這個結論是不準確的。在某些特定行業或特定公司裡，很多總經理的確是銷售出身，但在另一些行業或公司裡，則大多數是技術出身的。

1、銷售出身的總經理。這類情況主要出現在製造業公司裡，其中，以中、低端製造業公司為主，這類公司屬銷售驅動型公司，這些公司所做的產品沒什麼技術含量，幹技術的人員沒什麼地位，在這些公司上班做技術也是做“孫子”的命，但在這類公司幹銷售的人員就是“大爺”，公司非常依賴銷售能力來獲得定單，甚至，很多公司的總經理就是最大的銷售人員，掌握著公司的命運，所以這類公司的總經理往往都是幹銷售出身的。

2、技術出身的總經理。這類情況主要集中在網際網路公司、科技型公司，這類公司屬於技術驅動型，沒銷售人員什麼事，例子很多，比如馬化騰，李彥宏，雷軍，周鴻禕這些人都是技術出身。在這類公司，如果總經理是技術出身有很多有利之處，尤其在創業初期，總經理還可以：（1），親自出馬，減少研發成本；（2），可以對技術方向很好地把控；（3），談業務時心裡更有底，也更清楚公司產品的賣點。

說說你們公司的總經理又是什麼出身的呢？

有個統計說，銷售出身佔總經理和創業的老闆佔90%以上的比例，其中自己創業的基本上是銷售出生的或者從某個工種轉到銷售的。也有一些公司總經理是市場或者財務出身，但是此類公司有個通性就是要麼比較大，要麼很穩定了。為什麼總經理銷售出生的比較多？很簡單，只有銷售才能創造財富，雖然說技術創造財富但是技術的透過銷售才能夠真正變成財富，同時技術是不是能變成財富也要經過市場的考驗，而銷售是直接創造財富的部門。資金是公司能生存主要資源，而銷售部門事務有和創造資金的部門，一個公司可以沒有技術但是絕對不能沒有銷售。銷售老大也是公司裡面權力最大的人之一。一個銷售老大如果他真正握有銷售資源的話，他完全可以獨立成為一個公司。不看任何人的臉色。很多公司的銷售老大其實就是這公司的老闆。所以說了那麼多就是這個工種缺失是不是對公司有致命性的，如果這個職位確實對公司有致命性的存在的話，那麼他的老大肯定是公司最最強大的人物。如果派別的部門上去的人根本壓不服的。就像打天下的人必須有兵權做公司人物必須掌控銷售是一樣道理，誰握有這東西誰就做老大！這是自然規律形成的，不是任何人能改變的

為什麼你會有這種感覺，估計你所處的行業技術成分比較弱，以市場為導向！所謂“英雄不問出處”，總經理這個崗位因才而任，因職而命！什麼出身都有，財務、人事、技術、、物流、營銷，什麼出身都有！

目前公司生存的首要問題，是資金流，是錢。而銷售是一個公司中能夠直接創造效益的工種，是能為公司帶來資金的一個部門，所以他們在公司中往往有更高的地位，能夠享有資源更多。同時他們對一線市場也有更加敏銳的感覺和更多的市場資源，而這些不是一個在公司內部的技術人員能夠做到的。

作為一個公司的一把手，對於一些具體的事項，自然有下面的相應人員去負責，但是一旦涉及到一些外部溝通等事項，還是需要親自去談判，去交際，不論是政府官員、銀行人員、戰略合作伙伴、客戶等等，對於這些人就必須親自去應對，而這就要求老總文武雙全，講話得體圓華、看人得準、處人得精，而這些特徵往往是銷售人員身上所具備的，他們長期在一線與各種人員打交道，對於這些人情世故是最為熟悉的。

但是上述說的往往是一些傳統企業，對於高新技術企業尤其是網際網路企業來說，技術人員當上總經理的機率會更高。對於這些網際網路企業來說，公司是技術驅動型的，技術往往決定了這家公司的成長，同時這些企業對於使用者來說體驗是尤為重要的，而這些技術人員往往更有感覺，所以目前國內知名的網際網路公司如，騰訊，百度，360，京東等等，老總初期都是技術出身。當然後期如果想把公司做大做強的話，要求公司一把手不能僅僅關注技術，更為重要的是商業決策能力和市場把控能力。

