進入5月，中國產手機市場迎來了每年例行的新機潮，包括錘子、一加、小米、榮耀、魅族、VIVO等主流品牌都在這個檔期內召開了新品釋出會，而OPPO也在6月1日當天官宣Find系列迴歸。
不過讓人頗有些“違和感”的是，除了調性和受眾很獨特的美圖外，大部分品牌都將主推資源集中在了中端產品線，反倒是常常被人們定位於“營銷為王”的OPPO選擇了延續高階產品線，在Find系列上推出了新品。
這不由得讓人們想起“千元機革命”到來之前的2013年。當時隨著三星股價的大幅下跌、IDG調研中全球智慧手機售價的持續下降、蘋果推出廉價版iPhone計劃等一系列事件，行業媒體開始紛紛預測“高階手機市場即將悲劇”。
但在集體看衰的五年後，手機市場的佈局似乎正呈現一種截然相反的態勢：高階手機不但依舊是一條值得保留的產品線，甚至已經成為手機廠商追求生態完整的必修課。
或許我們真的誤解“高階機”了。
定義上的誤解：技術高階＞價格高階
人們對於高階機的誤解，首先來自於產品定義上向“高售價”的看齊，而且這種看齊還不僅流行在普通消費者的語境當中，行業語境中也不乏類似的簡單粗暴：
比如2016年，尼爾森智慧裝置份額監測平臺透過“中國手機市場中2000元以上機型的整體份額達到47.59%”的資料變化，順利推匯出了“消費升級趨勢拉動了消費者對中高階機的需求”；而到了2017年，在做出“2016年持有2000元手機預算的消費者，將在下部手機的預購花費提高500-1000元”的預測後，賽諾還推出了“針對4000元以上價格段”的手機產品份額趨勢報告。
你看，這種高階手機判斷標準，是不是約等於人們日益增長的購買力？
當然我們也可以將其理解成行業對市場的一種引導手段。尤其是當社交平臺上類似“蘋果手機成本價僅XXX，售價居然XXXX”的言論依然有深厚傳播土壤的情況下，如果能首先讓消費者們形成“技術溢價”的認可，其實有利於形成科技類產品需要的健康環境。
但無論如何，“高定價手機”是不能和“高階手機”劃等號的。
因為具體到一款產品的定價策略，技術知識影響定價最終成型的導向因素之一，設計、物料、物流、市場環境等因素都會參與其中，例如著名奢侈手機品牌Vertu的高定價之所以能夠得到一部分消費群體的認可，很大程度上來自於Frank Nuovo設計所帶來的溢價。
但也正如Vertu過於依賴“品牌驅動”，最終讓自己的產品屬性更偏向於“奢侈品”，對於絕大多數市場導向的手機來說，其在大眾應用場景中最核心的角色是通訊、是接入移動網際網路服務的硬體平臺，也就決定了手機最適合走的高階路線就是“技術高階”。
使用者上的誤解：需求高階＞消費高階
人們對高階機的第二個誤解，來自於對“使用者和消費者”概念的混淆，讓產品線往往被當做“高溢價賺錢工具”。
其實按照經濟學的定義，只要出於滿足生活需求而發生購買、使用商品或接受服務的社會個體，就可以在市場活動中被稱作“消費者”——而要從消費者轉化為使用者，則需要與產品完成更加立體的互動，郭德綱的“老和部隊”就是一個典型的例子：
當年德雲社初生的時候，不僅遠遠沒有如今能完成“世界巡演”的票房號召力，還一度“收入微薄”到需要郭德綱去安徽衛視等電視欄目上頻繁走穴，來維持日常運營開銷。
但窘迫並不是因為德雲社的學藝不精，而是隨著電視的普及，大眾市場更青睞節奏更快、表現力更豐富的小品，重在語言表演的相聲則變得守舊舊、聽不懂、“只會耍嘴皮子”，埋沒了不少質量上佳但深埋劇場的優秀作品。
