以大田裡經常用的普通化肥為例。

比如玉米底肥用的28-6-6的複合肥，無論是高塔的、滾筒的或者其他生產工藝的，今年的出廠價一般在1900-2000之間，折中，按每噸1950出廠來算。

首先是運費，廠家分佈全國，運距有遠有近，有運費每噸幾百的，有運費幾十的，統一按100元每噸來算，化肥運到以後，有卸車費，送到終端商那裡還有裝車費，裝卸每噸各按10元算，代理商業務員提成及工資和跑市場的費用總計大概70元左右，經銷商利潤，賒銷大概在150-200元利潤，現款利潤在100元左右。

送到終端商手裡的話，終端商每袋加價在15-25左右，按20算，每噸40公斤包裝的是25袋，25×20=500元，每噸再加500元，不賒銷的話可能還能每袋便宜5元，不過現在基本全部賒銷。

從出廠到農戶手裡，大概一共加價：100+20+70+150+500=850元，850除以每噸25袋，大概每袋加價34元左右。

當然，實際化肥的加價可能會因為售賣人的不同加價會有所不同，但這是比較折中的加價。

含量越高，功能越多的化肥，加價越大。

按目前的原料價格來算，氮磷鉀每個含量的平均成本價格在50元，農民朋友可以自己算一下，單個含量50元×總含量，大概即為化肥的出廠價。

解決方法：一般化肥企業各地都有代理商，所以，如果量比較小的話，化肥企業是不會直接出廠價給貨的，如果能聯合起比較大的量，可以要求廠家給專門做個包裝，或者找第三方，讓第三方來組織，向化肥企業貼牌生產，當然，這中間還會有很多的細節需要注意，如有不懂，可以私信我。

這篇文章發出來，會動了很多人的乳酪，但如果真有這麼一天，農戶聯合起來直接去廠家團購了，那麼你的生意又將何去何從？網際網路的時代，什麼都有可能發生！！這篇文章也算是給農資從業者們提個醒吧。

這樣的問題，其實很多人都不便回答，主要是因為涉及一些商業機密。所以，我願意把我在5月15號回答類似問題時的答案轉復給你，願你會理解一些。換句話說，如果你是對肥料銷售有意向，我這篇文章絕對能夠幫助到你。如果你是一個農戶，想打聽這方面的東西，即使您打聽到了，又能怎麼樣呢?還不是該出多少錢，一分都少不了嘛。