所以說還是需要看公司是哪種型別的公司，如果是技術驅動型公司的話，技術人員當上總經理的機率不比銷售人員小。

能做到總經理職位的高管，是因為他的領導層次或者他管理能力，可以駕馭公司運轉。

不管是銷售出身，還是技術出身。背後是行業和商業背景所決定的。比如網際網路，很多是技術出身，可是也別忘了馬雲為代表的創業者，他可不會程式設計。

馬雲的銷售能力與及佈局眼光非常超前，所以要想成為創業者，應該充分發揮自身優勢，但是過於依靠自身優勢，也會變成自己的短板。

比如聯想楊元慶是以銷售起家，的確聯想在他帶領下，體量有很大增加，可是他的短期銷售思維也使聯想難以突破瓶頸，最近投票門的事件將聯想推到賣國風口上，聯想品牌受損度還是很大的。

以技術見長的總經理，在技術方面是優勢，可是能不能從技術思維轉化到綜合思維，比如管理，人際關係，市場開拓與維護，融資等，就不是技術所能解決的。

喬布斯，他有一定的技術功底，可是他不會只侷限於技術，他的領域很寬，他的轉身非常漂亮。

總之，總經理，誰出身不關鍵，關鍵是他的思維格局與綜合資源（融資能力，管理能力，團隊建設能力，市場營銷能力，企業文化建設，人際交往能力，危機公關能力，市場動向能力，授權與監督能力，制度建設等）

總經理做什麼出身的都有，生產的、財務的、技術的、行政的、銷售的等，只要具備總經理的能力都可以幹！整體上而言，做銷售出身的會多一點，這是因為做銷售出身的，通常更接近做總經理的素質。

總經理通常必備的五大能力，包括執行能力（管理層制定戰略，總經理執行）、管理能力、統籌能力、市場能力、交往能力。我們挨個看一看：

執行能力：就是給各個部門制定目標，定期回顧檢查進度，保證目標完成

管理能力：就是能管住事，關鍵是管住人，能帶領團隊忽悠大家賣命幹活

統籌能力：就是會分配資源，調動支配各個部門的資源高效完成整體目標

市場能力：就是能及時應對市場變化，洞察市場，並採取相應的應對策略

交往能力：就是要對外參加活動、接待、代表公司做各種形象宣傳和展示

看到了沒？銷售總監乾的活，和上面這五項能力的要求最接近，只要他加強一下統籌能力和管理能力，基本上就可以勝任總經理了。當然了，統籌能力有時候真的要看天賦的，畢竟怎麼分配資金、人才、技術等最有效，需要非常綜合的能力。

通常，在公司的潛規則是，哪個部門掌控公司的核心競爭力，哪個部門的老大最有可能出任總經理。

比如銷售型或者貿易型公司，肯定是幹業務的銷售總監最容易出任總經理，因為公司裡，佔比例最多的員工是業務員，而最重要的部門就是銷售部。

比如技術型或者高科技公司，一般是由技術出身的總監出任總經理，因為公司的核心競爭力就是技術，公司最寶貴的資產就是工程師，而不是業務員。

比如在品牌型的公司，由於公司的核心資產是公司的品牌，如何宣傳利用公司的品牌是最重要的，這樣公司的總經理通常都由市場部的老大升任。

而純製造業的公司，尤其是接受訂單型的製造業公司，由於他的核心競爭力就是他的生產能力，因此供應鏈就顯得非常重要，總經理一般都做過廠長。

而且，公司在不同的發展階段，總經理所需要的能力也是不同的，比如在一家處於衰落期的公司，由於會面臨處理各種債務、重新融資等，通常都是由財務出身的做總經理才能搞定。

所有，最終結論就是總經理可以來自各個部門，這要看企業的核心競爭力和企業要達到的目的是什麼，只是由於通常銷售出身的離總經理的能力要求比較接近，所以我們看到了很多由銷售出身的做總經理！