所以當郭德綱看到他的粉絲“老和部隊”在劇場裡自發錄製相聲，並上傳到影片網站上進行傳播時，他的第一反應並不是“維權”而是鼓勵大家“多錄音上傳”到網上，甚至有坊間傳聞稱“郭德綱自己也上傳了很多段”。
類似的例子我們還可以找到很多，有高喊“索尼大法好”的年輕人、被稱為“小米發燒友”的年輕人、活躍在“魅族技術論壇”裡的年輕人、把“劍網三放大為古風圈”的年輕人、還有在“B站上把元首、丞相、炮叔們都做成鬼畜素材”的年輕人。
總之，一個人能夠被定義為某種產品/服務的受眾，那麼產生消費的驅動力不是主觀的“情緒”、“身份標籤”、“消費習慣”，而是更加穩定、客觀的“需求”。
在這種情況下，“使用者”在市場經濟中實際上也在行使“充分發揮產品的使用價值、在深度體驗後給予生產者反饋”的職能——這些都是“圖新鮮”、“蹭熱點”、“撐面子”等原因產生的消費行為所難以完成的。
具體到高階手機市場，使用者群像則大體可以歸納為：在通訊功能的基礎之上，對手機有著更加豐富的使用場景；能夠維持較長的裝置使用時間；有很強的自主學習能力；有足夠多的手機使用經歷；有一定的手機理論基礎。
以這樣的使用者群像作為市場基礎，再去做“高溢價的賺錢”反而會成為一筆不划算的買賣。
還原價值：實驗室與市場的中轉站
2011年萊昂納多-迪卡普里奧代言的OPPO Find，是OPPO高階機產品線邁出的第一步。
在當時第三方輸入應用還沒有得到成熟開發，輸入效率已經明顯干擾手機使用體驗的大背景下，OPPO頗具想象力地把“全鍵盤”作為解決方案，應用到了手機物料的設計當中。
要知道彼時的“全鍵盤雙熊”，諾基亞N系列以及黑莓已經開始全方位地走向下坡路。敢於進行重新結構的實驗，顯然是中低端產品線和其使用者群所無法勝任的職責。
到了2012年的OPPO Finder，當年他們產品團隊透過內外雙層不鏽鋼骨架的結構，實驗性地將機身厚度壓縮到了6.65mm，為之後主力機型的“超薄機身”積累下了足夠多的實踐經驗。
到了2014年，OPPO 一方面順應4GLTE的普及，在大部分機型上加入了對4G網路的支援，並且在find7上對4G網路在“網速之外”的需求上進行了更多的探索，比如全球首款搭載超清畫質技術的智慧手機（對應單張照片畫素增加、網路傳輸狀況的最佳化）、首款配備VOOC閃充的智慧手機（對應智慧手機應用功能的拓展）等等。
更值得注意的一個大背景是，OPPO從2012年開始大幅度地提升了專利的申請量，到2015年10月份開始連續10個月進入到國內企業專利申請量TOP10排行榜之中——這不由得讓人們想起《鋼鐵俠1》裡的一個經典鏡頭：
充滿正義感的女記者質問託尼-斯塔克，與其花那麼多錢去研究軍火，為什麼不慷慨地去幫助那些窮人。而斯塔克面無表情地告訴她，你們這次採訪所用到的手機、電腦、網際網路，最早都是最尖端的軍事科技——這個片段其實可以用來解釋，一條產品線選擇“高階化”的原因：
對於品牌來說，高階機是一個新技術走出實驗室的完美落地平臺；而對於高階機的精準使用者來說，他們在滿足自身使用需求的同時，也是檢驗新技術最好的測試團隊。
所以我們有理由期待OPPO find系列的這次迴歸。畢竟手機行業的競爭，早已經不再是尋求使用者增強的單賽道——而從現在的行業影響力來看，OPPO也最適合成為那個留住手機“數碼產品”屬性的發力者。
而關於“高階機”到底是什麼，我們也因此獲得了兩個答案：
在一個手機品牌的完整生態內，“高階機”存在價值其實在於形成“技術”和“市場”的互補關係；
而以OPPO Find系列為代表的具體產品，則充當了創意與大眾市場之間交流的媒介，最終讓好的產品得到認可，為一個行業的再繁榮敲響了前奏。
