直銷人員不懂這三招就別接著幹了，丟人

直銷行業的現狀：

在國外直銷是一種常見的營銷方式，可是在中國很多人都對做直銷的避而遠之，因為在外行的眼裡直銷和傳銷太相似是一個打擦邊球的行業，有些企業打著直銷的名義做傳銷，多年來關於直銷行業的負面新聞層出不窮，導致大多數人聽聞是做直銷的敬而遠之。

全球各國直銷產品種類分佈也有所不同，常見於：化妝品、個人護理品、保健品、家庭日用護理品、耐用品、家裝、食品/飲料、金融服務等。其中化妝品、家庭個人護理品、保健品這幾種型別市場佔比最大。

中國直銷行業市場規模僅次於美國，遠遠超過了南韓、德國、日本、巴西等國家，雖然中國直銷行業市場規模非常龐大，位列全球排行第二，但是行業發展面臨聲譽問題、監管問題、產品受限等問題，網際網路時代尤其在網路上許多企業打著直銷旗號卻以傳銷的模式在發展，所以在選擇從事直銷行業時有必要全面的去了解一下企業相關資質和經營模式。

據（WFDSA）世界直銷聯盟資料統計顯示，全球直銷行業規模不斷擴大，至2017年全球直銷銷售金額已達到1896億美元，同比增長了1.6%。到2018年銷售規模繼續增長至1900美元。由此可見直銷行業的發展前景仍然是增長的趨勢。

經營直銷是個非常能鍛鍊人的行業，要想做好直銷從決定的那一刻開始，每一步都將會是難以攻克的行程，只有開始了你才會發現自己缺少太多的資源，尤其是人脈。在獲取人脈之前你不僅需要了解相關產品的專業知識，還需要成為講師為他人講解傳播知識，需要懂心理學、個人影響力、營銷知識、人際交往、團隊建設、團隊管理等等很多相關技能為自己做鋪墊，所以並不是每個人都適合做直銷、能輕易的把直銷事業經營好。

如果你不具備以上提到的能力但是又想加入直銷行業那麼就需要快速的加強學習，雖然這個在這個行業裡成就了不少有理想的人，同時也倒下了一大批有理想的人，切記不要眼高手低，不要急功近利。

網際網路的時代為各行各業提供了更多獲取相關專業知識以及人脈的渠道，只要你願意改變成就自己許多資源都可以在網上找得到。但是不正確的學習一定會讓你有走不完的彎路，所以選擇你的上級導師同樣是一件非常重要的事情。

好的直銷導師都應具備以下三招：

否則帶出來的團隊在將來都以丟人的結局收場，因為別人跟著你錢沒有掙到，能力也沒有得到提升。整天就知道給自己的團隊成員灌雞湯，並沒有可以落地執行的方法以及系統的培訓知識體系，光有滿腔熱血，不會使革命成功，只會製造“烈士”。

作為直銷行業的導師最應具備哪三招？

好的直銷導師都應具備以下三招：

否則帶出來的團隊在將來都以丟人的結局收場，因為別人跟著你錢沒有掙到，能力也沒有得到提升。整天就知道給自己的團隊成員灌雞湯，並沒有可以落地執行的方法以及系統的培訓知識體系，光有滿腔熱血，不會使革命成功，只會製造“烈士”。

作為直銷行業的導師最應具備哪三招？

一、有吸引力、個人影響力

先講個人影響力

什麼是個人影響力？

個人影響力是以“修煉自我”為出發點，從內而外塑造表裡如一的形象，也是個人的感染力、號召力、說服力、威信力。網際網路時代各種資源資訊透明化，過去的權利式領導作用越來越弱，這個時代我們更需要的是具備個人影響力的人來帶領團隊。

什麼是吸引力？

吸引力是能引導人們沿著一定的方向前進的力量，它是一種潛意識無形巨大的能量。一個能夠持久創造能量、智慧的人，才有吸引力，這種強大的能量可以吸引生命中美好的人、事、物等資源，源源不斷的來到自己的身邊。

二、團隊建設

建團的核心是解決人和事，僅靠一個人，能力有限目標很難達成。所以一定要有團隊一起去奔赴執行、共同協作、取長補短組建團隊力量實踐理想的目標。

團隊的建設並不是拉攏一幫人共同商討組合這麼簡單，拉攏式的組合只能說是幫派或者是群體組織，在直銷行業中透過有領導力的領袖，有方向有意識培養出來的群體才叫團隊。

任何組織和團隊的建立都離不開以下五個基礎：

1、目標：

任何團隊在組建之初都離不開目標，沒有目標也就沒有團隊。樹立明確的目標是為了貫穿於團隊管理的始終，其他一切都只是為目標服務。目標是什麼？目標就是你的組織要解決什麼樣的問題，要完成什麼樣的任務，只有共同的目標才能帶動團隊使向成功的彼岸。

人 天生就需要一種歸屬感，人類的任何一個組織都是基於彼此存在共同的需求，只有共同的願景才能夠讓團隊成員明確自己的角色和任務，從而真正組織成一個高效的群體，把有共同需求相互聯絡、相互依存的人員團結起來，如果沒有目標，團隊的生存一定不會長久。

