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1 # 愛墨能助先生
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2 # 善之農
我們的使用者是誰?
這個前提條件是產品已經上線,而且我們的產品非常棒,關於做產品的事我就不講了,這個是產品經理要做的事情,只有有了一款好的產品,我們才有推廣的前提。有了這個前提,推廣的時候首先要思考一個問題,針對這款產品我們的使用者是誰?
之前我和一些創業者聊天的時候,很多創業者對自己的使用者是誰不是很清楚,你現在做的這個產品面向什麼使用者,他說年輕人都是我們的使用者。當時我就笑了,年輕人都是使用者,這相當於沒有使用者,這個範圍太大了、不明確。而且也非常抽象,你不好去定義。我們還有一些APP的創業者這樣認為,我們的使用者是女性,那女性也有很多,各個年齡層的,各種狀態的,學生、已婚的。
所以說真正的使用者定位一定要清晰。我總結了有幾個特徵,首先他的年齡我們一定要界定,是18歲,還是19歲,還是某個年齡區間。第二個就是性別,是男是女,狀態,單身還是結婚了,還有收入和愛好,比如愛好看電影,愛好旅行等等。還有就是所在的領域和位置,比如說網際網路行業還是醫院行業,或者在部隊、學生、教育、保險、金融等行業,所在的領域我們一定要了解清楚。第二個就是位置,是在北京還是在上海,是北京的某個區的還是南京某個區的,這個東西我們都要有一個非常精確的定位。
我們的使用者在哪裡?線下推廣
使用者在哪裡?分為線上和線下。線下就是我們的使用者什麼具體的地方,能看得見,是某個學校?或者某個區域的寫字樓?比如說你要面向程式設計師做推廣,大家認為什麼地方的程式設計師最多?這個定位就非常清楚了,一下就知道我們推廣的使用者在什麼地方了。知道這個使用者的位置之後,我們就可以面向他們做推廣,發傳單,做車體廣告,地推等等很多推廣方法都可以用。
我們的使用者在哪裡?線上推廣
接著就是線上的使用者,比如說每一個論壇,比如說我們要推廣給開發者,我們的使用者是開發者。比如開發者論壇,開發者網站、開發者下載站等都是我們的使用者所在地。
我們做推廣的使用者在哪裡,我們就去那裡推。使用者所在的位置要看得見,摸得著,看不見,摸不著的地方,我們不好推廣,也沒有方法。
和使用者建立連結
前面講了使用者是誰,使用者在哪裡,第三個方講怎麼跟使用者建立連結。什麼是連結,就是透過某種手段我可以把我的資訊推送到使用者的聯絡方式裡,讓使用者知道我是誰,打個電話是個連結,發個郵件是個連結,這些都是連結。比如說我們知道使用者在地鐵上,我給使用者個發個傳單就是連結,我使用者在論壇上面,發個帖子就是連結,看帖子的人和發帖子的人鏈接到了一起。這些是很常用的連結方式。
然後就是品牌連結。品牌連結不好的一點就是效果無法準確的評估,比如說我們在地鐵裡包一列車箱的廣告,我不知道看到這個廣告來使用我產品的有多少人,這個不是很明確,我不好統計,但是我知道這樣做是有用的,因為品牌連結能給產品帶來更多的曝光度,曝光度的提升可以為流量連結帶來更多的使用者。
做品牌有三個目的。讓不知道的人知道你,這是第一個目標,也是品牌曝光的第一個境界。我們透過電視投放了以後,首先第一個產生的效果就是讓不知道的人知道了你。第二個就是讓有需求的人選擇你,這是第二個階段。第三個境界就是讓用了你的人喜歡你的產品,你服務做得好,產品做得好,這過是一個良性的迴圈,所以品牌曝光的三個層級的好處是非常明顯的。
做好連結前的材料準備
第四個準備工作是基礎鋪墊工作,當我們知道了使用者是誰,使用者在哪兒,我們又知道怎麼去推廣。那麼推廣還有最後一個,就是準備好需要連結的材料。第一個就是產品相關的資料,很多使用者都沒有一個標準的產品文件,產品名稱,產品簡稱,產品logo,廣告語,截圖、物料、產品的故事,CEO的文化等等。我們在推廣之前這些東西都要有,推廣的時候就會出問題。