進入5月，中國產手機市場迎來了每年例行的新機潮，包括錘子、一加、小米、榮耀、魅族、VIVO等主流品牌都在這個檔期內召開了新品釋出會，而OPPO也在6月1日當天官宣Find系列迴歸。
不過讓人頗有些“違和感”的是，除了調性和受眾很獨特的美圖外，大部分品牌都將主推資源集中在了中端產品線，反倒是常常被人們定位於“營銷為王”的OPPO選擇了延續高階產品線，在Find系列上推出了新品。
這不由得讓人們想起“千元機革命”到來之前的2013年。當時隨著三星股價的大幅下跌、IDG調研中全球智慧手機售價的持續下降、蘋果推出廉價版iPhone計劃等一系列事件，行業媒體開始紛紛預測“高階手機市場即將悲劇”。
但在集體看衰的五年後，手機市場的佈局似乎正呈現一種截然相反的態勢：高階手機不但依舊是一條值得保留的產品線，甚至已經成為手機廠商追求生態完整的必修課。
或許我們真的誤解“高階機”了。
定義上的誤解：技術高階＞價格高階
人們對於高階機的誤解，首先來自於產品定義上向“高售價”的看齊，而且這種看齊還不僅流行在普通消費者的語境當中，行業語境中也不乏類似的簡單粗暴：
比如2016年，尼爾森智慧裝置份額監測平臺透過“中國手機市場中2000元以上機型的整體份額達到47.59%”的資料變化，順利推匯出了“消費升級趨勢拉動了消費者對中高階機的需求”；而到了2017年，在做出“2016年持有2000元手機預算的消費者，將在下部手機的預購花費提高500-1000元”的預測後，賽諾還推出了“針對4000元以上價格段”的手機產品份額趨勢報告。
你看，這種高階手機判斷標準，是不是約等於人們日益增長的購買力？
當然我們也可以將其理解成行業對市場的一種引導手段。尤其是當社交平臺上類似“蘋果手機成本價僅XXX，售價居然XXXX”的言論依然有深厚傳播土壤的情況下，如果能首先讓消費者們形成“技術溢價”的認可，其實有利於形成科技類產品需要的健康環境。
但無論如何，“高定價手機”是不能和“高階手機”劃等號的。
因為具體到一款產品的定價策略，技術知識影響定價最終成型的導向因素之一，設計、物料、物流、市場環境等因素都會參與其中，例如著名奢侈手機品牌Vertu的高定價之所以能夠得到一部分消費群體的認可，很大程度上來自於Frank Nuovo設計所帶來的溢價。
但也正如Vertu過於依賴“品牌驅動”，最終讓自己的產品屬性更偏向於“奢侈品”，對於絕大多數市場導向的手機來說，其在大眾應用場景中最核心的角色是通訊、是接入移動網際網路服務的硬體平臺，也就決定了手機最適合走的高階路線就是“技術高階”。
使用者上的誤解：需求高階＞消費高階
人們對高階機的第二個誤解，來自於對“使用者和消費者”概念的混淆，讓產品線往往被當做“高溢價賺錢工具”。
其實按照經濟學的定義，只要出於滿足生活需求而發生購買、使用商品或接受服務的社會個體，就可以在市場活動中被稱作“消費者”——而要從消費者轉化為使用者，則需要與產品完成更加立體的互動，郭德綱的“老和部隊”就是一個典型的例子：
當年德雲社初生的時候，不僅遠遠沒有如今能完成“世界巡演”的票房號召力，還一度“收入微薄”到需要郭德綱去安徽衛視等電視欄目上頻繁走穴，來維持日常運營開銷。
但窘迫並不是因為德雲社的學藝不精，而是隨著電視的普及，大眾市場更青睞節奏更快、表現力更豐富的小品，重在語言表演的相聲則變得守舊舊、聽不懂、“只會耍嘴皮子”，埋沒了不少質量上佳但深埋劇場的優秀作品。
