跟團遊玩就是以低價吸引你參加他們的旅行團。所以旅行社之間的競爭是非常的激烈。往往都是在打價格戰。

很多旅行社打出的價格往往都是連門票都不夠的。更別說還要包含吃、住、行。這其實就是在虧本接待遊客。

那旅行社是怎麼賺錢盈利的呢？一個在旅行社工作過五年的專業人士給你回答。

先旅行社以低價吸引你參加他們的旅行團。之後帶你們去遊玩景點。誠信好的旅行社就會給推薦一些當地的特色演出或者其他的小眾景點。之後收取相應的費用。

再者，跟團都是有進店購物的環節。雖然說現在國家靜止強買強賣。景區的購物店都是跟旅行社有合作。總之還是有遊客會花錢購買的。

旅行社帶遊客進店，旅行社可以拿到遊客進店的人頭返利。

再者就是遊客購買了商品或者其他的東西旅行社也是可以拿到相應的返利。

還有就是旅行社在景點門票，住宿，用餐等方面的價格都是非常的低。

旅行社跟景區，酒店也都是有合作，每年達到多少人流量，會給旅行社相應的返點。

一句話概括，旅行社是透過進店購物和景點返利，增加其他的額外景點來賺錢。

現在的國內旅遊市場逐步走向正規，很多人在網上參團會看到團費比較低，旅行社還怎麼盈利呢？就自己作為北京的一名導遊，可以給大家解釋一下這個問題，因為相對來說北京的旅遊市場競爭比較大，所以旅行社就會把價格降低來爭取客源，淡季的時候只要門票+車費+導遊服務費加在一起旅行社不賠錢就可以，目的就是為了得到更多的好評，讓平臺認可，客人認可，旺季的時候好評率比較高客源就會比較多，就算加點價錢客人也都不在乎，另一方面現在社會在進步，很多客人參團都是透過線上平臺，所以可以放心

很多旅行社的價格往往都是酒店的費用都不夠的，更不要說旅遊景點的費用了，就更別說還要包含吃了。那旅行社是怎麼賺錢盈利的呢？好一點的旅行社就會給推薦一些當地的特色演出或者其他的小眾景點。之後收取相應的費用。一般跟團旅遊都是有進店購物的環節，雖然說現在國家禁止強買強賣。景區的購物店都是跟旅行社有合作。總之還是有遊客會花錢購買的。而且就算因為購物而打架警察來了也是會跟你溝通，你這麼少的錢怎麼會回報這麼多，還不是因為有購物在裡面，還會訓斥你一下，國內景點旅遊團還算好的，國際遊的更不靠譜，旅行社帶遊客進店都是有人頭費的，這期間不管是導遊還是旅行社都是有的賺的，而且好多旅遊公司跟固定的酒店，景點，巴士公司，還有珠寶商合作，吃，住，行，玩都是他們出的費用，正常他們都會按人頭分配大致一人需要消費多少才能保本。特別是港澳旅遊團，大家不要因為免費覺得自己賺了，到了之後你才知道什麼是坑，比你自由行都貴，第一天所有環節就是旅遊玩，晚間下車前就會告訴你第二天要購物了，碰到好的導遊不買最多也就是生氣，不好的導遊不止生氣還會用一些話說你，甚至拖延行程，這裡面的水太深了，所以如果你想出去玩最好是自由行，報旅遊團也可以，選擇路線跟費用上不要吝嗇，畢竟沒有免費的午餐，錢花夠了玩的就開心，如果把錢放在購物上玩都沒有好的心情，所以大家不要貪圖便宜，羊毛出在羊身上，最後還都是自己買單

低價接團的旅行社肯定是賺錢的，沒有陪錢接團的旅遊行社，買的永遠玩不過賣的。以低價吸引遊客，到了景點增加自費專案，最後算下來錢一點沒少花，旅行社賺錢的渠道很多，遊客只要花錢旅行社或多或少都有賺頭。

一是住宿。接待旅遊團的賓館飯店大都遠離市中心，標價和中心城區差不多，旅行社是賓館長期的客戶，價格打折幅度很大，旅行社按最高的價格收遊客的住宿費，又以最低的床位費付給賓館，旅行社賺的就是這個差價。

二是吃飯。所有的團餐都是定點飯店，吃飽就不錯，偶爾吃一次就當憶苦思甜吧！一頓飯能花幾個錢，旅行社差不多得賺一半吧。

三是門票。所有的旅遊景點門票零售一個價，旅遊團一個價，有的旅行社半價就能拿到景點門票。遊客中有免票的半票的，該免的不給免，政策就是導遊一張嘴，導遊總能找到不符合免費的政策依據。

