沒幹過不清楚，不過要是一般農民也不會備肥吧，作為大面積種植戶一般都聯絡生產廠。廠家願意把單子分給你們代理就分給你們代理，不分給你也沒辦法。

農閒季節，不少農民開始化肥等生產資料的冬儲了。不過今年由於尿素、二銨、鉀肥等化肥產品的價格一直比較高，買賣雙方都在觀望，市場並不活躍。為什麼今年化肥價格這麼高？什麼時候採購最合適呢？

據商務部監測，11月底全國生產資料市場化肥價格下降0.1%，其中尿素價格下降0.1%，三元複合肥上漲0.1%。浙江紹興市四季綠農資有限公司負責人金銀燕說：“和去年相比，尿素最起碼差300元/噸，尿素現在的價格在2400-2500元/噸。複合肥價格層次比較多，跟去年相比也相差500元/噸，去年比前年漲了500元/噸。化肥的成本，我以水稻為例，它佔的比重大約在15%左右，成本一年的投入，光是化肥大約是在250元左右。今年的漲價的比例是15%左右，一畝地的成本要增加30-40元左右。”而在內蒙古扎蘭屯市，尿素價格一段時間也是穩中有升。化肥經銷商胡珊珊說：“零賣多是一單一議。下半年價額略有上漲達到1800-1850元/噸。本地市場按需採購價格不變，外發價格略漲，達到周邊地區新單跟進較多，企業庫存不大，貨源偏緊，部分企業暫不接單，觀望市場。”

據統計，與去年同期相比，除了磷肥下跌4.12%外，其他化肥產品皆有所上漲。其中，複合肥上漲2.73%，尿素上漲12.06%，鹽湖氯化鉀的漲幅達到了20.51%。為什麼會漲這麼多？

業內人士分析認為，尿素價格上漲主要是兩個方面的原因，一是因為它今年價格的起點比較高，都在一個高位上波動；二是全年整體的開工率不高，產量比去年同期下滑。磷肥與去年同期相比是略有下滑的，今年價格上漲的時間段比去年稍微提前，所以漲幅是提前釋放的，第二，原料上面的漲跌幅度比較大，所以業內對成本來看是觀望的情緒。氯化鉀價格是上漲的，主要是國際價格的上漲帶動大合同價格的上揚，國內鉀肥的資源是有限的，產量比去年是下降的。作為冬儲生產資料的主要產品，磷酸二銨由於價格比較高，預計明年春節用肥量整體上不如複合肥量大，所以在華北基本處於停滯狀態。而複合肥價格同高於貿易商的一個心理預期，加之複合肥企業在冬儲的價位一直不明朗，經銷商打款拿貨沒有參考價位，所以市場進展緩慢。

預測春節前後，市場尿素產品高位震盪盤整的態勢，磷肥是作為複合肥的原料在用，近期是比較偏弱的，但下滑的空間也是有限，畢竟原料成本還是比較高的。氯化鉀還是龍頭企業來帶動，市場的價位在逐步的落實它的高階成交。如果後期原料不會大漲，複合肥的價格基本上就延續現在的位置，企業如果後期有接單壓力的話，企業在複合肥這面會出一些相對應的銷售政策，會拉動實單明穩暗跌。

雖然價格上漲明顯，但由於成本過高，大小企業利潤空間都低於去年，她建議廠家等到合適的時機把漲幅釋放掉，才能在市場順利出貨。同時，她還給經銷商和零售、農戶提出了具體建議，經銷商可以根據廠家的銷售政策來擇機少量多次進行備肥，為了避免用肥集中拿貨造成供應緊張的局面，可以適量的提前提貨補倉。對於基層農戶，不要一味地追求廉價的化肥，可以根據作物的實際需求選擇一些合適的化肥配方，這樣可以為後期的增產增收保駕護

據商務部監測，11月底全國生產資料市場化肥價格下降0.1%，其中尿素價格下降0.1%，三元複合肥上漲0.1%。浙江紹興市四季綠農資有限公司負責人金銀燕說：“和去年相比，尿素最起碼差300元/噸，尿素現在的價格在2400-2500元/噸。複合肥價格層次比較多，跟去年相比也相差500元/噸，去年比前年漲了500元/噸。化肥的成本，我以水稻為例，它佔的比重大約在15%左右，成本一年的投入，光是化肥大約是在250元左右。今年的漲價的比例是15%左右，一畝地的成本要增加30-40元左右。”而在內蒙古扎蘭屯市，尿素價格一段時間也是穩中有升。化肥經銷商胡珊珊說：“零賣多是一單一議。下半年價額略有上漲達到1800-1850元/噸。本地市場按需採購價格不變，外發價格略漲，達到周邊地區新單跟進較多，企業庫存不大，貨源偏緊，部分企業暫不接單，觀望市場。”

