高。然而真相很雞肋，車賣出去價格高了還是低了，一般情況下都跟銷售沒半毛錢關係，多出來的錢也都只是進了4S店的口袋。那既然這樣，為何銷售依舊死活不肯說出底價呢？讓我們來走進銷售內心世界：

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你看起來不認真 就別怪我不當真

你走進4S店後的氣場不足，讓汽車銷售get不到你想真心想買車的慾望，如果你給他一種“我就隨便問問”的感覺，那麼再見，他怎麼回輕而易舉就把底價給你呢？

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你沒有讓我覺得你有分分鐘想提車的慾望

這個很好理解吧，比如你今天可能只是順路過來問問而已，準備過兩天再來提車，那銷售這時候就已經給出底價了，往後你還談價格他還能怎麼辦？

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你把我當備胎，我不能太快亮出底牌

大部分車主想買車時肯定是會貨比三家，啊不，也許是七八九十家，所以銷售自然會擔心你只是來套價格跟其他幾家4S店做對比的，這個時候先把底價說出來鐵定吃虧啦。

明白了汽車銷售不肯說底價的內心世界，那事情就有那麼一丟丟好辦了，接下來大溼教你怎麼跟銷售玩套路。

對，一定要乖乖地讓汽車銷售覺得你非常有購車意向。如今的市場，諮詢買車的客戶多得去了，但真正買車的卻少，所以如果你沒表現出點誠意，讓銷售覺得你一定會買車，銷售怎麼會盛情款待呢？所以請做到以下幾點：

1.不要電話詢價，電話問價你只能問到個官方價，所以直接殺到店裡去，殺一次不夠還要主動殺第二次，讓銷售確保你的意向度。

2.帶上朋友or家人一起去看車會更顯你想買車的決心。

3.已經有車只是單純想換車或想買第二臺車的車主一定要hold住，別說出自己手頭有車，因為畢竟你有車開，銷售會覺得你意向非常強。

4.真正想買車的人都有十萬個為什麼，比如不同版本的配置差異，有無現車等等，如果你只是走馬觀花地看了看，問幾句無痛無癢的話，那基本問出底價是沒可能的。

5.提前做好對車型的瞭解， 你瞭解得越深入，銷售會覺得你的購車意向越大。

6.如果你打算幾天內訂車，銷售一定會給你更有誠意的價格。但你別說準備過個一兩個月再訂車，然後跟客戶拿底價，車型價格每個月都會有變動，你現在問了下個月也不一定是這個價了。

透過以上的6個套路，你已經成功拿到了一個比較理想的價位了，這個時候你可以選擇：

1.直接在這個4S店訂車

2.說再考慮一下然後跑出去其他店比價

那我當然是選擇2啦！比比更健康，比比省錢請吃飯，但是比價格也是有一定套路的：

1.銷售一般情況下都會表示這個價位已經非常低了，我們可以給你送一些精品之類的東西，答應我NO ！NO ！ NO ！前一篇我們就有提到過，精品這種東西水分很高的。我建議你保持微笑，跟銷售說：那不如把精品都折現吧！

2.銷售還會說，這車已經優惠了多少，但是優惠這東西很虛，建議還是比價格吧！

要如何讓他們互相殘殺來砍價砍到你想要的最低價？我來舉個栗子吧！

當你確定好自己想要購買的車型以後，在去砍價之前就應該在網上查一下這款車型在當地的最低報價，當然了，大多數情況下網路上查到的最低價都是不靠譜的，這裡必須說明一下。然而查詢3家意向4S店，對他們進行一個排序：

一切準備就緒，就可以進攻4S店進行砍價了。首先你要先跑到C店，用上面所教的套路跟銷售拿到一份報價單。

接下來你就該拿著C店的報價單跑到B店用真心誠意的態度感化銷售，讓他知道你是多想買車。這個時候銷售深深的感受到你的購車意向，你就要砍了，拿著網上給的最低價死命的砍，當然你基本是不可能砍到網上的最低報價的，但是在這種策略下，B店銷售基本就已經會把當地真實的最低報價給你了。

B店的報價單你也到手啦，那A店的銷售就100%不懷疑你的購車意願了，所以這種情況下他就一定會想方設法促成這筆訂單了。

所以在這種時候你砍價後A店銷售還願意給你優惠，這個價格肯定就是當地最低的價格了；如果A店的銷售實在沒辦法再給你優惠，那也就證明B店銷售給你的價格就是當地的底價了。

既然不能再便宜下去了，那A店一般就會用一些免費的贈品來吸引你了，所以，這個時候，你就可以開開心心地在A店以底價還附加贈品買到車咯！

你去任何公司上班一個月就會知道，你所謂的底價早就吐了。為了搞活動還會虧，為了感謝你賣出去的車還會虧更多，為了維持形象，再虧也得上。虧損賣車不是說著玩。

那些當地一個品牌只有一個店的。請珍惜。倒閉一家，就有很多人大幅度提高售後成本。

順便問提問的人，那就是哪個行業的。請告訴我你那個行業的底價該如何逼出?