四是購物。低價遊肯定有購物，這是報團時和你講清楚的，雖然說不存在強制購物，但大多數人是經不住忽悠的，進了購物店不管你買不買導遊按人頭拿回扣，購物按百分比返還導遊。

五是娛樂。現在好多景區都推出大型文藝演出和娛樂活動，這些自費活動都是合同以外的專案，價格特別高，有的根本沒門票，導遊說多少錢就是多少錢。

六是交通。你坐的旅遊車旅行社同樣賺的是差價。

旅行社就是賺錢的，旅行社賺的就是差價，出去旅遊哪有不花錢的，只要你花錢，旅行社和導遊或多或少都能賺到錢。

跟團旅遊，旅行社收取的費用較低旅行社還能賺到錢嗎？您說呢？不掙錢她（他）會那麼殷勤的為您跑前跑後嗎？還會那麼的笑容可掬嗎？答案是：旅行社肯定賺錢！而且賺的是黑心錢！

至於，怎麼賺錢？說的文明一點叫溫柔的陷阱。說的明白一點，就叫坑蒙拐騙，強取豪奪！我2019年3月8日就2068元報了一個重慶6日遊，頭一天晚上9多的飛機，到重慶入住酒店已經第二天凌晨一點，最後兩天自由活動，實實在在導遊就帶我們三天，還包括三次所謂的購物活動。這還有很多門票，表演票要自費（300元左右）。這是大多數遊客的待遇。最可氣最可恨的是我們團20多人，有倆人上當受騙了。這個騙術全過程其實也沒什麼奇特的，我簡明扼要的說一下，以免大家再次上當受騙。

大家猜一猜？這個騙術的文章肯定是做在購物這個環節上了。三個購物場所：一、泰國乳膠製品。二、珠寶玉器店。三、土特產超市。我們團有一個自命不凡、衝動的小女孩，乳膠製品她買了6000元的產品（“導購給打了5折”），最可氣的是珠寶玉器店，一個她又加上一個老男人（60歲左右）還帶著老伴兒，竟然每人被騙了3000元。我簡單說一下這個騙局的主要節點。首先，這個店就不正常（我們被帶進去的時候都沒注意），因為坐了3小時的車剛吃完飯，中午，大家警惕性都不高。正常的珠寶玉器店都是金碧輝煌有開放的櫃檯，這個可好，店裡都是用不透明的玻璃隔開的小單間，每個小單間形成一個相對隔離的小空間，如果你是有一兩個人，他們是四五個人，很容易產生一種脅迫感，便於他們進行威逼利誘。

第二，就是這些騙子的那張嘴，簡直是太厲害了，故事編的比真的還真，老話講，騙子手說的是良心話。我們大家都經歷著受騙大冒險。再詳細一點，她（他）都穿著銷售制服，看上去很正規，給你準備一間屋子的珠寶常識小課堂，給你講一些所謂識別珠寶的常識，讓你不要上當受騙，好像很為你著想似的。接著，另一位銷售小聲但大家又都聽得到，說一會兒總經理要來檢查工作不要給大家推銷產品。二分鐘後，“總經理”來了，＂大家好！歡迎來到我們店，相遇就是一種緣分，我是來和大家交朋友的＂，這個女人，五十來歲，珠光寶氣，＂慈眉善目，滿身正能量＂。＂我是一個客家女，我的父親是上海人，我的母親客家人。我的父親就是珠寶專家，我就是我父親的掌上明珠，我繼承了我父親的事業，我本人就是一名著名的珠寶設計師，我上過電視講座，說的是神乎其神，我們還真有些信了。接下來，價值一萬的開枝散葉金鑲玉進行拍賣了，我的起步價是一千元！誰要？＂我要＂還真有要的。衝動的小女強人上當了。說到這裡騙術成功一半了。＂我再贈送價值7000元的吊墜＂我介紹的都累了。騙子也不容易啊！後面又有一個老男人跟著上當了，然後，把我們這些不上當的＂送＂出去，又以請客的名義每人轉走1999元，也以激將的方法。太黑了！

具有諷刺意味的是，我媳婦兒見證了全過程，安全脫身，並在虎口拔牙要了兩份紀念品，但影響了旅遊心情，自我批評一下，我沒有挺身而出，揭穿騙局，倒是受騙的兩個人好像沒事人似的。再說一個身邊人去香港的購物旅遊，回來後，病了一個星期，騙的可真不輕啊！好了，就到這裡吧，大家記住一條，不要貪小便宜，貪小便宜吃大虧！