注：以下所有引用都是本人前面作品內容

我們考察一個行業的時候，總會首先考量這個行業的總體利潤點，這是必須的。作為一個商人，沒有這個利潤點的支撐是不行的。 比如我們肥料行業，其利潤點其實也是不低的，不過，正因為它的行業獨特性，有些利潤你是拿不到手的或者不想拿到手的。 如果您想做肥料生意，首先得了解肥料的銷售渠道，然後再根據自己的實際情況，看做哪種形式的肥料銷售。比方說，現在任何人都可以銷售肥料，只要有一張營業執照就行，但是如何做這個生意，與傳統銷售一致的地方是，得有客戶，客戶從哪裡來，怎麼開發、維護；得有產品，產品從哪裡來，怎麼選擇、進貨。至於利潤，你懂得。一、做肥料銷售，對自身的要求。 從題目來看，您不是行業內的人。近幾年，肥料市場放開，可以說，人人都可以去做這個肥料銷售行業了，好多手拿資金的人，認為農業是個朝陽產業，將資金投進這裡問題不大，肥料是個入門級的買賣。 您對農村肯定是太熟悉了，才問到這個問題。可以看到，在每個村裡，做肥料銷售的都有好幾家，好幾個品牌，而且不管銷量量大量小，都在做。有的包地大戶都自己在做肥料銷售。不管您是什麼樣的心態，我要先告訴您，肥料這個行業的競爭也是相當大的。自己在做以前不僅是要了解利潤的大小，更要了解怎麼銷售的問題。 1、有資金 肥料是個本大利小的買賣。進貨價不小，都是論千一噸的，但是利潤算下來並不大。但為什麼有那麼多人碰破頭要鑽進來做肥料生意呢？因為它量大，也就是我們說的薄利多銷，什麼生意也禁不住量大，賣出夠多的貨去，你就會掙到錢。 2、有人脈3、有技術4、會經營二、做肥料銷售，對產品進貨的選擇賣肥料，就是要做零售商或者批發商。如果你做批發商，那麼肯定要與廠家打交道了。這之前一定是要選擇哪個廠家、哪個品牌了。有的品牌你感覺好，但拿不著，有代理了。有的品牌沒代理，你可以做，但是也要選擇呀，不能說是個肥料品牌就跟他做，不瞭解點兒底細能嗎？要了解這些：1、肥料品牌在本地賣過沒有。若賣過，為啥原來的經銷商不做了，這很重要。老換經銷商的廠家保準有點什麼事兒，要麼是廠家政策不怎麼樣，要麼是當時選擇經銷商比較草率。2、有證嗎？3、銷售政策三、做肥料銷售，對銷售方式的要求四、做肥料銷售，對行業發展的認識我也經常跟同事們、同行們討論現在的肥料營銷。太多的人是看眼前利益的，不管賣多少肥料，現在掙了錢就算了，管他以後會成什麼樣子。這些人不是我們討論的範圍。其實你會看到，那些幾年、幾十年都屹立不倒的農資店，他們靠什麼存活？想做大，長久經營，一定得跟他們去學。首先是學他們對行業的認識，不管市場如何變幻，我自心中有底。二是學習他們客戶資源是如何積累的，為什麼那麼多農戶非買他的產品不可。三是你要做成個什麼樣子，知道了行業內的經銷商水平，你才能給自己定位一個標準，要向誰看齊，看超過誰。有這樣的想法了，你的產品才能穩步地做起來。

大體就是這些，但願能幫助到你，給你算多少數字，說實話都不可能讓你清楚些什麼，但這些絕對對你是有幫助的。祝你好運。如果看不清楚，可以直接關注我檢視我的文章。

對諸如銷售的產品價格問題，利潤問題最好不問。為什麼呢？

1.沒有實價，更沒有實話。幾十年來，我們的生活早已經變得“虛擬”，所以我們才追夢。

2.雲裡霧裡就是我們生活的寫照。一元的東西，賣您1000元，宰你沒商量。

3.如果有人要告訴您實價，把“行規”就破壞了。誰敢？

……

所以別問，能用則用，不能用不用這是自己的自由！如果您想做這行生意，那您就聯絡化肥廠，等交夠學費，您就知道實價了。哪個時候有人問同樣的問題，您會說麼？

我們的生活就一句話，都在“賠”，不知道誰在“掙”。

化肥從出廠到農戶每噸加價多少錢？說實話，不是廠家的銷售人員，沒人知道化肥從出廠到農戶手裡到底加了多少錢。像很多人說的加幾百、上千的，都是猜測，您就當個笑話聽得了。

化肥是農業生產中消耗量最大的生產資料之一。而且，化肥的資金消耗也是農業生產成本中除了人工之外最大的生產資金支出。所以，化肥從出廠到農戶手裡到底加了多少錢相對來說就像一個秘密一樣，很多的農民朋友都想知道。

說實話，這個差價其實也算不上什麼商業機密，特別是那些大品牌的肥料產品，差價其實是很透明的。而且，售賣這些大品牌肥料的經銷商的利潤其實也很有限，只能是依靠品質來走量以及秋季回款之後的廠家返利來獲利。所以說，這類大品牌的化肥產品從廠家到農民手裡的差價其實並不高，這也是農資行業的一個共同的特性。

出廠到農戶手裡加價最高的是那些小廠的產品。這類產品的品質可能不是那麼出色，也不需要那麼費力的去經營銷售渠道。所以，這類產品的出廠價要比大廠的產品低很多。而且為了走量獲利，這類產品的實際售價和大廠產品相比也會低一些。只不過，價格雖低，但是生產和運營成本更低。所以，這類肥料從出廠到農戶手裡加價是不透明的，也可能是加價最高的。