所以當郭德綱看到他的粉絲“老和部隊”在劇場裡自發錄製相聲，並上傳到影片網站上進行傳播時，他的第一反應並不是“維權”而是鼓勵大家“多錄音上傳”到網上，甚至有坊間傳聞稱“郭德綱自己也上傳了很多段”。
類似的例子我們還可以找到很多，有高喊“索尼大法好”的年輕人、被稱為“小米發燒友”的年輕人、活躍在“魅族技術論壇”裡的年輕人、把“劍網三放大為古風圈”的年輕人、還有在“B站上把元首、丞相、炮叔們都做成鬼畜素材”的年輕人。
總之，一個人能夠被定義為某種產品/服務的受眾，那麼產生消費的驅動力不是主觀的“情緒”、“身份標籤”、“消費習慣”，而是更加穩定、客觀的“需求”。
在這種情況下，“使用者”在市場經濟中實際上也在行使“充分發揮產品的使用價值、在深度體驗後給予生產者反饋”的職能——這些都是“圖新鮮”、“蹭熱點”、“撐面子”等原因產生的消費行為所難以完成的。
具體到高階手機市場，使用者群像則大體可以歸納為：在通訊功能的基礎之上，對手機有著更加豐富的使用場景；能夠維持較長的裝置使用時間；有很強的自主學習能力；有足夠多的手機使用經歷；有一定的手機理論基礎。
以這樣的使用者群像作為市場基礎，再去做“高溢價的賺錢”反而會成為一筆不划算的買賣。
還原價值：實驗室與市場的中轉站
2011年萊昂納多-迪卡普里奧代言的OPPO Find，是OPPO高階機產品線邁出的第一步。
在當時第三方輸入應用還沒有得到成熟開發，輸入效率已經明顯干擾手機使用體驗的大背景下，OPPO頗具想象力地把“全鍵盤”作為解決方案，應用到了手機物料的設計當中。
要知道彼時的“全鍵盤雙熊”，諾基亞N系列以及黑莓已經開始全方位地走向下坡路。敢於進行重新結構的實驗，顯然是中低端產品線和其使用者群所無法勝任的職責。
到了2012年的OPPO Finder，當年他們產品團隊透過內外雙層不鏽鋼骨架的結構，實驗性地將機身厚度壓縮到了6.65mm，為之後主力機型的“超薄機身”積累下了足夠多的實踐經驗。
到了2014年，OPPO 一方面順應4GLTE的普及，在大部分機型上加入了對4G網路的支援，並且在find7上對4G網路在“網速之外”的需求上進行了更多的探索，比如全球首款搭載超清畫質技術的智慧手機（對應單張照片畫素增加、網路傳輸狀況的最佳化）、首款配備VOOC閃充的智慧手機（對應智慧手機應用功能的拓展）等等。
更值得注意的一個大背景是，OPPO從2012年開始大幅度地提升了專利的申請量，到2015年10月份開始連續10個月進入到國內企業專利申請量TOP10排行榜之中——這不由得讓人們想起《鋼鐵俠1》裡的一個經典鏡頭：
充滿正義感的女記者質問託尼-斯塔克，與其花那麼多錢去研究軍火，為什麼不慷慨地去幫助那些窮人。而斯塔克面無表情地告訴她，你們這次採訪所用到的手機、電腦、網際網路，最早都是最尖端的軍事科技——這個片段其實可以用來解釋，一條產品線選擇“高階化”的原因：
對於品牌來說，高階機是一個新技術走出實驗室的完美落地平臺；而對於高階機的精準使用者來說，他們在滿足自身使用需求的同時，也是檢驗新技術最好的測試團隊。
所以我們有理由期待OPPO find系列的這次迴歸。畢竟手機行業的競爭，早已經不再是尋求使用者增強的單賽道——而從現在的行業影響力來看，OPPO也最適合成為那個留住手機“數碼產品”屬性的發力者。
而關於“高階機”到底是什麼，我們也因此獲得了兩個答案：
在一個手機品牌的完整生態內，“高階機”存在價值其實在於形成“技術”和“市場”的互補關係；
而以OPPO Find系列為代表的具體產品，則充當了創意與大眾市場之間交流的媒介，最終讓好的產品得到認可，為一個行業的再繁榮敲響了前奏。