比如很多公司在做推廣的時候名字不一樣,推了半年了軟體名稱不一樣。兩個網站提交的名字不一樣,推出去最後一檢查發現錯誤。還有連結不一樣,很多公司的連結網站會經常改版,經常是這個網站連結到另一個網站,最後有一個問題,比如說技術人員修改伺服器,這個連結就失效了,失效了不改。本來這個連結每天給你帶來1000個使用者,現在就損失1000個使用者。如果一個使用者的成本在10塊錢的話,一天就損失一萬塊錢。所以這些標準資料一定要有。
還有一點如果你的推廣人員寫產品介紹寫得不專業、不仔細,發給一個使用者,使用者也不會感興趣。
所以說推廣之前一定要把我們產品的資料準備齊全,非常全,給它做成一個產品文件,這個產品文件是公司內部流通的文件,銷售、商務、老闆,都要看,統一對外的口徑。產品有哪些功能,都是一個標準文案。這樣我們在對外做傳播的時候不會出現問題。
同時我們做流量推廣也非常容易,描述、介紹、標題只要一個不一樣流量就會分散,做推廣就是要把所有的節點連結到一個產品上,讓使用者透過無數的節點過來,最後把產品推廣出去。所以連結前的材料準備非常重要。
推廣要訣:一定要實踐只有實踐了才是自己,剛才我跟大家講的五點,這個只是我的經驗,不是你們的經驗。這個東西我自己去實踐,我去研究了,我發現有很多的規律,我知道什麼時候發,什麼時候做群發有效果,我知道發什麼內容,這些經驗你們體會不出來。所以你們要去實踐,只有實踐了才是你們的經驗,如果不實踐這個東西看了也白看。
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3 # 林之雄鷹
一:要真誠自信。誠實可靠的人才能贏得大家的認同和信任。哪怕自己笨拙也沒關係。
二:要勤奮。再聰明的人,如果懶惰也就把自己帶入了萬劫不復之地。
三:要熱情。微笑是一扇最好的門,能讓自己很好的走進別人的內心,也能讓別人很快的接納自己。
四:良好的心態和健康的體魄。這會給人積極向上的感覺,沒人不喜歡Sunny朝氣蓬勃的你。
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4 # 我是王大合
1.正確價值觀是必需品。出貧窮而不移,濯富貴而不淫;推廣自己之前,首先要表達積極的價值觀;好的價值觀給社會帶來正能量,鼓勵旁人。也是推廣自己的核心價值,畢竟好看的臉龐千萬張,不群之人少之。
3.利用圈子崇拜;裝扮得很像樣的人,在像樣的地方出現,看見同類,也被看見,這就是圈子。跑車、名錶、奢侈品、五星級酒店、出國旅遊、同類見面都在speaking English,用華衣包裝顯得low,圈子包裝才最具有價效比。
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5 # MR大叔
可以培養自己成為某個領域的專家,可以在任何自媒體平臺寫文章,做影片,表達自己的想法,慢慢別人就會認識你了。
回覆列表
從某種意義上來講,營銷自己,推廣自己,這是每個人都需要的基本技能。但是怎樣有效的推廣自己呢?個人建議如下:
一,首先得對自己有明確的瞭解,做出個人定位。即自己立志於做怎樣的人?自己目前是怎樣的人?這個差距在哪裡?這就是營銷上常常講的“定位”,即每個人在推廣自己之前,首先要對自己有一個明確的定位,給自己貼一個“標籤”。例如,有的人想做“一名知識淵博的語文老師”,有的人想做“一名情感領域的問題解答者”,你呢?
二,就要透過您的言行舉止,踐行你的“定位”。我們知道,要想真正成為“自己想要成為的那種人”,就必須要努力,從言行舉止各方面都體現出來。例如你要想做“一名知識淵博的語文老師”,但您現在講課還不能給學生帶來更多課本以外的東西,或者說沒有提供更多更有價值的知識,那麼您需要充電,多讀書,多積累一些與本專業相關的知識,並活學活用,那麼您在課堂上講課的時候,就會自然流露出許多有價值的知識了,自然就會成為“一名知識淵博的語文老師”。
三,任何一個人,要想真正成為“某個型別的人”,都不是一天兩天的事情,必須要堅持,長期堅持不懈。例如,您只是在某幾天內、幾個月內讀了幾本書,就開始吃老本,認為自己知識足夠淵博了,那是不行的;新知識層出不窮,要跟上時代發展的步伐,要不停地涉獵更多知識,才能建立、強化“知識淵博”這個標籤。
希望,以上答案能夠幫到您。