所以，想準確的知道化肥從出廠到銷售終端會加價多少錢不太現實。只能說，買的沒有賣的精。

以上是我對這個問題的一些看法，如有不當之處請海涵。

這個問題真不好回答。通常情況下：到農戶手裡價（零售價）減去出廠成本價大約在500-1000元左右。因這裡含運輸費/上下貨裝卸費/倉儲費/賒銷費等等

這個加多少錢呢？不確定，但是呢要加很多的費用，比如說運費，裝卸費物流倉儲費銷售成本，還有資金風險等等等等。

目前國內化肥價格上漲幅度比往年高，例如尿素與往年同期相比，上漲了400元/噸；鉀肥、磷肥的價格上漲幅度均接近20%。

一般情況經銷商分為2-3級，一級商、二級商、終端商、農戶。一級商加100-500元/噸，終端商加價較多一般400-1000不等。

所以說肥料從出廠到農戶手中，需要加價500-1500不等，加價2000以上的也有。

另外，中國目前的化肥利用率不是太理想。根據資料統計，中國農田平均化肥使用量是每畝21.9公斤，遠高於畝均8公斤的世界平均水平，是美國的2.6倍。

對於如何施肥，中國一般都是憑經驗和感覺決定，有多少畝土地，用多少化肥。但這樣的施肥方式，並沒有科學依據。

大概要有50%的毛利潤。化肥經銷商從廠家批發肥料，要提前打款，款到發貨，然後經銷商還要運費，裝卸費，倉儲費，二次轉運費（從倉庫給農戶送到家或地頭）。還有大部分農戶都是春天先把肥料賒走，到秋天糧食收起來賣掉再付款，兩三年付款的也有，所以經銷商會把那部分利息也算進去。經銷商的純利潤保持30%左右

都知道化肥的利潤是非常高的，當然化肥也分兩種，如果是傳統的複合肥的話，利潤還是非常低的，因為它使用量大，成本高，如果再加上高利潤的話，農民是負擔不了，那麼還有一點化肥，就是經濟作物上通常使用的水溶肥，也叫速效肥，在效益價值非常高的經濟作物上，一般都是用速小費四小費的利潤的，相當也大嗯，但是從商業的角度來說，這個利潤大，使用農戶自己造成大部分農戶在使用化肥的時候都是以賒銷為主，還有一部分人賴賬，導致零售商不得不提高利潤，為自己風險的承擔形式，水溶肥的利潤基本上都在50%以上，並不是經銷商要加這麼高的利潤，而是農戶的賒銷行為，給零售商造成了巨大的負擔，再加上一些不還帳的老賴，導致了化肥利潤相對較高，作為任何一個經商的人來說，都希望薄利多銷傳統的銷售模式，但在化肥行業裡，有這麼一個潛規則，賒銷導致了一種惡性迴圈環

好訊息！國家市場監督總局加大對化肥市場的監管，也對前期中農控股、中化化肥、鹽湖股份哄抬物價分別處罰了260萬、260萬和160萬罰款！

大家可能在網上已經看到了，近日，國家市場監督總局因以上3家化肥廠家和分銷商，大幅加價銷售氯化鉀，導致國內氯化鉀價格過高過快上漲，而開出的罰單！

咱今天不聊他們的事，來回答一下題主的問題！

今年化肥比較貴，一些摻混廠已經放棄今年摻混肥的生產了。因為，尿素、磷肥、鉀肥出廠價比較高，進貨回來摻混，一是價格比較高，農民接受程度差，銷量達不到，不夠進貨本錢以及價格高容易傷客戶，索性給員工放假不生產了！