據統計，與去年同期相比，除了磷肥下跌4.12%外，其他化肥產品皆有所上漲。其中，複合肥上漲2.73%，尿素上漲12.06%，鹽湖氯化鉀的漲幅達到了20.51%。為什麼會漲這麼多？

業內人士分析認為，尿素價格上漲主要是兩個方面的原因，一是因為它今年價格的起點比較高，都在一個高位上波動；二是全年整體的開工率不高，產量比去年同期下滑。磷肥與去年同期相比是略有下滑的，今年價格上漲的時間段比去年稍微提前，所以漲幅是提前釋放的，第二，原料上面的漲跌幅度比較大，所以業內對成本來看是觀望的情緒。氯化鉀價格是上漲的，主要是國際價格的上漲帶動大合同價格的上揚，國內鉀肥的資源是有限的，產量比去年是下降的。作為冬儲生產資料的主要產品，磷酸二銨由於價格比較高，預計明年春節用肥量整體上不如複合肥量大，所以在華北基本處於停滯狀態。而複合肥價格同高於貿易商的一個心理預期，加之複合肥企業在冬儲的價位一直不明朗，經銷商打款拿貨沒有參考價位，所以市場進展緩慢。

預測春節前後，市場尿素產品高位震盪盤整的態勢，磷肥是作為複合肥的原料在用，近期是比較偏弱的，但下滑的空間也是有限，畢竟原料成本還是比較高的。氯化鉀還是龍頭企業來帶動，市場的價位在逐步的落實它的高階成交。如果後期原料不會大漲，複合肥的價格基本上就延續現在的位置，企業如果後期有接單壓力的話，企業在複合肥這面會出一些相對應的銷售政策，會拉動實單明穩暗跌。

雖然價格上漲明顯，但由於成本過高，大小企業利潤空間都低於去年，她建議廠家等到合適的時機把漲幅釋放掉，才能在市場順利出貨。同時，她還給經銷商和零售、農戶提出了具體建議，經銷商可以根據廠家的銷售政策來擇機少量多次進行備肥，為了避免用肥集中拿貨造成供應緊張的局面，可以適量的提前提貨補倉。對於基層農戶，不要一味地追求廉價的化肥，可以根據作物的實際需求選擇一些合適的化肥配方，這樣可以為後期的增產增收保駕護航。

這個問題問得很巧妙。

農民想省錢。

經銷商想盡可能多掙錢。

在矛盾中對立，在對立中統一。

作為農民，首先要明白。目前的市場現狀永遠不會再出現八九十年代那種供不應求的情況。所以現在的農民越來越淡定，越來越不著急。他們永遠不知道有個詞兒叫淡儲。這和他們壓根也沒有什麼關係。

對於一個聰明的農民來講，年後的肥料價格，永遠只有三種可能：

1.肥料價格下降。

我不備貨，就對了。

2.肥料價格不變。

那我備貨幹嘛？

3.肥料價格上漲。

永遠會有那麼一批經銷商，年前備了貨。

等同行因為沒有淡儲後悔的時候。利用低價格來跑馬圈地。

農民找到這個經銷商，不就好了？

對於一個只想著利潤最大化的經銷商，我想說，想多掙錢不太難：

你可以降低產品的品質。有很多前輩已經做過了，以次充好，偷工減料。

你可以抬高產品的價格。有些前輩也已經做了。例如天朝上品忽悠團。

但是我更想說的是：你的客戶，你的上帝。他們也是這樣想的嗎？

那些你的前輩們，現在怎麼樣了呢？

也許你會說，我既不降低品質，也不抬高價格。我想辦法增加我的銷量不就行了嗎？

可是，你連你的客戶，你的上帝怎麼想的你都不知道，你又如何奢望增加你的銷量呢？

如果你沒有學會真誠的換位思考。你就不要永遠考慮農民對你的忠誠度。

社會在發展，格局在改變。

你唯一需要改變的是：觀念。