2、定位

定位指的是建立的組織、團隊是什麼樣的型別，什麼樣的身份，你的產品或服務能給哪些客戶群體帶來什麼價值。你的出發點是什麼你要到哪裡去，要有明確的定位。

3、許可權

許可權是指整個組織團隊中的負責人以及參與成員權利、許可權的分配。

4、計劃

計劃就是對整個團隊的運營工作分配，例如達到什麼樣的標準擁有什麼樣的權利和許可權分配，

高層級別需定期輸出精品內容或者組織會議、活動帶動團隊積極性，按計劃落地完成設定目標。

5、人員

組織團隊最重要的是人員問題，目標、定位、許可權、計劃都確定好之後，具體的執行和連線還是在於人，當然每個領域的情況不一樣，具體需要連線什麼樣的群體以及由什麼樣的人員去運營，都需要綜合考慮才能決定。

在一個優秀的團隊中賦予特定的目標時，成員在團隊中既有領袖領導又能共享領導權，輪流擔任領導者，決策過程由全體成員參加，決策內容得到所有的成員所認同。任務達到一定的階段成員之間彼此交換資訊、資源協調行動。由此增進成員在團隊中的存在感、信任感以及相互協調的能力。團隊中的成果應以集體的付出收成作為衡量標準，執行成敗由全體成員共同承擔，成員雖有不同的專長但相互依存，任何成員的行動或決定都會影響到其他成員。以上便是建立團隊的意義所在。

二、管理團隊

從建立到管理好一個團隊雖然不是一件容易的事，但是沒有團隊也就沒有未來，那麼建團隊的困難和沒有未來相比你更願意接受哪個？

作為一名團隊領導人為了進一步加強團隊管理，整體運營統籌規劃、協調、溝通、監督。規範團隊成員行為明確責任，高效合理提升團成員素質，制定規章制度及詳細計劃。

在培養團隊時要懂得發自內心把自己的經驗心得學識與其他成員共享，不要擔心自己的團隊成員超越自己，因為你無私的幫助團隊成員提升成長，這樣團隊成員才會感覺得到加入這個團隊可以擁有更好的未來。

在團隊建設管理的過程時，切忌將理論著作方案生搬硬套運用到團隊中。由於每一個團隊的型別不一樣，組織的人員和目標不同，一套理論是不能適用於所有型別的團隊，理論方案僅能為我們提供參考的作用。隨著時代的變化，團隊的管理也要有多元化的思維，要量體裁衣打造符合自己團隊的管理體系。

作為個人、團隊都應該有一個詳細的藍圖計劃，在直銷業裡的領導如果沒有做好以上三大招，那麼在直銷事業上很難有更大的突破。為了不讓你自己和你的團隊將來丟人那麼請用心去把你們團隊的詳細藍圖計劃好，要詳細到每一天具體執行什麼內容，一步一個腳印這樣每個團隊都可以實現藍圖裡的目標。

作為新加入的直銷成員要加入一個團隊時，可以參考以上內容評估這個團隊以及領導者做到了什麼樣的程度，加入這個團隊是否能成就你的未來。還要考慮清楚自己是否有信心在未來一一突破在直銷業路上的各種難題。

我們多年來一直專注旅遊會議策劃資源整合共享，全程免費幫助領導人走向更卓越的領袖位置和全方位打造擴展團隊成員以及影響力。一起共享一手資源合作共贏。

做直銷，首先你得做好心理準備，不能急功近利，直銷不是一年半載就成功的，主要就是開會學習，他就是一個裂變的過程，前期要不斷學習和溝通帶人，形成一個團隊，當你的團隊形成了還要把他們帶好，並且讓他們都有目標的前進，

做直銷應當按照《直銷管理條例》要到國家正規的直銷公司應聘獲得直銷員資格認證才能從事多層次直銷活動，如果違反規定，違法行銷，甚至違法《禁止傳銷管理條例》從事沒有直銷員行銷職業資格的多層次傳銷活動或處及刑法112條涉嫌組織領導傳銷活動罪，一旦證據確鑿有人舉報，應當承擔由此造成的法律責任和後果。我知道你們想問的就是人際網路的多層次直銷（傳銷）！請及時剎車！不要被打著直銷旗號的傳銷所迷惑！

想做好直銷不容易，這種東西講出來是死的，如何運用在個人，我個人有幾點淺見，望高手指點改正。

1:積極準備。這種準備就是銷售前期需要掌握跟具備的條件，包括進貨的本錢，瞭解生意的基本點，所賣商品的特性，和當今營銷潮流的走向等等。越瞭解商品跟市場，後面銷售的過程越是流暢。

2:積極的心態。實踐造就完美，鑄就成長，這個過程是難度最大也是最重要的一個環節，只有自己去跑去找客戶，找銷售渠道才會有訂單，守株待兔只會把自己等死。在這個過程注意笑對他人的嘲諷，還要學會自己解壓。成長的過程與經驗的積累也是最快的一個環節。

3:逐步構造自己的三角凳。不要停止學習，不要停止賺錢，不要停止夢想，銷售很累，不但身體累，心也很累，這三項是激勵你前進的動力，沒有了，業績也就下來了。這裡講的三角凳就是它的結構，非常穩固，不會翻到也不會坐垮，這樣才會讓你沒有後顧之憂。