一方面，也是由於現在價格這麼高，雨水又這麼大，前茬玉米還沒收回來，生產完了，擔心價格下來了，就有損失了或客戶下茬不種了，就只能存在庫裡了，壓了原料錢！

咱們去農資店很難買到大顆粒尿素的，因為農資店賣尿素不怎麼掙錢，有的甚至賠錢賣，有的農民可能不信，確實是這樣！

現在河北地區咱不說大顆粒的，買不到，就說小顆粒，10月11日的出廠價格是每噸3070-3090元之間。出廠價現在已經每袋合154塊錢左右了，咱個人買的少廠家不給發貨，如果我們掛靠小廠子或者農資店發貨的話運費每噸要加150-200元左右，整車咱就按30噸算，然後到農資店後還要卸車一噸大約15-20元，東北便宜，東北那邊卸車一噸也就10塊錢。

所以，尿素到農資店裡一噸大約3250-3270元左右，如果農資店一分不加的話我們買一袋（100斤）的尿素大約需要160塊錢左右。如果加錢，大約一袋他能加5塊錢左右！

總之，農資店單賣尿素是不怎麼掙錢的，有的甚至會賠錢，他主要是靠賣複合肥掙錢！

據10月11日的複合肥廠家出廠報價來看，目前，35%含量的氯基複合肥（30:0:5）出廠主流報價為2400-2550元/噸左右；像山東地區45%含量（15-15-15）硫基複合肥出廠主流報價為3200元/噸，45%含量（15-15-15）的氯基複合肥出廠主流報價為3000元/噸；像江蘇地區45%含量（3*15）硫基複合肥出廠主流價格為3100元/噸，45%含量（3*15）氯基複合肥主流出廠價格為2900元/噸；

像安徽地區45%含量（3*15）的硫基複合肥，主流出廠價格為3200元/噸，45%含量（3*15）的氯基複合肥，主流出廠價格為2950元/噸；像湖北地區45%含量（14:16:15）的硫基複合肥，主流出廠價格為3080元/噸，45%含量（3*15）的氯基複合肥出廠價格為2980元/噸；

像雲貴地區45%含量（3*15）的硫基複合肥，主流出廠價格微3050元/噸，45%含量（3*15）的氯基複合肥，主流出廠價格為2850元/噸；像河南地區45%含量的（3*15）硫基複合肥，出廠價格為3050元/噸，45%含量（3*15）的氯基複合肥，主流出廠價格為2900元/噸。

以上這些是目前使用複合肥比較多的地區，沒有東北，東北主要是用“老三樣”摻混！

我們只要把上面的價格每噸加上200塊錢左右的運費，再加上每噸15元的卸車費，再每噸加上300-500元農資店掙得錢，就能算出來了，我們在農資店裡買一袋複合肥需要多少錢了。

例如，河南地區45含量的氯基複合肥出廠價是2900元/噸+運費200元+卸車費15元/噸+農資店300-500=3450-3650元/噸。每噸25袋80斤的，合每袋3450/25=138一袋，如果是100斤/袋的，合每袋3450/20=175元/袋。

這是按每噸農資店加300元來算的，如果是每噸加500塊錢，我們買一袋45含量的複合肥大約需要180塊錢，51含量的一袋大約需要210-240元左右。

從上面我們能看出來，複合肥從出廠到農資店，一噸肥要加515-715元，這部分錢最後都是咱農民自己買單了！

其實，也有一個比較簡單的演算法，按現在的出廠價一個含量大約需要70塊錢。比如，我們買45含量的複合肥，就用45*70=3150元，我們自己進貨的價格，合一袋126元（80斤）。

農資店加錢也是正常的，必定開店就是為了掙錢的，咱們要是自己去廠家買，人家也不可能給咱單獨發貨，所以，只要不太離譜我們還是能接受的。

今年的肥真的是非常貴，種小麥合不合適，咱自己有個估算就行，並且今年農藥也漲價了，農民朋友真是太難了。

化肥經銷商從化肥生產廠家批發化肥，每年十月份訂貨打款，款到排號發貨，經銷商負責運費和裝卸費，種地前送到戶二次加運費和裝卸費。經銷商利潤百分之三十，今年化肥漲價利潤更低了，廠家到農戶大約300至400元。