汽車美容有一個天然的優勢，就是客戶的目標比較明顯——大家都有車，那麼透過自媒體建立一個社群；有關於車的社群，除了介紹一些基本的用車、護車知識，以及對其他隊車主有用的資訊，還可以透過組織車友會、戶外活動、主題集會等線下活動等等方法，來提高社群的互動率！

自媒體最大的特點和優勢，就是裂變，一定要根深蒂固的把這兩個字刻進骨子裡，如何去理解裂變？如何去引發裂變？裂變之後如何圈粉？圈粉之後如何轉換？把這幾個問題考慮清楚，反覆琢磨。

裂變是一個水波一樣的擴散過程，你的內容就像投入池塘的一個石子，這個石子能激起多大的風浪，你的裂變範圍和速度效率，就有多廣、多高，要想取得好的效果，就一定要保證投入內容的質量；質量是兩個意思，一個有質、一個有量，優秀的內容和持續穩定的釋出這些內容，才能保證傳播的效果，只有你傳播的內容是有價值的，才可能引發裂變，內容不是怎麼洗腳穿衣，是要有價值、有談資！

裂變之後的圈粉，一定是要給粉絲利益的，比如說送一次免費的洗車體驗，比如說打折，這些方法都很簡單，透過這種利益把粉絲變成客戶，然後可以考慮以分銷的模式讓客戶引流客戶，這不是傳銷、是分銷，操作這種模式最重要的一點，是要給你引流的客戶和被引流的客戶都有同樣的獲益，不要讓引流的人，覺得有什麼尷尬？也不要讓被引流的人，覺得被誰佔了便宜？要讓他們雙方都覺得你好我好，大家好，這才是真的好。

任何營銷都只是方法論，不論做什麼樣的產品，或者提供什麼樣的服務，把產品和服務質量本身做好，才是最根本的原則，透過控制自己的成本，為客戶提供一些附加服務，提高客戶的滿意度，是最根本的營銷。

汽車美容店也可以借力，比如和其他行業合作，汽車銷售4s店、汽車配件銷售商、甚至是餐中檔以上的餐廳，提供服務交換彼此引流，按照這樣的思路去解決也是一種方法！

傳統模式，店面門頭設計新穎，顯眼，名字好記有個性，讓人一看就能記住，主營業務要突出全流程特色，注意服務意識，吸引回頭客，一般推廣透過洗車基礎業務招攬客源，透過口碑服務讓客源迴流，重複消費，透過精準發放宣傳資料，讓周邊及路過的資源透過一些優惠策略吸引到店消費，透過自媒體或者朋友圈運營推廣，擴大宣傳，個人點點。

當下我們已經進入到了移動網際網路時代，但是汽車的銷售依然停留在傳統時代。而且絕大部分汽車4S店的老闆投了巨資去開4S店，每一年要花大量的資金壓庫存和租場地，除去成本，導致很多開汽車4S店一年下來賺不到錢。

牛雲老師曾指出所有傳統企業的核心問題都是營銷問題，因此在這裡跟大家分享五點關於汽車4S店如何做營銷的方法，讓汽車銷售變得更有效。一、展會的雷達獲客（AI智慧名片系統）

展會的價值有兩個，一是賣東西，二是收集目標客戶資訊。很多品牌的汽車銷售都依靠展會，但存在很多缺點。其一是各種展會多如牛毛，參差不齊，有的很雞肋；其二是效率低，很多客戶不願留下聯絡方式，敷衍銷售人員；其三，客戶留下聯絡方式之後容易流失，無法精準鎖客，有效成交。

AI智慧名片系統完美解決了這些缺點。首先不需要客戶留任何聯絡方式，只需鼓勵客戶掃小程式的碼即可快速瞭解展商的展位資訊，展商也可以獲取客戶的名片資訊。透過碼這種簡單的互動，就可以迅速建立起客戶與展商的連線，而且是永久線上的連線。如果客戶對專案感興趣，展商可以及時溝通，線上營銷，完成交易，所以這是一個效率極高的組合營銷模式。二、門店的話術營銷(精準話術）

門店話術是銷售的重要組成部分。遇到過各種各樣的銷售員，有些讓我們厭煩和排斥，有些比較討人喜歡。之所以會有這種感覺，很大程度上，取決於他們會不會說話，有的人一開口，我們就不想再聽下去了，有的人聊了幾個小時，都還不過癮！良好的話術，能夠使銷售工作進展更順暢。

汽車銷售人員們絕大部分是產品知識很熟悉，比如說我要買一款賓士車，他會告訴我賓士車的各種各樣的引數，但是他們很少有精準的話術，甚至有很多汽車4S店，有慢客指導，會怠慢客戶，是非常不好的現象。

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三、日常的互動營銷（分享營銷）

日常的互動營銷指你怎麼去跟目標客戶和已成交客戶去進行溝通和交流。也可以理解為分享營銷，把老客戶轉化為渠道，即成交客戶的二次開發，讓客戶成為代言人，購買產品後透過產品受益時，自己從一個受益者變為一個傳播者。

按結果付費，分享即獲取，現在的恆大房產，碧桂園，拼多多都採用的這種分享模式，相信有志向的汽車4S店可以用這種模式創造一個車多多。四、共享賣場（平臺思維）

何為共享賣場？即打通各個賣場的閉環，和其他非品類店共享市場和客戶。汽車4S店一旦開放自己的賣場為共享賣場，你就可以讓很多客戶參與到賣場當中來，那你的客戶將不侷限於一個小小的門店，而是整個大市場。

所有的傳統企業的商業營銷場景都適合共享賣場，汽車4S店不要認為自己是一個高大上的品牌，固步自封，刻意去保持賣場當中的豪華環境，你要明白這些東西永遠都是假象，只有人越旺，你銷售的機會才越多，而這種營銷觀點正是牛雲老師所講的守正出奇。

更多詳情請收看《共享賣場+分享營銷=裂變式創業》五、定期回訪（社群營銷）

定期回訪是客戶關係維護的一種方法，可以吸引更多回頭客，留存顧客，產生更多消費。回訪一定不是讓客戶花錢，回訪是要給客戶溫暖的懷抱，比如給客戶溫暖的問候、給客戶去解決問題，而不是賣東西給他。當然這些溫柔的背後一定有潛在的銷售，所以真正的營銷高手一定是把自己的需求潛藏在客戶能夠接納的這種情感之下。

與此同時，透過會員沙龍活動的策劃和汽車社群的建立，打造一個會員間的強紐帶關係，進而去讓客戶產生第二次、第三次消費，或者引導客戶去進行關聯的消費。

總結：汽車4S店如何透過這五種有效的方法迅速的去拓展，有五個關鍵詞要記住，第一、AI智慧廣告系統；第二、精準話術；第三、有效回訪；第四，老客戶渠道的轉化；第五、共享賣場。如果大家可以深刻理解這幾個關鍵詞，相信你的汽車4S店業績會有所增長。

牛雲說營銷“新廣告，新營銷，新策劃”，旨在幫助中國4300萬中小企業快速轉型網際網路+，快速突破營銷困境。

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第一 打好知名度 前期的市場宣傳可做一個宣傳單頁 可設定長期的會員免費洗車 新會員帶老會員的利益點 可採取 砍價模式的汽車保養 維修 模式 一方面給顧客優惠另一方面促進宣傳 第二 尋找合作伙伴 也就是異界聯盟，實現資源共享 比如 油站 家電產品 等等 護做優惠卷 第三 找一些公司 合作 該公司旗下車 來維修保養 什麼價位 或者 怎麼結算 那就是自己的事了 ，可以透過公司 帶動員工 該公司員工 來 以什麼價位

十億人民都會營銷。在汽車美容行業更能容下特別多的營銷套路。也是過度營銷的重災區。

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